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这个新产品的价格一定会比咱们的珍宝丸价格低。”路峰说完，环视了一下四周。

《藏药战争》　第十七章（2）

“我觉得直接招商这条路子不可能，咱们藏药行业有个事实制约着招商的难度，即咱们的产品相对价格都很高，主要靠单个产品利润，而不是靠量贩，穆副总做了这么多年藏药，他更明白这其中的门道，所以，咱们主要考虑在各个药店对策就行了。”说这话的是陶威，随后陶威又补充了一句，“再说，药品招商所花费的成本与受益，根据当前的市场行情，大多数是入不敷出的。”

郑浩然点点头，表示认同陶威的话。随着医药市场竞争的逐渐加剧，药品的招商难度越来越大，最典型的是代理商招起来了，回款成了最大的问题，最终造成应收账款直接把企业拖累死，对于藏药来讲，单位价格要比普通的药品高数倍甚至数十倍，要求经销商现款进货做不上量去，而如果因铺货产生了回款不利，那么其杀伤力比传统药品要大很多。

“陶威经理，你有什么思路？”乔总忽然插话进来。

“还没想好，不过依据我以前的经验，这时我们应该对终端推出适当的应对活动，比如在出售珍宝丸的药店推出买十赠一之类的政策。”陶威说完，乔总转头看看郑浩然。

“我觉得这个办法不错，但是，需要注意老顾客的感受。”说这话的是司马青云，郑浩然坐在司马青云旁边，暗地捅捅司马青云，司马青云低头看到郑浩然正在向自己伸出大拇指。

“一旦咱们实行了买赠，其实就是变相降价，老顾客指定内心不平衡，如果没有个合理的解释，肯定闹翻天。”司马青云受到郑浩然的鼓励之后，继续说道。

“那也不能不搞活动啊，大不了咱们往前推一个月进行补偿，一个月前购买了珍宝丸超过十盒的，咱们可以再补送他一盒呗！珍宝丸这么贵，一个月内买十盒的也没几个人。”只要司马青云说话，王刚就跟他唱反调，这已经成了一个惯例，而司马青云冷笑一声，随后说了句：“我的王大经理，陶威只是举例子而已，如果圣雪域公司的价格超出咱们预想中的价格，比预想中还要低，逼得咱们要买五赠一，甚至买四赠一，再夸张点，买三赠一，咱们怎么办？也跟着去补偿吗？”司马青云的话让郑浩然心里咯噔一沉，郑浩然知道，司马青云了解穆副总，甚至比乔总还了解穆副总，穆副总的招数很可能按照司马青云所担心的路子走，因为喜马拉雅在明，圣雪域在暗，在圣雪域的杀招到来之前，一切只是猜测，而最可怕是对手的路数你根本就想象不到，一旦那样，必败无疑。

“乔总，各位经理，我看在圣雪域的产品和定价还没明晰之前，咱们先提高警惕做好情报工作吧，咱们的这些猜测也许准确，也许丝毫没有任何作用，但不容置疑的是，咱们一定要把珍宝丸这个品牌的美誉度和口碑保住，打一场捍卫喜马拉雅的仗。”郑浩然若有所思地结束这场短暂的会议，在郑浩然的心里正有一个另外的担心：穆副总的招数比大家的猜测更加的辛辣。

“狼来了。”

一周后，路峰在一个傍晚这样对郑浩然说。

“圣雪域的产品叫活佛珍藏丸，零售价格二百九，现在已经在各药店上柜了，有珍宝丸的地方，都摆上了活佛珍藏丸。我这边的很多老客户已经三番五次打来电话了，说同样的药我们卖得太贵了，因为药盒上标明的成分都一样，还有些买了珍宝丸的来退药。”郑浩然暗自计算着活佛珍藏丸跟珍宝丸的价格差异：按照这个价格，珍宝丸施行买五赠一的政策，那么单价平均为三百元每盒，比活佛珍藏丸价格还要高十块钱，而珍宝丸的利润几乎没有了，而且以前的口碑就全毁了。

“怎么办？”路峰在电话里这样问，郑浩然无言以对。

“给我点时间考虑一下。”郑浩然刚挂断了路峰的电话，乔总的电话打进来了：“活佛珍藏丸的思路得到了圣雪域总部的大力支持，他们现在全力支持穆副总这边，一旦在咱们这边成功了，活佛珍藏丸就会来冲击全国市场，所以，你一定要把这场战斗打赢，必要时候，咱们把珍宝丸降价，不惜赔钱，也绝对不能让活佛珍藏丸成了气候。这关系到整个喜马拉雅集团的生存。”

郑浩然苦笑了一下，乔总给自己的这个压力实在太大了，而乔总提出的那个不惜降价的办法根本不能用。

两周后，更让郑浩然感觉可怕的郁闷的事情来临了。

穆副总在D城的媒体上，连续刊发了关于活佛珍藏丸的大幅说明广告，从药品的成分、选材、加工工艺以及绷解