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第8部分(第3/4 页)

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杰的,想看看我们是否能够合作。鲍立军发现陈总并不明白就接着说:我们做扫描仪,刚刚成立西北分公司,想看看您这边能不能做代理。陈总这回明白了,他靠在老板椅上说:找我们做代理的人太多了,我们也很想做,但是你看到了这两年我们发展很快,资金上很吃紧,现在主力是美国惠康的打印机和扫描仪,另外就是爱普的打印机,对了,还有耗材。陈总说完后看着鲍立军,陈总的眼睛很大,鲍立军问:你们一年营业额有多大?陈总说:这样说吧,每个月我们卖四五百台打印机,你估算一下?鲍立军显然害不能估算,他知道扫描仪对陈总的吸引力不大,陈总说资金吃紧显然只是借口,于是便说:咱们可以先松散合作,你就经销就好了,有钱就进货,没钱可以缓一缓?陈总说:你的意思是你们可以赊货?鲍立军说:陈总,你误会了,我们都是现款现货,我说的缓一缓是说可以晚些时间进货。陈总眼睛里的光亮瞬间消失:我们现在在卖美国惠康的扫描仪,说实在的,价格高得要命,很难卖,但是也没办法,毕竟打印机在合作,如果我们卖你们的扫描仪,我担心惠康会有意见!

鲍立军看透了陈总的商人本性,他知道这又是陈总找的第二个借口,如果他再继续游说,陈总还会找出更多的理由,实在没有理由了可能会说了YES但一直拖,最后的结果就是不能合作。鲍立军断定在目前的市场情况下,一开始就钓大鱼是很困难的,因为本身就没有足够大的鱼饵,现在卖扫描仪利润不错,但是规模小、服务多,从时间和资金成本上显然不划算,到了扫描仪上规模的时候,肯定会有很多人会求着他做。想到这里,鲍立军说:陈总,没关系,你看这样合适不,我们会在西安找代理商的,到时候代理商也可以给你这铺点货,你帮着卖一卖如何?陈总说:那没问题!

离开创伟后,鲍立军用右手捋了捋自己的短发,双手来回揉搓着自己的脸面,街上很繁忙,有装满货物形形色色的拖车被不断拖进店面,有顾客买完东西带着满足的表情抱着抬着买到的东西,这些呢,现在都和自己无关。公司规定不能赊货,这是铁的规定!鲍立军显然不愿意去问周先生碰一鼻子灰,而紫明却可以这样做,在这样的市场环境下,竞争显然是不对等的,他又如何胜算?他感觉他现在必须尽快找到一家代理商,不管这个代理商有没有能力卖,只要有资金实力就好,他可以帮代理商销售,这几天拜访的几家公司都愿意卖,只要有人赊货,这样的公司应该还会有很多,而,有资金实力的原意合作的代理商在哪里呢?

营销之路 (24)

五月份已经过去一半了,只有兰州海邦一个十台的订单,鲍立军内心里很焦急,他需要帮助但是却找不到可以帮助他的人。他想到华中分公司也成立不久,王德春是华中分公司的经理,他第一次拨通了王德春的电话,王德春说话不紧不慢,典型的武汉普通话。鲍立军问起华中的进展,王德春说业务还是局限于武汉,其它地方都没有眉目,武汉找到两家代理商,刚刚起步。王德春文西北的进展,鲍立军说还没有任何进展,王德春劝慰着鲍立军,说不能急,说他现在找的代理商也不怎么样,业绩也很不理想。鲍立军听完后内心稍有宽慰,但无论如何总得有个开始,王德春至少已经开了个头,他呢,现在什么都没有,不断地碰壁,他甚至觉得自己离开教委有些草率,他想起了主任说过混不下去欢迎他回去的话,但他无论如何是不能走回头路的,那不是他的个性。

下周一广告就会刊出了,到时候会有公司有意向做代理吧,鲍立军这样宽慰着自己。他这几天很少说话,有时候会看着路小姐发呆,路小姐说你是神经呀!他并不说话慢慢移开目光。路小姐怎么会体会自己的心情呢?他翻阅着杂志,看着若干公司做的广告,他也看到了紫明的广告,广告页面最下面有授权经销的名单,他想去拜访一下这些授权经销商,但是他还是放弃了,一来这样和紫明竞争有些不地道,二来自己的代理政策至少在赊货这一点上输给了紫明,胜算很小,还是不要自取其辱了。

已经周五了,这一周就要过去了,市场开拓还没有任何实质进展。鲍立军开始发现自己每天都活得很紧张,每天都希望充分利用,但是他是有劲没处使,他要么在办公室里瞎想,要么到市场上瞎转,他充分感受到那种老虎吃天无法下爪的感觉。当然他知道自己不是老虎,他觉得自己是一匹孤狼,他找到了目标但是没有能力猎取,然后他就找不到猎物了,如果等待,肯定是没有希望的,乱窜乱碰可能还有些机会。他隐约感到北豪还有那么一点希望。

快下班的时候,孙超传呼他

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