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间睡觉了，路小姐坐在椅子上喝水，鲍立军订了三份快餐后靠在椅子上闭着眼睛等着。他计划下午准备一下发言稿，他正要想该怎么发言，电话响了。他看了看来电显示，估计是那个新疆的汪总，便拿起话筒说：请问是汪总吗？那边说：我是汪如海，不好意思好久没回复。汪如海带有明显的江浙口音，鲍立军说：那现在考虑得怎么样了？汪如海说：这一块我没有操作经验，不是很有信心。鲍立军说：那就先做做看？汪如海说：我也是这个意思，先订点样品试试。鲍立军说：如果你来做，将来本地有哪些公司和你竞争？汪如海说：我去简单了解了一下，宏源是梦想的代理，Mtek在卖，中野是石油公司下属企业，在做紫明的代理，Utek的产品也在卖，其他家都不成气候，也不怎么专心卖。鲍立军说：你公司现在主营什么？汪如海说：经销各类板卡。鲍立军说：从厂家直接拿货？汪如海说：炒的，我们规模小。鲍立军说：那这样吧，下午我让商务联系你，你先订点样品卖卖看，合作的事情再定？汪如海说：那价格呢？鲍立军说：你要订多少？汪如海说：F3三台，F6两台。鲍立军说：那我按你订10台的价格给你，行吧。汪如海说：感谢，那麻烦你让商务下午联系我。鲍立军说：好！

鲍立军对新疆市场还不了解，也一直没有挪出精力去开拓，眼下汪如海先进点货卖卖也好，这样至少有了一个了解那边市场的管道，当然市场上也会有了中杰的声音，虽然声音还很渺小。他虽然不对汪如海抱很有希望，但也不能排除汪如海做起来的可能性，他当然明白就算汪如海做不起来，只要市场上有中杰的声音，那么总会有对中杰感兴趣的公司出现。

送外卖的在敲门，鲍立军一边掏着零钱，一边走过去开门，他给自己订了一份红烧肉，不由自主，他的嘴里变得湿润了。

营销之路（65）

创伟店面的生意看起来很红火，几个店员分别向顾客推荐着打印机，不断有板车将货物拖到店外的小面包车前。摆放惠康扫描仪的货架前没人光顾，李伟正在贴着一张标签。鲍立军走过去拍了拍李伟的肩膀，李伟抬头说：好久不见，欢迎光临！鲍立军说：卖得怎么样？李伟说：你是说打印机还是扫描仪。鲍立军说：当然是扫描仪了。李伟说：一个月能出20台已经很不错了。鲍立军说：不过你们打印机出得很好啊。李伟说：可那不是我负责。鲍立军说：你有分销吗？李伟说：这东西贵，惠康又不赊货，只有几个熟悉的经销商放点货。鲍立军笑着说：那就帮我们卖卖吧。李伟说：可以啊，只要陈总点头。鲍立军说：你对把这一块做起来有没有信心？李伟说：坦白讲，我们做惠康扫描仪是因为在做惠康的打印机，惠康找过来让我们做，不好推却就做了，我呢，被安排做这个，既然做了，我当然希望这一块能做起来。鲍立军说：陈总在不？李伟说：刚才还在店面，我看看。说着在店面里找着。

鲍立军看着惠康的扫描仪，外观看起来的确不错，他看了看李伟刚才贴的标签，眼睛突然放亮，那标签上标示着智能识别技术，鲍立军仔细看了看描述的文字，所谓智能识别技术是不仅仅能够识别文字，还能识别图片，能将扫描的文档基本还原到原始状态。鲍立军不仅有些顿悟，原来惠康的产品策略是瞄准办公这一块，和打印机走的是同样的市场。鲍立军正在捉摸，陈伟走了过了，鲍立军笑着迎上去和陈伟握手，陈伟说：袁斌开始卖…你们东西了？鲍立军说：是啊，找你们卖看不上啊！陈伟说：说实…话，扫描仪这一块我们只…是捎带卖，要好好做的话我们还没…有想好。鲍立军说：每年的增长率可是高于100％啊，而且利润还不错。陈伟说：我考虑…一下，但要做就要做第一，要不就不做。鲍立军说：我们下周一有个新品发布会，想邀请你去看看，不知道有没有空？说着递上事先填写好的邀请函。陈伟说：什么时间段？鲍立军说：上午九点到十一点。陈伟犹豫了一下后说：好，那我去看看。鲍立军笑着说：先谢谢了，合作的事情我们发布会后再谈。陈伟说：有没有多…余的邀请函，给李伟一份，这一块他张罗的比较多。鲍立军说：有，说着拿出给李伟准备的邀请函地给李伟。李伟说：到时候有没有礼品？鲍立军笑着说：没有。李伟说：你们也真寒酸。陈伟说：如果能…合作，那就是给你最好的礼品。三人都笑了。

离开创伟，鲍立军就看到了斜对面中正的店面，中正是Atek的代理商。鲍立军发现中正的店面位置很好，所处地段是雁南南路的黄金地段，甚至比创伟的位置都好，店面左边靠着电脑城，右边是与雁南南路垂直的一条路，这条路的另一侧