第16部分(第2/4 页)

依循父亲的心愿去做一名买办，　而是自立门户，开办德信银号。 那时买办是非常时髦的职业，实惠与名声远非一般的华商所能比拟。　简东浦其志不在银行买办，而是银行家。 德信银号未成为简氏家族的银窖。简东浦负担很重，既要积蓄钱谋求　未来的发展，又要养活一大家人。沉重的家庭负担，到他创办东亚银行时　仍未减轻半分。据简东浦儿子简悦强回忆：那时，除了我们14个兄弟姐妹　之外，还有伯父留下的8个子女、祖母姑母等20多人，全靠我父亲一人的收　入。生活之艰辛，可想而知，有入不相信，说开银行的还没有钱吗？我只　能这样回答，银行里的钱是自己的吗？ 简东浦没有接受太多的教育，所以很重视对子女的培养，只要子女有　读书的潜质，就让他们一直读下去，直到大学毕业再去留洋。简东浦舍得　出学费，但对子女的生活费却很抠。上学的地方离家宅所在的育贤坊很远，　需在外面吃饭。简东浦给孩子每天3仙钱，只够在西营盘三多里跟卖苦力的　华工一样吃素面。如孩子考了好成绩回来，简东浦才会破费一番，带孩子　到数里之外的连卡佛吃大众西餐。 简悦强回忆道：吃这种西餐，对我们来说已是非常高级的享受了。别　人说我是含银匙出身的，你说是不是这样呢？我们家说是世家，但实际生　活，与世家相比甚远。 简东浦常常向孩子灌输勤俭的美德。他常常流露出商场失意的心态，　跟妻子孩子倾诉生意赔本的事。一家人时时笼罩在危机感中，把金钱看得　比什么都珍贵。 当有一天，简东浦与友人合伙的东亚银行在极繁华的皇后大道中开张　时，一家入这才如梦初醒：原来我们家这么叠水（有钱）！

…　页面　83…

共创东亚 简东浦的德信银号确实赚了不少钱。但简东浦不能拿这些钱垫作家用，　他必须作为实现银行家抱负的资本。 冯平山的维吉银号也是华人银号中的佼佼者，到1918年，他业务扩大，　还另设分号——亦安银号。 简东浦出身银行世家，从小又到日本的银行做见习生，精通银行业务。　冯平山觉得，银号迟早会遭淘汰，未来的世界将是现代模式的银行。未雨　绸缨，冯平山认为，从现在起，就应在银号推行银行的经营方式，等资本　雄厚了，再改为银行。 于是，冯平山就去德信银号，向简东浦请教。 因是同业，彼此都认识，但没有深交。简东浦了解冯平山的为人，做　人厚道，虚心好学。他对冯平山不存戒心，把自己的学识经验毫无保留地　告诉冯平山。 他们常来常往，所涉的话题不仅仅是银行业务。与他们常处一道的还　有李氏世家的成员李冠春。李冠春也是吃银行饭的，他在洋人银行做买办。 三人都对外国银行垄断香港的现状不满，决定合伙办一家华资银行，　与其竞争。 1919年，东亚银行在银行商行林立的皇后大道中开业。资本金60万港　元，这在当时是一笔很大的数目。不过，与汇丰、渣订、有利等金融寡头　比，东亚连小老弟部排不上，有不少银号老板断言，东亚竞争不过洋人银　行的，不如趁早收山，免得把老本都亏掉。 三人也都知道无法与汇丰渣打竞争，所以就不必与其竞争，而是吃他　们不屑吃的业务。 一般的华商很难到洋人银行贷到款，甚至连仅有的两家华资银行（广　东银行、康年银行）也对华商持下信任态度，贷款手续非常烦琐，需调查　了又调查，拖好些日子才贷出款去。生意不等人，急干借钱的华商，只有　转求银号，而银号资本单薄，又无法满足他们的需求。 这样造成的空档，就是东亚的生存之道。 三人原都有稳定的客户，对他们的家底信誉了如指掌。他们前来贷款，　只要认为投资方案可行，所贷数额适度，就会马上贷出去。东亚的这一做　法，很受客户欢迎。 为吸引存款，东亚采取利率稍高于其他银行的制度。银行赚的是存款　贷款之间的差额，存款利率高，盈利会相对减少。东亚认为，银行最怕的　是呆帐烂帐。因此，贷出的每一笔钱，都要能收回。 东亚从不染指捞偏门的行业，这些行业容易赚钱，也容易亏钱，虽有　保人或财产抵押，仍需冒风险。 即使熟悉的客户，经营状况都在时时刻刻变化。东亚的大部分工作，　放在走访客户上。客户上门借钱，他们心中早有底，很快就能确定该借不　该借。 东亚稳步发展，业务愈做愈活。它不仅没倒闭，而且是现存的少数几　家早期银