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福田小卡，快要开到仓库时，杨敏之才发现一辆福田小卡装不下，便打电话给尹依凡，让她折回货运公司租一辆东风大卡。

这时，遭到了尹依凡的反对，她的考虑有两点：一是，一来一回会消耗不少时间，仓库下班就提不到货了；二是，调换车辆需要额外支付费用，整个项目的费用控制很死，一旦超支，责任难逃。在电话中，这个急性子姑娘向杨敏之建议，“我们今天将必需的货品运过去，那些细碎不太重要的东西就先不要运了，等到明天一大早再运”。

这次轮到杨敏之不愿意了，这个一向不苟言笑的大姐态度有些强硬：“明天大家都在活动现场，谁有时间？你的任务就是换车，其他的你不用管，由我来负责。”

“延时的责任可不小，恐怕咱俩都担不起！”尹依凡打算据理力争，“恐怕得和冯茵茵说一下，她是组长。”

“这又不是什么处理不了的事，不用跟她说了。”杨敏之以一种老大姐的口吻说。

“那行！到时有问题，你向她解释吧！”尹依凡苦笑着摇了摇头，大声说完就挂了电话。

两个代表性的场景，反映了一个边缘人的典型思维：以个人为中心，坚持己见，做自己认为对的事。一个团队是一个整体，任何脱离群众的人都将被团队边缘化，这是一个必然。

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加法和减法（1）

当评委宣布“团结组再一次获胜”时，冯茵茵紧紧地拥抱了我，让我感受到她发自内心的喜悦和激动，这一刻，我为她、也为我们共同的胜利而欢呼。

“团结组表现出了出色的策划能力和执行能力，他们对高净的产品非常了解，不仅有透彻的认知和独到的理解。整个活动体现了去渍牙膏的特性，公益活动引起了很多人的共鸣和关注；对消费者有清晰的定位，难得的是，他们通过数据库邀请了核心消费者来参加，绝大部分的现场销售都是由这部分消费者贡献的；另外，整个活动人气达到了预期设想，也没有太多的冷场。”这是高净市场总监吴天阳对我们的评价。

这三天的通宵达旦终于有了一个好的结果，所有人脸上洋溢着灿烂的笑容，连难得一笑的杨敏之也开心地笑了。但评价并不都是正面的，吴天阳一针见血地点出了整个项目中存在的问题：“当然，在执行中也存在一些问题。比较突出的是，在货品运输环节，因为准备不充分，导致时间延误而差点提不到货。我觉得在管理监控上要再强化一些。”

“你们获胜的另一个关键原因在于，巾帼组在成本控制上出了问题。整个项目超支了两千元，他们采用的是明星策略，找到了前国脚范之仪为出场嘉宾。范之仪的出现引起了一个小高潮，尤其是他示范着刷牙时，围观者很多。单就活动效果而言，巾帼组与你们不相上下，甚至更好，但他们超支了，所以他们输了。”高净销售总监刘思维接着说。

策划人喜欢精细的策划，但销售人则更欣赏有力的推广。和文质彬彬、温文尔雅的吴天阳相比，体格魁梧、留着板寸头的刘思维更有霸气。

“你们存在的另一个大问题是，活动形式太多，不够聚焦。有些时候，做减法比作加法的效果更好。营销是一门有缺憾的艺术，如果什么都考虑好了，也就失去了市场先机，会变成一杯温水。在一杯温水和一杯开水间选择，我选择开水，只不过巾帼组这杯沸腾的开水溢了出来！”刘思维用一个形象的比喻说明了他的观点。

冯茵茵认真地听着两个外企经理人的评价，若有所思地点了点头。

这真是一个奇妙的过程，在前几场比赛中，几乎所有人都认定团结组是弱势群体，但比赛到了现在，男性比女性表现出了更成熟的处事风格，更团结的合作状态和更稳定的发挥。

女性间的战争向来风波诡谲，女性的感性、细腻和敏感往往让细琐的摩擦演变成一场“战争”。这一次，巾帼组的女人们为了自己能留下来，又开始了新一轮的明争暗斗。

上一场比赛中，陈真真在会议室里对何思迪的攻击，让颇讲义气的何琳对她有了看法。巾帼组五个成员，崔艺东与何坤结成了牢固的联盟，陈真真要想更安全，就必须在何琳和罗晶两人中选择一个结盟。由于抽签被抽中，最后无奈只有硬着头皮上任。为了让自己不被孤立，她不得已与罗晶结盟。这样一来，何琳成了真正意义上的孤家寡人。

“高净公司的两位老总认为你们的活动做得不错，但很遗憾超支了。费用是谁控制的？谁的责任？”吴智和往常一样，直接追究造成败绩的主要责任人。