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分析原因，可能是他们认为自己无望获得奥运金牌，并在潜意识中否定自己会获得世界 级荣誉的结果。 许多拳击手、球员和其他选手恰好在重大比赛前受伤；某个学生想考入某所一心向往的学校 ，却在考试的头一天晚上喝得烂醉如泥或彻夜约会；一个谋求升职的职员与妻子或同事大吵 一架，以致情绪不佳，意外地招惹了他的升职推荐人，而最终破灭了升职的美好梦想；某个 缓刑犯不可思议地做出一些愚蠢的行为，致使最后不得不被关回监狱。而在他看来，这是社 会一心想惩罚他，根本不是他的错。实际上，是他不把自己看做自由社会的一员，认为自己 不配得到自由，才会做出那些傻事。既然社会未对他的行为做出彻底的惩罚，那么就由他自 己来完成“应受”的惩罚吧。 自我意识不佳的丈夫或妻子，很少对对方表示异议，只是一味地附和。长此以往，就得不到 对方的看重，继而使他（或她）产生了怨恨，致使婚姻发生危机，也给自己带来身体和感情上 的痛苦。 这种例子举不胜举。我只想说，这些愚蠢古怪的行为正是自我意识不佳的表现。过去，他们 为自己的行为找借口；将来，他们也会为自己的行为找借口，他们从来都认为自己的想法 是 完全正确的。他们很少真正完成过什么事，比如读完一本书，漆完篱笆，装修完屋子，种植 好花草，完成学业等。他们总是这样说：“我很想回学校攻下学位，但那要费6年时间 ，到那时我就38岁了。”（如果他不拿学位，6年后他多大年纪？）还有人说：“我很想去教 堂，但是那里有太多的伪君子了。”他们却没有想到，如果伪君子站在他们和上帝之间， 是比他们更接近上帝的。 所幸以上指的并不是你。你拿起这本书时，就是向自我意识的改善迈进了一大步。你能看到书 的这部分，证明你的态度是严肃认真的。而你知道，书后面的和你后面的岁月会更振奋人心 ，更有益处，更具启发性。 好的意识=好的推销员或经理 坏的意识=差的推销员或经理 自我意识不良在销售行业中有很多表现，但有3种行为尤为突出：&nbsp&nbsp＇返回目录＇&nbsp&nbsp　电子书　分享网站

第三章：自我意识不良的表现（2）

（1）推销员不是很卖力地工作。他们进行推销时，有时可能会被顾客粗鲁地拒绝，这时，自 我意识不佳的推销员就开始讨厌自己了，认为顾客也不喜欢他，陷入自艾自怜的境地，“ 我差劲儿，没人喜欢我。”于是转身去咖啡店或回家或回办公室去抚平伤口，重新鼓起勇气 。这往往浪费1个小时甚至1天的工作时间。当管理松懈时，他们会想出许多别的事儿来做， 以尽量拖延回去工作的时间。自我意识好的推销员则喜欢自己，行为也截然不同。当他被 断 然拒绝时，他会想到可能是顾客有什么不快的事而致使如此粗鲁。于是他很快地又充满信心 面对下一个顾客。 （2）自我意识差的推销员不愿谈及买卖。他总是不停地讲，却没有丝毫建议顾客购买的意思 。开口请别人购买就需要一定的勇气，而一旦遭拒绝，无疑会给推销员一种被伤害感。于是 ，一些推销员为了保护自己，就避免提起买卖问题，只是一个劲儿地讲别的，期望最后顾客 会主动购买。我曾经见过顾客故意刁难推销员：“你是要我买东西，是不是？”推销员连 忙反对：“哦，不是的，不是的。”（如果他只是这样消极反应，不去试着卖东西，那他 只能算个职业化的访问员了）。 自我意识好的推销员直率地提出他的销售要求。因为他知道，最坏的情况是遭到拒绝，而这 种情况是很少见的；如果真的发生了，那也是命中注定。实际上，他对销售前景充满希望， 相信自己能卖出东西，取得成功。另外，他也相信自己要推销的产品，因为他不会贬低自己 ，卖一些伪劣产品。他为自己正在提供的服务深感自豪，对卖出东西充满信心。挪威语中“ 卖”这个词的字面意思就是“服务”。 （3）自我意识不良的推销员或职员不能适应管理工作，而且他总是害怕被上司、同事或下属 抛弃。一般来说，他会违背自己的本性，按情况所需戴上下述4种面具中的某一种。第一种 是他变成了一个“讨人喜欢的老伙计”，向每一个下属保证什么都不会变，他会干得更好。 第二种是他害怕被先前的同事所抛弃，就对他们做出一些超出决策原则之外的让步和特惠， 或者采取一种完全相反的态度，傲慢地摆出“我比你们更能”的姿态，引起先前同事的忿 恨。第三种是过分地关心自己与领