第4部分(第3/4 页)

但是耐特不怕麻烦和威胁——对于耐克的员工、股东，以及想买到性价比高的运动鞋的消费者而言，遇到这样一位企业家真是有福气。耐特挺了过来，公司也在不断扩张规模，除跑鞋外还开始生产其他产品，最后终于打败了攻击者。正是在耐特的领导下，耐克公司才一直经营到了今天。很少有人能像他那样具有坚韧不拔的勇气和品质。你是这样的人吗？

学会放弃

如果你想创办一家新企业，那么首先要让自己从俗务中解脱出来，放弃一些次要的东西。每位创业者都要先学会放弃。想办法解决生计问题以后，就马上行动起来吧！如果你正在上班，那么先辞职再说。如果你在读大学，那就先退学吧。如果你是美国总统，那么也得先辞职，把总统的宝座让给你挑选的接班人。先放弃，再行动。每一位创业者都有同样的经历。　。　想看书来

白手起家的财富帝国（7）

放弃之后，世界一下子安静了。除了你的配偶和孩子，没人会再来烦你。找到一处安静的工作地点，如果你住在只有一居室的小公寓里，那么可以用毯子围住一个墙角，以避免受到配偶的无心打扰。总之，要给自己找到一个工作的场所，在哪里并不重要，因为工作时主要使用的工具是公文包和笔记本电脑，工作环境只是次要因素。

至于如何成为一名创业者，由于这方面的书籍实在是太多了，因此我只打算给出一些最基本的建议。我的第一个建议就是多读几本这方面的书籍。下面列出了几本不错的入门读物：

《创新与企业家精神》（Innovation　and　Entrepreneurship），彼得　·　德鲁克（Peter　Drucker）著。该书全面概括了每一位想获得成功的企业家都需要了解的基本原则。

《企业家傻瓜书》（Entrepreneurship　for　Dummies），凯瑟琳　·　艾伦（Kathleen　Allen）著。这是一本不错的入门书籍，详细介绍了创业者需要了解的每一个细节，尤其是指出了何时何地需要聘请一位律师。

《超越企业家》（Beyond　Entrepreneurship），詹姆斯　·C·　柯林斯（JamesC。　Collins）与威廉　·C·　拉齐尔（William　C。　Lazier）合著。这本书主要讲的是怎样把新企业提升到新的高度，逐渐发展成为一家大企业。

拿着几本书，躲到安静的角落里仔细阅读。我想——只要你不是被困在亚马孙河流域的上游，那个远离人类现代文明的地方——你肯定拥有并惯于使用笔记本电脑吧。买一个四四方方、外观朴实不花哨且功能实用的公文包。好了，现在你可以坐在那个被毯子围起来的“安静的角落”里好好待一会了。请注意，为什么那个角落如此安静？这是因为那里什么事都没有发生。现在把笔记本电脑和一本书放进公文包里。终于到了要离开这个安静的角落出去闯荡的时候了，赶快行动吧。

吉恩·沃森（GeneWatson）是多家激光技术公司的创始人，其中包括两家创办于20世纪60年代的行业先锋企业——相干辐射公司（CoherentRadiation）和光谱物理公司（Spectra…Physics）。20世纪70年代，我们一起合作一笔生意时，他反复重复的一句话深深地刻在了我的脑海里：

“问题摆在眼前，机遇却在别处。”离开自己的小角落，去外面的世界寻找机遇。如果你不知道接下来要向哪个方向走，那么可以中途停下来稍做休息。拿出你的笔记本电脑，列出20位潜在客户的名字，然后按照重要性将其排序。如果你连20位潜在客户都列不出来，那么肯定是哪个地方出了问题，你必须掉头原路返回，再按照本章列出的问题重来一遍——或是另觅他径。

现在，看看这20位潜在客户中排名最末的三位是谁——不是前三位——与他们会面，把你的想法说给他们听。双方会谈时，你可以要求他们拿出一部分资金，以换取未来新企业的一部分股权。当然，这个新企业的创立是基于你提出的点子。为什么他们会相信你？因为你才是企业的创始人和首席执行官，你想出的新主意帮助彼此共同创立了这家新企业。别忘了，他们也是受益者，你的想法必将改变他们的世界。

注意：不要一开始就去拜访最重要的潜在合伙人。你还没有准备好——你的经营策略与商业计划还不够完善——你最好还是先考虑一下排名21位到40位的潜在投资人，先去见见他们，然