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第25部分(第2/4 页)

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,不然按照常理,不应该把对方的条件透露出来,让竞争对手知道的。

“晋总,我可以从分成方面给予优惠!”陈蓉咬咬牙。

“是分成,而不是商品价格?”晋华似乎稍稍有了兴趣。

“对,分成!”陈蓉用力点头,“商品还维持原价,海森公司提供销售渠道,可以获得比过去更高的分成比例,至于具体数字,我需要回去和郭总商议一下。”她的表情很痛苦,仿佛是在从身上割肉一样。

“嗯,这一点我比较感兴趣,不过我还想提一个条件。”晋华脸上开始有了笑容。

“晋总您说,在我能力范围之内,现在就可以给您答复!”陈蓉索xìng也豁出去了,大有壮士一去不复返的气势。

“我希望清晨公司可以给我自主定价权!”

“这个……不太好吧!”陈蓉顿时为难了,“我们公司的产品价格向来很稳定,要是突然提价,恐怕会造成客户流失啊。”

晋华笑道:“这你放心,肯定不会影响清晨公司的信誉和利润。至于最终的定价与分成方式,我们还可以详谈!如果能同意这个要求,我就选择和清晨公司合作!”

“在不超过最高售价范围内,每件产品,清晨公司最终需要保证15%的利润,如果这一点可以能够做到,我可以代表郭总同意晋总的意见!”这是陈蓉最后的底线,如果海森还不同意,那她宁可不合作。没钱赚可以,底线却不能突破,要不然传出去,以后再想谈大单子,可就没那么容易了。

销售圈子就那么大,有什么事,用不了一晚上,保证所有人就都知道了。

“好,这点我可以保证!”晋华点点头,站起来朝陈蓉伸出手,“陈代表,很高兴再次跟清晨公司合作!这次你们所获得的是海森75%的铺货渠道,至于另外25%……”

陈蓉连忙说道:“我明白,这是行业规矩!”她赶紧跟晋华握手,随后在早就准备好的合同上写下备注,然后双方签字。

三人从小会议室里走出来,陈蓉满面chūn风,斜睨了那6人一眼,轻轻地哼了一声,大有不屑之意。

戴眼镜的男人顿时神sè一变,急忙问道:“晋总,咱们的合作……”

晋华说道:“实在不好意思,清晨公司给出的条件太优厚了,本着为公司利益着想的原则,最终我们还是选择了清晨公司!”

那6人顿时就少了一半的气势,戴眼镜的男人似乎还想再争一争,就见晋华摆摆手,说道:“虽然已经决定跟清晨公司合作,但也只是一部分销售渠道而已,如果贵公司还有合作意向的话,我们可以继续谈。”

海森是整个骏北市铺货能力最强的公司,他们当然不愿意放弃机会,连忙说道:“愿意,当然愿意!”即便是他们知道,所剩下的渠道并不多,但也总比一点都得不到强。

“咱们之前谈的条件不变,为海森提供25%的铺货渠道!”晋华笑吟吟的,在林涛看来却有点趁火打劫的味道。

“还真是一点没变啊!”林涛在心里感慨。

“这……”戴眼镜的男人犹豫了,不过随后他就狠狠点了点头,“好,就这么说定了!晋总,咱们现在就签合同?”

“好,6位到里面来签合同吧!”

陈蓉吐吐舌头,小声道:“还真是吃人不吐骨头啊!”

林涛说道:“师姐当年就这样,到现在也一点都没变。”

陈蓉哼道:“现在才说你们很熟有什么用,刚才让你帮忙竟然一点面子都不给,幸好我口才好,换个人还真不一定能谈下来!”她一脸的得意。

林涛没接言,他承认陈蓉确实有她的能力,可他却非常清楚,晋华确实是给了自己面子,从谈话中偶尔几个眼神,他就已经非常清楚了。

没过多久,6人就从小会议室里出来了。脸上虽然还挂着笑容,却是在强颜欢笑,他们给出了那么优厚的条件,竟然只拿到了25%的渠道,回去还真不知道该怎么交待。

不过他们也明白,这25%也是晋华给面子,生生从清晨公司嘴里抠出来的,不然按照以前的老规矩,清晨公司一定会吞下100%的铺货渠道,让别人无渠道可铺货。

相比之下,能拿到25%的渠道已经算是很幸运了。

6人离开的时候再没有了之前的倨傲,甚至连陈蓉都不看一眼,之前跟她打擂台的女人,头低的都快碰到胸口了。

将人送走,晋华转回来,对两人说道:“走吧,中午我请二位用餐。”

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