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第1部分(第4/4 页)

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隋少棠连声回应,“祖董再三说要来接你,可是身体不好,大家都劝阻,这才作罢。黄总和伍总都出差了,要不怎么轮得到我来接驾啊!”

小米听着我俩寒暄,望着车外出神。这是她第一次到杭州,对这个被称为“人间天堂”的地方神往已久。

我拍了拍她:“这里是高速公路,你看不到什么的,一会儿到了市区再看吧。”

小米笑嘻嘻地回过头:“头儿,我是在想刚才那个姓蒋的小猎头。他是不是这个时候还张着嘴站在机场呢?把猎头当成猎物,哈哈!”

我想起刚才像尊雕塑一样站在机场的蒋砚,也不禁微笑起来。老实说,我有点喜欢这个年轻人,也希望以后有机会能帮到他。

“头儿,其实你怎么能那么准确地判断出他的生日呢?以前见你给人断过星座,想不到你近来功力大有提升啊。”

我笑了笑,说道:“其实没有那么神,生日也都是可以推算的。”

小米大感兴趣,坐正身体说:“真的啊?你教教我!”

“其实这本来就是我要教给你们的第四种武器,既然你问到了,我就先讲给你听听吧。”

“好啊好啊!”小米一下子兴奋起来。

“这第四种武器呢,就叫做量心尺。”

“量心尺?”

“在中医理论里面呢,有一个基本原则就是——望、闻、问、切。其实在识人、辨人方面,道理也都是一样。”我顿了一下,接着说道,“望呢,顾名思义,就是要观察。观察他的衣着、神态、眼神等。蒋砚从一开始就被你吸引了,所以他打量了你好几次,后来注意到你看的书后,就下决心从这里入手跟你搭讪,说明此人观察力极强,也能快速找到解决问题的捷径。加上他的衣着和举止,当时我就断定此人不是sales就是HR了。只不过他手比脑子快,没有仔细消化。”

“也就是说,他知道运用定海神针,去探知客户的心理和意愿,只不过功课没做足?”

我赞许地点了点头,接着往下说。

“闻呢,自然就是听。他跟你说话的方式和语气以及内容,都说明他是一个对周围的人和物有着强烈好奇心的人,但是又同时有着独特的品位,换句话说,这类人对环境和事物的兴趣到了巨细靡遗的地步却又有独特眼光。而且他敢于和你搭讪除了出于职业本能,还说明他有自信心和勇气。

“问呢,自然就是�

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