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后非常高兴，这样的话，他就可以放心、努力地读书，去考医科。有父亲的话做后盾，三年里他一直非常努力地学习。

第三章　要说谎就说有用的谎（8）

他的努力也终于得到了回报，他成功地考入了医科大学。这个时候，父亲告诉他：“以后你还是用我存下来的那些钱去开个自己的诊所吧。你脑袋这么聪明，一定能赚到很多奖学金来养活你自己。”

儿子一听，也觉得让父亲既出钱资助他读大学又出钱供他开诊所，的确不太可能。他也相信自己一定能拿到奖学金，于是就按父亲说的去做了。

六年学医的过程中，儿子发奋苦读，以优异的成绩从学校毕业了，之后的医院实习也表现很好。

这时候，马上就可以成为优秀医生的他，知道了一个事实：自己家里根本就没有任何积蓄。父亲既没有钱供他读书，也没有钱让他去开诊所。那些话，都是父亲的谎言。

但是，他一点儿也不生气。相反，他非常感激自己的父亲。正是因为父亲的谎言，他才能一直怀抱自己的梦想，并且一直努力，才有了现在的自己。

于是，他去了一家医院做勤务员，慢慢地存钱，等待机会去开诊所。最后他依靠自己的能力实现了自己的梦想。

听了上面这个故事，你会怎么想呢？

你会觉得这个父亲很过分吗？

我们可以想象，如果父亲当时对儿子实话实说：“我根本负担不起你的学费和开诊所的费用”，儿子听了一定会非常沮丧，然后很可能放弃当医生的梦想。但听到父亲的谎言后，他就算最终决定“靠自己的能力拿奖学金”，若知道“家里积蓄够用”，也可以让他更加安心地读书。

儿子听了父亲的话，并没有要求父亲“把存折给我看一下”，而是相信他的话，相信自己能够实现当医生的梦想。尽管他后来知道那只是一个谎言，但那时他从精神上已经完全成长起来了，也理解了父亲的良苦用心。

这样一来，有没有钱其实不重要了。父亲的谎言像魔法一样提高了儿子的积极性，让他充满了前进的动力。

就这个谎言来说，它的特征是说谎的人清楚地知道自己说谎需要承担的责任——没有积蓄却说有，这样的谎言总有一天会被揭穿。

这位父亲是在明知道谎言被揭穿后儿子会责怪他的情况下说谎的。只要中间有一步出了差错，就可能破坏儿子跟他的关系，损害他们的父子之情。尽管这样，父亲还是说了谎，给了儿子希望与力量，因为父亲相信儿子一定会加倍努力。

父亲有创造这种与美好未来相连的谎言的才能，而儿子则拥有相信这种谎言的才能。从这种意义上来思考的话，他们都是相信未来一定能美好的“乐天派”。

■　越是会说谎的人越是值得信任

只要你动脑筋想一下，就会发现我们身边到处都是这样的例子。特别是在工作场合中，很多领导灵活地利用谎言，并且获得了好的成效。

我们可以拿工程师们工作时的场景来做例子。统管他们的领导在一旁默默地关注着工程进度，工程越大越复杂，所花费的时间也就越多，工程师们的精神以及肉体上的压力也越大。而且在这个过程中间一旦出现什么问题，这种压力就会剧增。“能不能准时交货呀”这种不安情绪也会越来越强烈，成员之间的关系也会变得非常紧张。

在这种时候，聪明的领导就一定会借助谎言的力量来调动大家的工作积极性。

“你们绝对能完成这个工程，我可以保证。所以就请大家努力安心地做吧。”

事实上根本没有“绝对”这种事情，领导也没有任何能力去保证工程绝对能成功。但有责任感并且信心十足地说出这种话的领导，会让部属们觉得他很值得信赖，同时也感觉到领导对自己的信赖，从而更加努力，把自己的能力加倍发挥出来。txt电子书分享平台

第三章　要说谎就说有用的谎（9）

当然，上面这个例子也不只是适用于工程问题。

估计你所信赖的上司们也是善于说这句话的人吧。

如果你的领导说的是：“如果你不这样做不行呀！你一定要加油呀”“虽然不大可能，但还是试着做一下吧”，你一定会觉得没有干劲，也会很反感——“既然这样，干吗还要我做呀！”虽然上司说的是事实，可正因为是事实，所以他不值得信赖。

你承担着风险所说的谎言才能触动别人的心。这也是非常有趣的一种心理现象。

■　三十六