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不错。”掌柜的摸不清蔡夫人的用意何在，于是陪着打哈哈。

“您看这一架车能卖多少钱？”

“这”掌柜的吓着了，纺车倒是卖过，只是值不了什么钱。

“蔡卫两家是亲戚，信不谁也得信你们不是，所以让你们来看看定个价，我们也好找人谈？”蔡夫人微笑起来。

“小的愚昧，没听明白您想说啥？”

“就是咱们出图纸，商家出人工、材料，将来卖的钱，蔡家只要两成，而且也不是要一辈子，只要头三个月，掌柜的觉得这条件蔡家出的如何？”

“小的真是茅塞顿开，夫人的精明让小的佩服。”掌柜的笑得跟一朵花一样，可是就是不松口，蔡夫人有点不耐烦了。

“掌柜的觉得好那我就找崔家谈了。”蔡夫人不笑了，准备起身送客了。崔家是长安另一家商户，也是财大气粗。

“小的也做不了主，得跟东家商议，夫人能不能容小的两天，小的马上派人给东家送信商议一下？”

“我们二小姐将来是嫁到你们卫家的，不然也想不到把这东西交给卫家来经营了，也是看着亲戚的情分在里头，真的交给崔家，就不是两成了，是三成，要收半年。”蔡夫人白了他一眼，掌柜的赔着笑脸，低头应着。蔡夫人让素儿把纺的纱取了过来，递给了他。

几天后卫家来人了，不是卫老爷，是大少爷。十八九岁的样子，看上去非常英俊有礼，说了一堆的客气话，送上一堆礼物之后，直接抬了两箱钱出来，“家父接到管事的信之后，马上派小侄前来问问，是不是伯母这儿遇到了难处，卫蔡两家此为一体，伯母可千万别跟卫家客气。”

“这话说得就没法谈了，弄得好像蔡家吃定卫家了？大侄子，东西好坏咱们就不说了，条件开的也实在不高，我只是怕跟崔家合作，伤了蔡卫两家的情谊，让仲道觉得岳家不给他颜面。来人送卫大少爷出去。”蔡夫人摆摆手，早知道直接跟崔家谈就好了。

第28章　买卖人

卫家早就知道蔡家有这种立式的纺车了，用脚踩的，仲道上次回家特意跟父母说过。但他也说不清楚，他只是远远的看素儿纺过，但具体是怎么做的，他也不太清楚，但他说，二小姐已经研究很长时间了。仲道这么说是希望家人能了解二小姐是多么聪明贤惠，不仅仅会读书写字，更会生产。仲道是说者无心，可是让一家子的商人听来，更加坚定的觉得蔡家的二小姐是只会下金蛋的鸡，比仲道强多了，所以他们坚持要尽快迎娶。

只是他们怎么也没想到，蔡家人会这么精明，竟然会想到要把纺车的技术卖出价来。卫老爷接到长安掌柜的信时，气得直跳脚。其实他当时都没有想到要把脚踩式纺车卖钱，他当时知道蔡家有新式的纺车时，只想到要运用到自己工厂里，想到的是，如果真的提高产量，他们就可以用来换更多的钱，可是现在蔡家却提出来了一个新的思路，是啊，为什么不能卖？什么叫买卖人？就是便宜的买了，高高的卖；人无我有，当然就可以卖？竟然让读书人来告诉他们，什么叫买卖了，这让卫老爷的自尊心很是受伤了。

卫老爷就和几位管事们商量得很清楚，纺车他们一定要，但蔡家提的分成计划倒是个新鲜的提法，可是在商言商，他们不能开此先例，卫家纵横商场这些年也不是白来的，他们更喜欢钱货两讫，不然也不会让卫大少演这么一出了。希望蔡老爷一介大儒，看到卫家这么诚心诚意，会把问题简单化。

可是没想到蔡邕根本就不出现，一切以精明强干的蔡夫人出面。这些年，吴地的掌柜常会把蔡夫人挑选的单子递回去给卫老爷看看。卫老爷常常会把相同的珠宝放到面前长久的凝视，他是生意人，什么时候他都希望把对手琢磨得透透的，可是唯有蔡家他一直没有把握，他看不清。

蔡邕是清雅的读书人，没什么可谈的；蔡夫人见过一次后，看着倒是强干，但没有想像中那么精明，后来他特意让掌柜拿了些珍贵的玉壁和珠宝放在一起，可是蔡夫人却看也不看那些能让普通贵妇趋之若鹜的玉壁，只是精心的挑选着体积小，硬度高的域外宝石。

掌柜的把蔡夫人表现详细的汇报给卫老爷，然后他还汇报了一件让卫老爷很吃惊的事，掌柜看卫老爷这么关注着蔡家的事，便派人偷偷的打听起来，竟然让他发现，这些年，蔡夫人一直在偷偷的兑换着黄金！

这消息让卫老爷又有些疑惑。他跟随着商队也走过很多的地方，在大汉，黄金虽然贵重，可是却并不是真的流通货币，黄金在大汉最多的用来做奢侈的饰品和一些贵族用来