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第27部分(第1/4 页)

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刚下过雨,不平整的路面上湿滑而泥泞,鲍立军深一脚、浅一脚的往住所走着。走过一个拐弯的时候,一只狗突然从他面前蹿了过去。冷不丁,鲍立军被吓了一跳,他定了定神,回头看那只狗,那是只经常在小区附近游荡的土狗。那只狗虽然已经跑开,但他还是闻到了下雨天狗身上特有的难闻气味。

营销之路(73)

发布会的第二天,鲍立军接到了陈伟的电话,放下电话,鲍立军打了个响指。他连忙从老缪那里要到了一份代理协议,仔细看了一遍,觉得行文很不严谨,又对着电脑足足修改了一个下午。

和陈伟谈合作就是算账。陈伟关心的几个问题也是鲍立军所关心的:销售指标、代理价格、销售返点和支持服务。在商谈销售指标的时候很是艰难,当鲍立军说出一个数字的时候,陈伟先是惊讶,后是拒绝。鲍立军知道纯粹商谈销售指标没有意义,一切要从市场展开,于是便说:陈总,你对打印机比较熟悉,据我了解目前打印机和扫描仪的配比率几乎为零,而比较正常的比例你知道是多少吗?陈伟摇着头说:不…知道。鲍立军说:在国外的平均比例是三比一。陈伟似乎明白了鲍立军的意思,抬头斜瞅着窗户若有所思。鲍立军说:陈总,陕西市场一年能卖多少台打印机你应该知道吧?陈伟笑着说:我当然…知道。鲍立军也笑着说:那你觉得我给你的销售指标高吗?陈伟说:按这样的比例不…算高,但是那个比…例目前太不现实吧?鲍立军说:我规划销售指标的时候已经考虑了目前市场的现状,根据我对打印机市场的了解,现在的配比只是十比一!陈伟想了想笑着说:销售指标先…这样吧。

谈完销售指标,鲍立军点了一根烟抽了起来,陈伟往鲍立军和自己的杯子里各添了一点水,坐下来说:似乎压力很大,完成指标怎么…奖励啊?鲍立军说:我给你设置了四档,100%以上达成指标,年底返点为销售额的5%,80%以上达成指标,返点为销售额的3%,60%以上达成指标,返点为销售额的1%。陈伟听完后说:还有一档呢?鲍立军说:60%以下没有返点。陈伟说:完成销售指标会有…多少钱呢?鲍立军笑着说:陈总,您不是在考我吧?陈伟说:我还不知道价格,当然不能算。鲍立军笑着从包里拿出一份报价表递给陈伟,陈伟看了后说:订多少都…是这个价?鲍立军说:当然不一样,到时候我们在具体商谈,只要别突破我的底线。陈伟看着报价表想着,过了一会抬头说:我现在压力已…经很大了,一定要好好支…持啊!鲍立军笑着说:我不支持你就相当于我自杀!陈伟笑着说:好,信你!我明天就先把这个月的货订了。

离开创伟的时候,鲍立军包里装着陈伟签字盖章的两份协议,经过店面,李伟说:签了?鲍立军说:以后要多麻烦你了。李伟说:我还有个小兄弟,介绍给你认识一下。说完喊着一个正在搬货的小个子,小个子扭头看了过来,鲍立军看到那个小个子脸部轮廓分明,有一张奇大的嘴巴。小个子走过来说:经理,什么事?李伟说:这位是中杰的鲍立军,我们已经代理他们扫描仪了。小个子伸出手说:你好,叫我小汤好了。鲍立军和小汤握了握手,笑着说:以后多多支持!小汤说:都一家人了,别说两家话。小汤说话干脆利落,鲍立军不禁欣赏起来,他感觉有这个小汤,自己对创伟下线的想法似乎实在了一点,于是笑着说:好!以后可别嫌我麻烦!李伟说:开始的时候还得你多帮帮!鲍立军笑着说:说两家话了吧?!三个人都笑了起来。

回到公司,鲍立军让路小姐把协议寄回上海盖章,路小姐说:搞定了?鲍立军笑着说:怎么都得搞定啊!路小姐说:你还挺得意呢,刚才曹志光找你了。这时候丁海威走了出来,鲍立军说:刚好,上次的经销商培训没有搞,最近要搞一下,要搞两次。丁海威说:你的意思是袁斌那和创伟那各一次?鲍立军说:袁斌那这几天就可以搞,我一会联系一下他,创伟那稍晚一点,货一铺出去就搞。丁海威说:我已经准备好了,只是要转换成Powerpoint格式。鲍立军笑着说:你倒学得快啊。丁海威笑着说:现学现卖。

鲍立军坐下来拨通了曹志光的电话,曹志光开口就说:听说刚在西安开完发布会?鲍立军说:你消息还真灵通?曹志光说:能在兰州搞一个就好了。鲍立军说:公司安排的,有好事我一定给你争取。曹志光说:光说有啥用,连来都不来一趟!鲍立军说:这边差不多我就去,这不是相信你嘛!曹志光说:说正经的,W系列可以进货了吧?鲍立军说:可以了,一会给你传真价格。曹志光说:兰州海邦不进货了吧?鲍立军听出了曹志

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