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第38部分(第2/4 页)

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狠的压价,把本应弱势的需求方变成强势的购买方。

“邮电部不用联系了,现在程控交换机还没有上马,根本没有能力上马这一套通讯系统,这点李建早就跟谭部长沟通过,至于要到部队里来,我们李总的主要想法就是支援军队建设,如果九十九集团军没有这个想法,可以向上汇报,当然,我们也会联系驻扎在鲁东省的九十八集团军或者江淮省军分区,反正刚开始的时候不会做多大,在科工委的帮助下先把试点搞起来,等到上层看到效果,肯定会决定是否继续推进这套系统。”

段铜山也是在部队里厮混过的老油条,转业之后又当了这么多年的厂长,早就对讨价还价轻车熟路,你不是想要还要降价么,我跟你谈不下去还有你的竞争对手呢,所以他也不管是不是有这么回事,先把话说了出去,反正出了门就不认的。

李建看了老段一眼,果然姜还是老的辣,李建甚至都想为了不麻烦,随便军方出点象征性的补偿,把批文搞定,他就答应了,这么看来,老段还过价去,许军长要么不提高自己的价码,要么就得把强华推到他的竞争对手那边去,各大集团军之间的竞争关系也是很激烈的,当兵的谁不想争第一?有句话不是文无第一武无第二么,男人的血性,那就是要干就干最好的。

果然,段铜山摆出谈不拢就走的架势,伸手准备去拿那张草图,许汉强略微有些意外,却依然面不改色。

杜汉良则笑着帮老段把草图拿过来,

“你们要跟九十八军搞合作,小心那些家伙吃人不吐骨头,而且一个试点,送给九十八军还不如送给我们通讯团,起码比他们近,也方便你们来来回回走动不是,至于钱,我们九十九军都穷成这样,他们鲁东军区难道比我们南都军区有钱么?”

老段伸手把那张草图拿回来,虽然是草图,看着上面的内容根本造不出来这套系统,可老段要做的就是姿态,虽然什么都还没有谈,可谈判其实早就已经开始,谁先坐不住,谁就只能吃亏。

李建缓缓的从椅子上站起来,

“段书记,我就说去鲁东吧,我跟胜利有合作,他们都说九十八军是王牌军,说话办事干净利索的,从来不娘们,你偏说以前在九十九军当兵,还有什么香火情,走吧,胜利的人已经约好了,就等我们回话了,至于钱,油田跟他们合作,肯定能帮他们解决一部分。”

第八十九章 交换

李建一句话好像扔进粪坑里的石头,这些血性爷们之间想来在一起喝酒的时候是喝酒,可是谁也不会承认不如别人,九十**十九两只部队多年来就一直争这个全军内部的非官方排名,许汉强听李建说九十八军爷们,那岂不是说九十九军不爷们。

尤其是想到九十八军军长,那个长满大胡子的臭脸在自己面前显摆,许汉强就恨得牙根直痒痒,这是等于自己把脸凑到大胡子面前去挨揍啊。

“你们要搞的试点规模多大,投入有多少,需要多少时间?如果把这个试点放在我们九十九军,需要付给你们多少成本?”

许汉强看向段铜山,似乎在等段铜山回答,却没想到段铜山却看向李建,而李建竟然应声回答,

“军方没有钱,我们事先考虑过,所以这次来,我们不准备要经济上的补偿,经济上无偿把这份系统的资料,送给军方,不是只送给九十九军。”

李建强调了一下他是送给整个国防系统,然后伸出了三个手指头,

“我只有三个要求,第一,九十九军试点的所有材料都由你们出钱,能自己生产的自己生产,不能自己生产的由九十九军出面跟科工委联系,强华只出一部分人进行系统的建设,土石方工程等就由九十九军负责,而我们强华的后勤保障也交给九十九军。”

许汉强点了点头,这都是最基本的要求,他本来也没奢望由强华出钱出人出力来帮他进行工程建设,而且军队里面最不缺的就是人力,科工委那边军方出面也比较好办,毕竟是同一个系统内部,肯定比地方企业更好沟通。

“第二,九十九军凡是今后参与这套系统建设的人员,退伍或者专业之后,强华有权利优先选择,部队要提前做好他们的思想工作,毕竟强华现在是私人股份占大多数的公私合营公司,他们恐怕一时想不通。”

“第三,由九十九军出面,帮强华找计委要一份批文,生物化工制造乙烯乙醇乙烯醇的批文,这一点相比以许军长的能力应该不难办到吧,如果需要出钱,钱由强华出,不用军方垫付。”

许汉强听到如此简单的几个条件,还没来得及回话

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