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及促销活动等，主要由公司各个销售渠道的渠道市场部负责。

渠道市场的工作内容更接近于市场部，但是身在销售渠道，直接向渠道销售总经理汇报，　是一座连接市场和销售的桥梁。此外，由于公司各个销售渠道独立核算，渠道市场部更像销售部的后勤，平时还要负担起部门内销售以外的一切事物，如新品发布、价格控制、销售数据监控、费用控制、合同管理等，因此会经常和其他平行部门如产品部，财务部，采购部，市场总部，订单部和法律部打交道。

第四季度的促销11月中旬开始，但前期的准备至少需要两个月时间，何况这次是和市场总部合作，Kay不敢怠慢，于是约了市场总部经理Oliver明天开会商讨促销细节。

市场总部经理Oliver；　男；　31岁留英硕士；　未婚。他皮肤黝黑；　身材健美；　平时常穿一席紧身黑色衬衫外加黑色皮裤；　金黄色的头发根根直立；　帅到不食人间烟火。但此君只可远观；　因为一开口就是满嘴的娘娘腔；　配合着柔美的面部表情和兰花指；　江湖外号”人妖”。

一次部门聚餐，大家聊起Oliver，　上海销售D*id问：“你们说Oliver有女朋友吗？”大家摇头说不知道。D*id接着问：“那有男朋友吗？”众人集体笑倒。其实Oliver的性取向早已成为公司不能说的秘密。

当天，Kay思考着促销的方方面面，如果说三季度的促销只是预演，那么四季度的促销无论从规模、资金投入、还是管理层重视程度来说，都是新兴渠道的重头戏，无数双眼睛盯着，不能有任何闪失。要是这次促销不让陶陶参与，自己肯定会被累垮。Oliver只是帮忙性质，这次促销还是新兴渠道自己的事，不能对他有太多指望。于是Kay当下决定让陶陶全程参与，帮忙跟进。书　包　网　txt小说上传分享

促销（2）

当天下午，Kay对陶陶说了让她全程参与第四季度新产品促销的想法，陶陶掩饰不住内心的兴奋，当即表示一定会积极参与，努力跟进。

第二天开会Kay带着陶陶一起参加，会上多数是Kay在说，　Oliver偶尔插几句。抱着学习的态度，陶陶全程认真地倾听并作笔记，不懂的地方准备会后再向Kay请教。基本确定了促销机制和宣传手段，　Kay说回头和Michael确认一下再定夺，Oliver同意。

会后，Kay要求陶陶做一份促销日程表，明天提交。

当晚，陶陶根据白天会议的内容和自己三季度促销跟进的经验做好了日程表发送给Kay。

Kay看到陶陶的作业非常失望。昨天之所以没有任何提示就让陶陶作表格，是想测试一下陶陶以往的市场基本功和细节把控能力，结果陶陶的作业显示了这两点的严重欠缺。

首先，陶陶的市场基本功非常薄弱，在表格中把赠品和宣传道具的设计制作混为一谈，时间点完全设置错误。

其次，市场基本功的薄弱导致了细节把控不到位，试问一个人根本不知道细节又何谈把控细节。如市场道具一栏，陶陶就简单注明交货时间，至于交货数量和交货以前的各个环节的时间点、负责人等完全没有体现。

Kay思索着如果这次不教会陶陶，那么以后的每次促销自己都要亲历亲为，实在得不偿失，于是Kay决心这次费点功夫把陶陶训练出来。

观察到Kay阴晴不定的脸，凭经验陶陶知道自己凶多吉少。但这次Kay把陶陶叫过去，破天荒地没有先“教育”一下，而是心平气和就事论事地指出陶陶表格中的不足，并以自己以前制作的一览表为模板认真讲解，要求陶陶照葫芦画瓢重新修改好发过来。看着Kay的模板，陶陶不仅心中钦佩，模板逻辑清晰，分类到位，每一个细小的环节都考虑到了，详细规定了负责人和完成时间，让人一目了然，方便跟踪。

当晚陶陶按照模板的内容重新修改了日程表内容，但是有几个细节一直不能确定。第二天一早，陶陶将表格打印出来，同时将不确定的细节标出来请教Kay。看着一天之间陶陶的进步，Kay深感　“孺子可教”，于是夸奖了几句，落实了细节，就让陶陶将日程表发给Oliver抄送给自己，并约Oliver明天开会商讨细节。

Kay当天中午找到Michael谈四季度新品促销方案，Michael是个放手派，大手一挥，说：“促销方案你做主，可以听听销售的意见。”

Kay早就料到Michael会