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萍脊�净崞拦牢魍吣杉易宓陌镏�俜直龋���10％的交易额一次性返还，不过30％的预付款还是要按要求交的……”

看着这份合约，根据这些天来他了解到的消息，他信不得不承认姚飞给他们的价格已经非常优厚了，这些天来他可是了解到可是有好多家原本仗着给出的巨量订单数想要讨价还价都被姚飞给一一回绝没商量的。

另外还有最后的一次性返还10％交易额，三年的积少成多，这将会是一笔非常庞大的数字，更能驱动着西瓦纳家族为了飞越科技公司科研基地的建设卖力。

不过接下来留给他的就只是苦笑了，他们西瓦纳家族虽然可以拿出折合美刀将近6000万的资金来涉足无线通信行业，但是看看人家公司的这价格表，实在是一点都不多，哪怕全部都用来订购传呼机，也仅仅只能购买到13万台左右，而这个时候泰国首都曼谷的人口有多少，足足有1000万以上，而且人均收入还是在一万美元以上，就这点数量，实在是显得有些杯水车薪了。

而且再出售传呼机之前，可是需要搭建通信基站和建设控制中心，光是完成这一项工作，几乎就可以耗去他们手中85％的资金，剩下的那点资金还要叫订购传呼机的预购款，这样一来，也许在相当一段时间内，他们成立的公司都会处于亏本经营状态。

“他信先生，怎么样，我给你们家族的这份合作协议还不错吧，条件可是十分优厚的。”

看到他信眉头皱的紧紧的，姚飞在心里就是一阵得意，自从那天在河内码头和他信见过面之后，这些天来他可是又对他信和他们西瓦纳家族做了一翻详细的了解，所以首先一上来他就抛出了这个对于人家来说是又痛又痒的合作协议来，为的就是更好的将西瓦纳家族给绑到姚飞的这条船上来。

“姚飞先生，这个30％的预交定金你看能不能适当的给我们降低一些，你可能不知道，对于我们双方的这次合作，我们的第一批投资资金额度只有6000万美元，完成前期基站搭建和建设控制所需的资金，几乎就要耗费5000万美元以上，剩下的几乎就没有多余的资金再订购传呼机了，这对于我们想要帮住你们公司在清莱府北部建立科研基地是极为不利的……”

有了香港中信通信公司作为行业标杆，相信如果他们西瓦纳通信公司只在曼谷几个县建立传呼网络就开始销售传呼机的话，除了那些真土豪，绝大多数人都不会买账，所以只有他们公司一次性在十个以上的核心县城搭建传呼网络，他们才能迅速的将销量给提上去，毕竟人家买来是图个方便的，而不是仅仅只当作一个漂亮的时钟来使用。

“这个几乎不可能，他信先生，你们做生意也应该知道，生产从来都是需要一定的成本的，如果因为双方是合作关系就消减定金比例，我们也就失去了企业生存的原则。

不过鉴于你们西瓦纳通信公司目前的处境，我这里还有另外一套也许更适合你们的方案，可以快速的帮你们渡过公司初创的困难期，但是相应的，你们所需要付出的代价也会稍微多那么一些了……”

第141章　做好迁厂准备

“姚飞先生，你这个方案是不是有点太苛刻了？”

刚开始看姚飞提供的第二套方案，他信心里还满是欣喜，因为这套合作方案实在是诱人了，传呼机、设备几乎都是出厂价，但是这个方案后面的几点要求就让他们西瓦纳家族难受了。

“他信先生，生意就是生意，任何私人感情掺杂其中都是一种不负责任的表现。”

想要获得高额回报，不付出点代价怎么行，反正自己给出的这两套方案他们可以随便选，也都能达到姚飞规划的目标，他信是聪明人，肯定会做出至少二选一的抉择。

“我知道了，姚飞先生，能不能给我一些时间，我需要就这两套方案和我家族内的人员进行一番详细的讨论，我会尽快给你答复的！”

他们现在面临着的就是一个两难的选择，前一个方案可以实现家族的稳步发展，不过前提是他们需要募集大量的资金投入到传呼系统项目的建设当中。

后一个方案，可以让他们西瓦纳家族在短时间内聚集起大量的财富，并且能得到北方清莱、清迈两府绝大多数人的支持，借此不仅可以进一步的巩固其家族在清迈府的政治地位并将影响力向四周府扩散，而且作为这件事主导者的他信也有机会借着这次的合作，不仅在经济上积累起大量的资本，而且同样可以借助于他在合作期间积累起来的声誉为他进入政界铺平道路。

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