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第4部分(第3/4 页)

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组长崔艺东的这番话相当于给马建军下了一个定论:这是一次毫无价值的销售。但在我看来,马建军的创意十分有价值,尽管他的想法很不成熟,执行得也非常拙劣。

惊天创意(3)

到底一个绝世创意该如何落地成为完美的策划?马建军的失败,让我不得不将创意执行时可能发生的各种问题想得更透彻。

仔仔细细地对马建军的创意进行修正后,我开始琢磨如何向崔艺东推销我的策划。在短暂的接触中,我发现崔艺东是一个外圆内方的人,虽然大多数时候善于纳谏,但他认为正确的事,别人却很难说服。“不知道巾帼组那边卖的是什么?”在闲暇空隙,我和崔艺东聊了起来。

崔艺东摇了摇头,虽然眉宇间透着一丝担忧,但话语间却很乐观:“不管她们卖什么,都很难赢我们的。”

“我也这样认为。”我帮了一句腔,然后随意地问了一句:“有没有人打电话过来咨询咱们的设计策划业务和电脑维修业务?”

崔艺东轻轻地摇了摇头,说:“所以咱们得尽可能地提高西瓜汁的销量。”

“这么热的天,你说巾帼组会不会想到卖西瓜汁?”我一步一步地将话题往我所设定的方向上引导。

“想到了也没有关系,咱们一定比她们卖得好!”崔艺东故作轻松地说,但我知道现在他的心里也是没底。在没有规则的竞赛中,什么结果都有可能发生。

“我倒认为,她们卖西瓜汁的话,有可能会比我们卖得好。八个漂亮火辣的女孩子,如果穿着统一的超短裙上街,不仅能卖得好,而且还能卖得贵。这年头,美女的经济价值很惊人的!”我顿了顿说,“如果我们也想一些招儿的话,我想应该也会卖得更好。”听我如此说,崔艺东来了兴致。他侧着脸,身子凑得更近了些,说:“什么办法?说来听听。”

“咱们早上说不要拘泥于二百块钱的规则里,最大的价值是咱们八个人的脑袋。我想还有一块内容的价值没有开发—— 电视台的资源。”我还没说完,崔艺东顿时就兴奋起来,我想他已明白了我的想法。

“咱们得换一个地方,要到北京路或者上下九去,那里时尚小青年多,如果提价卖五块钱一杯的话,他们也会接受。为了吸引他们,我们可以搞一个‘与电视台《挑战百万年薪》栏目组面对面,圆你电视之梦’的活动,每买一杯西瓜汁就可以得到一个抽奖号,抽到奖的人可以获得一个小礼品。”我越说思维越活跃,好的想法源源不断地出来了,“到时我们以《挑战百万年薪》真人秀演员的身份卖纪念品。我们八个人在纪念品中签上大名,就在现场卖,这又是一笔生意!他们买一杯就可以和我们一起上镜几分钟,我想这还是有诱惑力的。”

说完这句话,我的头脑中突然灵光一现,一个惊天创意如火山爆发一般突然喷薄而出。“我们何不卖一些嵌入式的广告呢?就像《007》系列电影在剧情中融入宝马车、欧米茄手表的品牌形象,冯小刚的电影《手机》里不断出现的摩托罗拉手机和###的广告那样。如果真的能拉到广告的话,收益不仅仅是几百块、几千块那么简单了!摄像机是二十四小时拍摄的,我们走到哪里就会拍到哪里,所以找到像商场这样的赞助商,可行性还是蛮大的!”

待我说完,崔艺东既惊又喜地盯着我看了足足三秒钟,然后一拍大腿,说“刘缘,就按你说得办。事不宜迟,立马行动!”

下午的收获是喜人的,我们拉到了上下九步行街上一家商店的赞助费,尽管对方一番讨价还价后将赞助费压到了五千元;第二笔收入是提价后卖西瓜汁的收入,经过一番促销后我们的收入增长百分之四十以上;第三笔收入是为一家企业做网站,轻轻松松地收到了一千元的订金。

时间正指向下午四点,离结束还有整整一个小时。“伙计们,这是我们最后的六十分钟,打起精神冲刺吧!”崔艺东环视着大家,看着一脸疲惫的所有人说:“咱们重整旗鼓后,一定能拿到开门红!”

不知道是受到了崔艺东的鼓舞,还是被前所未有的压力所驱使,所有人铆足了劲,开始了最后的疯狂冲刺。即便是遭受重创的马建军,也是前所未有地冲劲十足。

这真是让人难忘的一天,我从未想到自己的第一场面试就这样展开,也未想到卖西瓜汁会如此辛苦。在这场无规则的比赛中,我看到了太多经典的、不可言说的营销学问,而这些恰恰是我在平时忽略或者视而不见的。这是一场营销大考,在西装革履的包裹下,我见识了一场艰难而奇异的街头MBA教学课。

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