第32部分(第3/4 页)

吧。”作为老板，她大度、开明、雷厉风行却难得一直平易近人，重要的是，并不独断。

李一当初向她要一年的时间，眼看，没两个月也要到了。

邱雅倒是不急，她一早吩咐公司各个主管，只要李一来拿赠品，不用过问她直接给就要，当然，如果有人不给……邱雅一早将她和李一之间的关系捅破，谁敢不给，一个电话，少了应的的各种福利，丢了饭碗都不是没有可能。

邱雅甚至从不过问李一拿了多少，她只是每隔两三个月问一下来拿了几次。得到的回答并不算频繁。甚至在时间的间隔上有些长，公司主管们和分店店长们不禁在心里想，前景不乐观，看来这赠品是没什么人稀罕吧。

但本着每个人贪图一些小便宜的心里，她们的确试用过新产品，凭良心讲，满意效果简直高于定价。

时间长了，大家心里都打了鼓。

这么好的东西都免费了，需求量怎么这么低？一定是这些孩子还没有完全开化，不识货呢。

殊不知，情况恰恰相反。

重新从十五岁再过活一次的优势是，李一已经懂得消费者的心理。她在咨询公司打过工，之后在证券公司与形形色色的客户打过不少交道，更重要的是，她也曾是消费者，属于年轻女孩这个群体。

处于这个年龄段的年轻女孩子，不管家境富裕与否，上大学接触到各式各样各个层次的同学，心里不可能一点想法和触动也没有。

贵族学校不是没有，但绝对也没到遍地开花的程度。而挥霍无度的毕竟少只有少。

基于这些心理基础和“女孩子哪个不爱美”的大众理论，新产品的免费赠品怎么会愁没有人要。

只是李一更加懂得消费群的心理。

一个品牌不怕人尽皆知，但用的东西一旦太容易得到，而且人手各一份，即使是满腔热情，也会被这份不独特浇熄。

李一便是本着这一点认知，一直在控制发放赠品的数量。

她在本校，由寝室的姐妹开始大方赠送，之后口碑在小众范围内传开，寝室的姐妹也不好意思一直免费用她给的赠品，便出力帮她宣传给更多的同学朋友。

石芳芳则负责体院，体院的女生虽少，但爱美之心人皆有之，一旦被激起，这股后劲也是不可小窥的。

小面积的口耳相传，又在不久之后拿到精致的赠品小样儿之后，再经由一张张嘴巴传到大学城里其他学校并非难事。

之后结交到齐菲，李一便放心把高年级那边的推广任务交给齐菲。还把她推荐给邱雅做公司外派的长期问卷调查员，主要负责管理和招聘江大的学生兼职问卷调查。每个月也算有了不多不少的固定收入。

当然，推广新产品的事，齐菲亦是不遗余力。

虽说是赠品小样儿，但是一贯走高端高贵路线的大品牌，没用过的也听过，何况是完全免费的，试用一下，何乐不为。

于是这越来越变成了大众心理。

大家最初便是抱着这种想法用起了李一向邱雅请缨推广的少女彩妆。

不想效果比预期中的理想太多，于是开始还只是一传十十传百的口耳相传，品牌本身已经够吸引眼球，再加上校园内不间断的市场调查问卷及免费的赠送的小样儿，大家渐渐对这个还未上市的新产品充满期待。

不断有人通过各种渠道在品牌网站上不断在问，新产品何时问世。

互联网的可信度让邱雅始终抱着隔岸观火的态度。直到近来，她和李一通过一次话，她终于问了：

“做得怎么样？”

从前两人即使见面，也极少公式化地谈及此事，家里怕是很多人不喜欢李一这样不务正业倒是其次，邱雅更不想给她压力。在她眼中，李一还是孩子，她风华正茂，有理想，有冲劲是值得鼓励的。即使她不做这个先吃螃蟹的人，还是会有公司代理，不过是晚人家一步罢了。这事她看得没有那么重。

“放心，还好，离一年之期还有段时间吧。”李一笑问。

“呵呵——”那边传来邱雅一贯爽朗的笑，“到时候记得来哦开会就行，就当是玩，积累点经验没坏处，我还有事，先这样好了。”

“嗯，好。”李一轻轻说，放下电话。但实在来说她是尽全力在安安进行这件事。

学校里学生一层层通过关系拿到赠品，但知道这所有的赠品出自李一这里的除了寝室的几个姐妹和齐菲，其他的都说不清赠品的源头是哪里，至于石芳芳那里，扯地就更远了，别人也是无