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然地获得了丰厚的报酬。而另一个人得到的报酬只能维持他的生活之用，因为他的欲望太小，没有强烈的企图心。

成功法则

优秀的推销员都是敢于坚持梦想的人。坚持梦想，用财富的砖头敲开梦想的门。为了家人，为了自己，勇敢地追求财富，追求梦想！优秀的销售员会将潜意识里的激情和信念变成超意识的决定和行动。

？态度引领成功之路

入门导读

一个商人住在一家店里，准备在当地贩一批羊皮。他已经在这个地方贩羊皮很多次了，但前几次都没有赚到钱。他每次来都住在这个店里，跟老板都混熟了。

在买羊皮的前一天夜里，他做了三个梦，第一个梦境是下雨天，他从家里来到这里，他披着一张白色的羊皮戴了斗笠，居然还打着伞。第二个梦境是太阳很毒热的夏天，他在墙上种菜。第三个梦境是他跟心爱的邻居小妹躺在一张床上，但是背靠着背。

第二天一早起来，商人就到街上找了一个算命先生给他解梦。算命先生一听，连连摇头说：“你还是趁早回家吧，你这趟生意不会赚到钱的。第一个梦，披着白色的羊皮、戴了斗笠从家里来，不是白来一趟吗？第二个梦，高墙上种白菜不是白费劲吗？第三个梦，跟邻居小妹背对背，不是没戏吗？”

商人一听，心灰意冷，回到店里就收拾东西准备回家。店老板很奇怪，问：“不是今天收羊皮吗，怎么没收羊皮就要走啊？”

商人把事情的经过讲给了店老板听，店老板笑了，说：“我也会解梦的。我倒觉得这次你肯定能发笔大财。你想呀，戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？墙上种菜不是财（菜）高了吗？跟你邻居小妹背靠背躺在一起，不是说明你翻身的时候到了吗？”

商人一听，觉得确实有道理，就收了一车羊皮。回去以后，因为皮货价格上涨，他赚了一笔。

销售知识

如果说态度、技能、知识是一个销售人员必备的“武功”的话，那么，态度就是界定一个销售人员是否武艺超群的“内功”了。先要有待人处世、迎接挑战的正确态度，才能够在每一次销售拜访中表现出色，并获得良好的业绩。

获得积极心态的11个方法

拥有积极的态度是每个人所向往的，特别是对于想成为优秀销售人员的人们。那么，有什么方法可以改善现有的态度呢？——可以记住以下的方法，并不断运用到生活中。

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第5节：心态修炼（4）

（1）告诉自己一直都有选择的机会。

（2）如果你认为没关系，事情便没关系；如果你认为有关系，事情就有关系。

（3）一年的时间内，只读积极正面的书籍，听些有关态度的录音带，参加讨论会，参加进修课程。

（4）对障碍或差错，学会从中寻找机会。事情出错时，要记得那不是别人的错，而是自己的错。

（5）不要理会那些说你“做不到”或企图令你灰心丧气的人。

（6）反省你的语言——避免说没有、不行或不会等消极字眼。经常谈你为什么喜欢，不要谈你为什么不喜欢。

（7）毫不考虑便帮助他人。

（8）不要理会那些垃圾新闻——做值得做的事，如作计划；或者做任何可以提高生活品质的事。

（9）拜访儿童医院或帮助残障人士。

（10）当你生气的时候要马上告诉自己不要再生气了。

（11）每天要想值得庆幸的事。

成功法则

避免说没有、不行或不会等消极字眼。经常谈你为什么喜欢，不要谈你为什么不喜欢。

？强烈的成功欲望

入门导读

舒斯特是美国保险推销界的推销大王。他在保险推销界取得了卓越的成就。

他初次踏入推销领域时，也曾遭遇到不少挫折和困难。

但是，一次失败后的教训，给了他一生中最大的启示。

有一天，舒斯特到一家工厂拜访一位老板。那位老板正埋头于工作中，当舒斯特作了自我介绍并且说明来意后，他一副颇不耐烦的样子，挥挥手说：“推销保险，我不需要！”

舒斯特的自尊心受到严重的伤害。

于是，舒斯特一个人漫步于街头，信步走到一个公园，独自坐在冷板凳上反省，心想：

“自己到底适不适合当推销员