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第6部分(第4/4 页)

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误估算了自己能销售出去的胶卷数量,就只要将过时的胶卷退还给柯达公司,还能继续赢得公司的信任。这种毫无争议的回收政策,导致经销商们不会积极去准确估计他们能够销售的胶卷数,柯达公司不得不改变这种退款政策,转而帮助经销商们更加精确地考虑他们的产品需求。

顾客并不总是想要退款。例如,如果餐厅的顾客对他们点的东西不是很满意,甚至只有不足10%的就餐者会想要减少账单,而不是要求完全免费,他们会希望换个菜,或者把菜再加热一下,或者煮长一点时间,免去账单,或者得到一张免费的优惠券此刻就完全没必要。有些事情即使有顾客投诉,也不能及时修补,例如嘈杂的环境、禁止吸烟的规定、缺少停车位,或者不便利的交通位置,对这些感到不满意的顾客也许并不想成为这家餐厅的长期顾客,因此,免费的用餐优惠券在这些情况下,并不能创造长期的顾客。但是,给这些顾客一张优惠券或者是一份甜点,至少是诚意致歉的表示。

理解客户的投诉,并将之分门别类,这对于我们了解如何满足客户需求十分有益。根据发生的不同问题,顾客想要的东西也千差万别,一种实用的方式就是将抱怨划分为两种情况:

● 客户投诉的事情是可以被解决的

● 虽然投诉不能被修复,然而,顾客希望他们的声音被听到,并且他们的感受能够被承认。

例如,如果我购买了一台电脑,发现它根本没法工作,就想要去修或

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