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就是找几家代理商，挺立他是不能马上放弃的，对吗？”

郑挺看看TOM。TOM说：“是的。艾洁的长沙代理三家，我们做现在手上的大店新一佳、家润多与四喜，然后加部分批发生意。我分析，是他沈涛没有办法找到一个实力大的经销商，可以把这些超市卖场系统接走。”

李儒依接着说：“嗯，现在是他沈涛有求于我们，希望挺立把部分市场看住。所以，咱们挺立即便接了净洁的牌子，他也短时间内不会有什么动作。可是，这只是短时间，时间一长，等他培养出一个实力足够接管这些系统，他就会取消挺立的代理权的。”

TOM赞成李儒依的看法说：“以沈涛对挺立的态度，只要他有了办法，不管我们挺立做不做别的牌子，他都会取消我们代理权的。”

郑挺点点头对李儒依说：“李总，你接着说。”

李儒依说：“所以，我们要利用沈涛不能取消我们代理权的这段时间，把艾洁的优势转化成挺立的优势，等艾洁取消挺立代理权的时候，我们挺立不但已经在长沙洗涤行业站住脚跟，还成为一个真正的洗涤霸王。这个就只有我们净洁了，清洁他们是不行的。”

肖聪说：“有真么厉害吗？像听故事一样。”

看肖聪老跳出来，李儒依决定要跟他点厉害，揶揄地说：“听说肖经理是从艾洁出来的，当然不知道我们这些二流品牌的生存之道了。这次去拜访四喜的采购总监，他跟我说，那些所谓知名品牌的销售人员他见多了，全靠自己的牌子牛，论销售根本就没两下子，比那些牌子差点的企业销售人员差很多啊。”

TOM早看不惯肖聪跟在郑挺那马屁前马屁后的样子，接着李儒依的话说：“家乐福在给他们的采购做谈判培训的时候，就跟他们的采购说，一个伟大的商标背后，你可以发现一个没有任何经验仅仅依靠商标的销售人员。”

虽然不能闻弦歌而知雅意，但对李儒依与TOM的讽刺肖聪心里还是明白。不过，肖聪不打算与他们计较，他们打算要把事情做好，而他肖聪是打算把人做好，当然是郑挺心目中这个“人”做好。做事要认真专业，做人不但要认真专业，还要厚黑。大音希声，大象无形，肖聪觉得真正的聪明人，是在关键时期装傻子。他决定，现在就要对李儒依与TOM的态度装傻，于是笑着说：“李总，我们都想将艾洁、净洁的优势转化为挺立的优势吧，就怕说到做不到。”

李儒依稍弯着背，一手握着茶杯，两眼半眯，看得肖聪浑身长刺。李儒依说：“一口唾沫一个钉。我说的当然能做到。按常规手段，咋咋呼呼的，招兵买马，买赠特价促销，看着闹腾，其实是没有战略战术，瞎搞，搞段时间就后继无力了。现在艾洁人员不够，像肖经理这么厉害的人物都留不住，难道不是我们的机会么？肖经理研究过毛主席的游击战么？啧啧，毛主席的思想，博大精神，很有用啊。”李儒依陶醉着，将郑挺的注意力吸引过来，连贝勒爷也停止与蓝小玉悄悄说话，等着李儒依的高论。李儒依说：“现在艾洁人员不够，信息不灵，我们的战略方针就是全面骚扰，重点进攻。全面骚扰就是要乘他们不注意，想办法削减他们的陈列优势，哪怕这个陈列我们净洁并不需要，我们也要说服门店将陈列从艾洁那里拿下来。全面骚扰的目的就是要疲敌，吸引艾洁的注意力，声东击西。要知道艾洁有很多硬伤可以利用，比如在门店投入费用低、损耗不能赔等，都是我们可以利用的弱点。然后选择艾洁弱点突出的门店，净洁大笔投入，中小超市连锁销售包场，不让艾洁进去，大卖场超市买断陈列位置与节假日档期。这样一步一个脚印，步步为营，将零售系统控制在我们净洁之下，不就是挺立的优势了吗？每年拿下几个系统，等艾洁想拿下挺立的代理权的时候，我们也把住了零售渠道，成了洗涤霸主，不但不怕他艾洁取消代理权，恐怕艾洁也得掂量掂量，不能轻视挺立了。怎么样？肖经理以为如何啊？我之前去思四喜的门店试过了，非常可行啊。”书包　网　。　想看书来

《圈单》第四章 （9）

肖聪还在沉思，没有答话。TOM接口对郑挺说：“李总这个方案我看可行，对我们挺立有好处，与艾洁摊牌是迟早的事情，应该趁这个机会扩大我们挺立的优势。”

郑挺点点头，但还是不说话，看着肖聪，也用眼角瞟了瞟贝勒爷。贝勒爷装没看见，悄悄要蓝小玉教他茶道。

肖聪看TOM已经站在支持李儒依的立场上了，而且不管怎么说，挺立做净洁也是应该的了。但从老板看员工的政治角度，肖聪一定