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然不同，似乎还有提价的空间！

五、　“8＋1”的成功定价（3）

当经济出现衰退或公司陷入困境的时候，更多的职场人开始进行自我投资。金融危机来了，白领的年收入降了，工作的“机会成本”降低了，投资自己比投资股票划算和稳妥得多。同时，那些报名MBA课程的学生，似乎更加认同MBA管理学院价值计算的方法。那些MBA商学院，是不会用成本定价的，他们塑造的价值在于：思维方式的变化、人脉的积累、知识上的飞跃、管理学的知识架构的培养、看问题的视野更宽阔、毕业后的薪酬会上涨……

如果是站在消费者的角度为他们计算价值，那很显然，不是10多万的学费所能包括的。这是无价的！这就是价值定价的魅力！

企业家是价值专家

企业家应该是价值专家，他必须让消费者、员工、团队、社会，让所有和他合作的人，包括经销商和供应商，理解他的价值，让员工为企业创造价值。

企业家在管理上，要“不记苦劳，只记功劳”。所有的企业，我们所做的每一项工作，都是成本，你的所有工作都是成本。你的员工工资、你的房租水电，不管你的产品是好还是坏，都是成本，但是，怎么把工作变成价值，这才是关键。所以，我们企业家要让员工把工作变成功劳而不是苦劳。

企业家在管理上，还要强调把工作变成价值，然后通过货币转换成消费者乐于接受的价格，这样，让消费者买的就是价值。

在商品价值的背后，是我们工作的付出，包括我们的利润、我们所有的投资回报。这个价值的背后，也意味着我对国家、对社会所做的贡献，包括我的税收贡献，解决就业，包括我员工的福利和待遇，包括我的技术创新，包括我对社会经济进步的推动。价值是这一切的总和。

定价早知道：如何宣扬你的价值主张？

1。抓住商品所要锁定的特征、最引人注目的焦点，集中力量于单一的价值承诺。

2．找出消费者想要的东西，如消费利益和附加利益……�