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第1部分(第3/4 页)

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要用掉十几个大本子,他记的东西,别人不一定能看懂。他有一个秘书班子,专门为他搜集各种信息,他每天都要抽出一定时间来阅读了解这些信息,看精华,看标题,这样使他始终能够跟得上社会和行业的发展。有时候,刘永好也会跟非常有名的专家交流,以弥补自己认识上的缺陷。他说每天都在逼着自己不断地学习,因为做企业,做商业,必须学行业的知识,要了解宏观经济的格局,要了解国家的政策,要了解社会,还要了解怎么样去管理企业,不光要学习书本里的内容,还要勇于实践。对于一个有很大规模的企业来说,紧跟社会发展非常重要,而作为企业领袖需要不断去学习新的东西,才能站得更高,看得更远,才能更好地掌舵企业。事实上,下海前刘永好就非常爱学习,非常爱看报刊杂志,以了解国际国内时事。他在学校教书的时候,他个人订的报纸杂志几乎和学校订的一样多,负责收发报纸的同事有时会和他开玩笑,要求他付给一半的工资。正是通过广泛阅读,使他能够清 楚地了解中国社会的变革和发展趋势,使他在日后能毅然决然地做出脱公服下海经商的决定,并且在下海经商后,能够看清形势,使企业迅速崛起,并将其做大做强。

在刘永好身上,始终体现出两项特质:第一,爱学习。刘永好认为只有通过不断学习,才能跟上社会大环境和企业小环境的变化,才能够增强应对来自各方面挑战的能力和知识;第二,做事专注。他一直把农业确定为主业,并在这个领域不断深耕、精种。用他的说法就是,中国的农民数量庞大,他帮助农民兄弟挣钱,然后再挣他们的钱。正是这两项特质的充分发挥,最终成就了这位内地首富。

以下是刘永好自创业以来一直坚持的8项原则,从中,可以看出他热爱学习和做事专注这两项特质:

第一,集中原则。无数企业的经营实践证明,多元化在国外很少有成功的例子,在中国更难以取得成功。而刘永好尽管在创业过程中也走多元化的道路,但他在做每一项业务的时候都非常专注和投入。在创业初期,养鹌鹑就是养鹌鹑,做饲料时则专心做饲料。养鹌鹑时成为世界鹌鹑大王,做饲料时则把当时中国市场上的饲料老大打得节节败退。

第二,聚焦原则。所谓聚焦原则就是在企业发展过程中,要找准焦点,将力量集中起来,如果将力量集中在一堵墙上,就会碰得头破血流,如果将力量集中在很容易突破的点上,则能够很快得到发展。刘永好在创业初期,不管是养鹌鹑还是做饲料,都算是找到了正确的点,因为当时在这两个点上都没有太大的竞争对手。在饲料行业虽然有正大饲料集团,但他们找到了正大集团在价格上的弱点,在发展的先期,他们聚焦在成本优势上,并把成本优势发挥到极致。

三、学习和专注:成功的两大法宝(2)

第三,重强避弱原则。任何一个强大的企业,都有它的弱点;而任何一个小企业都有它的强处。在创业之初,不要怕没有资金和资源,关键是要把长处发挥出来。假如刘永好在下海初期做电器行业成功的话,也许能成为中国的电器大王,但不见得在日后的发展中能把握住电器行业的竞争局势。电器行业与饲料行业的竞争对手是完全不一样的。在饲料行业,他们的竞争对手是眼光比较短浅、文化较低、资金短缺、生产缺乏科学含量、实行粗放式经营的农民。而刘永好因为受过高等教育,又爱学习,站得高,看得远,对市场本身及外部环境有清醒的认识。在随后的发展过程中,刘永好始终牢牢把农业作为主业,这是他取得成功的一个重要原因。

第四,追求简单原则。简单的就是完美的。饲料业的发展过程中,他们的推广模式非常简单,就是“复制”。刘永好首先在新津县创造出“新津模式”,然后在全国各地不走样地推广,不再更改。该方法简单易行,见效快。

第五,目标客户原则。刘永好能够成功,就是在发展过程中,始终围绕目标客户——农民来进行研发和生产。这是一个很简单的目标客户群,但却是非常有潜力的目标客户,因其数量非常巨大。他了解农民的需要,把价格降下来,让他们得到实惠。

第六,把握时间原则。刘永好认为,要做好一件事,一定要舍得花时间,要懂得持久的战术。他在下乡插队时就练就了一种“农民种庄稼的心态”,就是做任何事情都要经过播种——施肥浇水——收获这样一个过程。关于这一点,刘永好还有一句名言,就是“越是要急着进世界500强的,倒下去的速度就越快。企业要想成功,需要长期的坚持,不存在一劳永逸的办法。”

第七

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