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还需要想象技巧。这一点，温州人挥出了漂亮的好几笔。比如，邀请克林顿做广告就是其中一例。

当然，要更加具体形象地认识这些生意经，这本书中的许多故事就是最好的教材。温州之行，对我们来说是一次震撼之旅，我们希望对这本书的读者也是如此！

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第7节：挡不住的商业旋风（1）

第一章　温州制造：挡不住的商业旋风

有一个段子在温州非常流行：火星人落到地球上被逮住了。东北人会问他有没有户口；北京人会问他与我们人类有没有血缘关系；上海人会把他用来搞外星人展览，卖门票；广东人会问他身上哪些器官可以吃；海南人会问是男是女，男的就杀掉，女的就做老婆；而温州人则会立即请他吃饭，打听火星上有没有生意可做，请他帮忙介绍。这就是温州人！

连普通话都不会说的老太太也会做生意

在温州进行采访，我们听到了这样一个故事：一个连普通话都不会说的老太太背着自家作坊生产的小商品，闯进内陆城市大大小小的机关单位进行“洗楼”式的推销。推销对象听不懂她的方言，她只有用手“说话”。结果每次都有较大收获。成功的秘诀就是她的左右手向推销对象展开的顺序：先展开右手，手心上写着“有权不用过期作废”；再展开左手，手心上写着“买我的产品给你20％回扣”。这就是温州人！

20年前，一个16岁少年在家乡小镇街头做补鞋匠，20岁时与伙伴用2000元办了一个小作坊，开始加工小电器零件。他就是现年38岁的亿万大亨、正泰集团老总南存辉。2001年，温州媒体搞过一次“温州人崇拜的20世纪名人”问卷调查，南存辉与鲁迅、雷锋一起当选。在另一个“温州百姓心目中的温州企业家”调查问卷中，有一个题是问温州女性的：“你最想选哪个老板做你的丈夫？”南存辉名列第一。理由是：他气质儒雅，有书卷气。这就是温州人！

温州莆田、青田人通过各种渠道一村一村地移民意大利。第一批人出国站稳了脚，又将第二批人带出去，多年以后，他们都到国外去了。出国后不懂外语，困难很多，他们就特别团结。他们有自己定的一些规矩，如有温州人初到，他们就自发凑钱助其发展，等他成功后再还钱；他们互相不杀价，捆绑成团，外面的人“水泼不进”。他们靠假冒伪劣皮货起家，模仿正宗意大利皮货，价格压得很低，很快把意大利市场打垮，当地人十分害怕他们。现在，在完成资本原始积累后，他们又开始进军正宗高档的皮货市场，很快又占领了高达30％的市场份额。他们自称是“中国的犹太人”，尽管世界各国对他们进行封锁，但他们仍然无孔不入地挤进去，将自己经济的毛细血管与世界经济的毛细血管相连。今天，在全世界，他们成了一道独特的风景线。这就是温州人！

“当老板，睡地板。”这不是表扬艰苦奋斗精神，而是老板卖了自己和家人赖以安身的房屋才换来了梦寐以求的厂子，自己才当上了老板。晚上下工后无家可归，当然只有睡地板了。这就是温州人！

农民包机；邀请克林顿做广告；发明机场建设费；有偿使用国有土地。这就是温州人！

1998年8月30日凌晨2点，杭州至乌鲁木齐快运专列延伸国际专线正式开通，标志着中国首次有了国际快运铁路专线。这列名为“华东中铁快运X288次”的杭州至乌鲁木齐专列，延伸至俄罗斯的莫斯科、新西伯利亚和哈萨克斯坦阿拉木图。不久，这趟国际快运专列的始发站又由杭州直接延伸至温州。该国际快运专线是由温州至乌鲁木齐专线联合体（温州市东风运输公司、殴海西山托运部、市长运青松第六营业处的托运个体户联合组成）和中国铁路对外服务华东公司联合开辟，全程长达10000多公里。这条万里通道大大缩短了温州货运路程，促进了温州外贸经济的发展。由运输专业户承包国际快运专列是我国铁路运输营运的最新模式和重大改革。这就是温州人！

“走遍天下路，难过温州渡”

有这样一个故事。

温州四面是水，走出温州只有水路一条。“水路一条”，用温州话说就成了“死路一条”。没有航运，没有直通的陆路交通，东面是海，宽阔的瓯江又横亘于温州与内陆之间。温州人想在瓯江上架一座桥都快想疯了。机会终于来了。

一天，浙江省省长到温州考察，车队到达瓯江渡口等待趸船过江时，被堵在了对岸。工作人员电话打到温州市委，要市里赶紧派人去疏通。温州市委书记不紧不