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记硬背，他只是一部活的百科全书。事实上，这也许仍然太贵了。这位小伙子所知道的90％的东西，我都可以在一本两块钱的年鉴中找到。”
很显然，这位总裁需要的是会思考、能够解决问题的人。我们也是一样，是用自己的思考能力创造历史，还是用记忆力创造历史。
在直销业里，关于深度和宽度谁者为优的问题一直争论不休。对这个问题我思考了许久。
一般来说，大家有公认的看法，没有宽度做不快，没有深度做不牢，我因为更重视团队的基础和牢靠，一直主张把深度做好。
我发现有不少人特别迷恋宽度，把大量的精力花在开发陌生市场上，或者利用自己的人脉基础，热衷于建立一个宽泛的围绕自己的“前排”，表面上看起来很有气势，很有起色，可以迅速建立影响力。更有一些人，甚至把开市场作为这个业务运作的核心理念，陶醉于这种做法。
事实上，这种做法脱离了直销的精髓，即复制。这种做法并不利于复制，你的“前排”并不能够和你一样拓展，因为他们很可能得不到有实效的帮助，缺乏复制的基础。在一定程度上，这样的人脉不牢固，很快就会枯竭。也许通过广开“前排”，可以让你在一两个月内维持一个很好的业绩，但由于缺乏复制的基础，随着人脉的枯竭，业绩的下滑会与你的初衷背道而驰。
这种做法是极为不明智的。直销的基础在于你的做法是否利于复制，是否能让各级市场都能动起来，而不是一代强，二代弱，三代亡。因此�
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