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终成大事，但后世何尝不对他们景仰拜服？”

乾隆已经打定主意，却还想在谈判的最后时刻再捞点实惠，摆出一副欲言又止的样子。陈家洛猜到他心意，说道：“我只要见哥哥把满清胡虏赶到关外，那就心满意足。那时要请你准我归隐西湖，和我手下这些兄弟们赏花饮酒，共享太平，以终余年。”乾隆道：“这是哪里话？如能成就大事，天下军政大计都要请你辅佐才好。”陈家洛道：“咱们话说在先，一等大事成功，你必须准我退休。须知我们这些兄弟不知礼法，如有不合你心意之处，反而失了君臣之礼，兄弟之义。”

红花会为什么输掉与乾隆的谈判？（3）

乾隆听他说得斩钉截铁，去了心中顾虑，伸手在桌上一拍，道：“好，就这么办！”

协议达成，乾隆却又再出一招，可以称为回马枪策略，一般人是防不胜防，可见乾隆谈判技巧之油滑。

乾隆提出：“红花会前总舵主于万亭，有几件东西放在回部，说是我出身的证据，你去拿来给我瞧瞧。我看了之后，对自己真是汉人这件事才没丝毫疑心，那时必定和你共图大事。”

陈家洛一看大事已成，当即答应了乾隆这小小的要求。殊不知，正是这小小不起眼的要求坏了最终的大事。和乾隆相比，陈家洛的谈判技能还是略显稚嫩。

但此刻，对红花会来说，确实是达成了一个重要的协议，组织的终极目标有望克日实现。总结起来，红花会在开始谈判、谈判中、结束谈判时运用的不同谈判策略，具备广谱适用性，非常值得借鉴学习。

拖延策略和不情愿买家/卖家策略是非常好的、用于开始谈判、为谈判确立优势地位的策略。边打边谈策略则适用于谈判中维持己方强势谈判地位的好办法。红脸白脸策略则通过凭空给谈判对象制造一个不想合作、不断施压的敌人，借力借势于白脸，从而为红脸以己方满意的条件顺利结束谈判创造了良好的基础。

红花会通过各种谈判策略的娴熟运用，终于和乾隆达成协议。但他们忽略了最根本的谈判基础。

谈判不能建立在某一方一厢情愿的基础上。谈判一定是建立在双方出自于满足各自需求的前提下的。

回到这场谈判，红花会的需求当然不用再多说了。可是乾隆呢？在红花会把他抓来之前，他好端端地做着他的皇帝。如果他和红花会合作，事成之后，最多还是个皇帝，恐怕还要看陈家洛的脸色行事。尽管陈家洛承诺红花会一定会归隐江湖，但有这帮神出鬼没的高手存在，始终是不能高枕无忧的。按照陈家洛的说法，汉人的皇帝和清人的皇帝是大不相同的。但是，如果乾隆要当汉人的皇帝，要冒很大的风险，很可能就此丢掉清人皇帝的宝座。权衡之下，恐怕傻子也会选择稳稳当当的清人的皇帝。

而红花会唯一能够用来控制乾隆的东西，就是关于乾隆身世的几件物证。红花会拿着这些物证，是有可能让乾隆丢了清人皇帝宝座的。但缺乏经验的陈家洛一古脑儿地将这些物证交给了乾隆。乾隆一把火烧光之后，再也没有顾虑，再也不愿冒风险了。

所以，让乾隆当汉人皇帝只是红花会一厢情愿的想法，根本没有考虑到乾隆有没有这个需求。谈判的根基本来就不存在，又怎么能怪乾隆毁约呢？

对乾隆来说，毁约并不会造成他的心理障碍。因为首先是红花会用欺骗手段绑架了他。他的盟约，也不过是个脱困的手段罢了。他的毁约，也不过是一报还一报罢了。

顺便要提及一笔的是，乾隆确实是个谈判的高手。当他脱困之后，主动权更是掌控在他手中了。他爱极了回疆的香香公主，派张召重将香香公主擒获。但香香公主一颗芳心，牢牢系在陈家洛身上，至死不从。乾隆也运用了一次不情愿买家/卖家的策略，家事国事的一番做作，竟然逼使陈家洛忍痛割爱，并劝说香香公主顺从乾隆。

最终，乾隆对红花会大开杀戒，香香公主也是香消玉殒。陈家洛和红花会真是赔了夫人又折兵。

这一切，都可以归结为陈家洛和红花会对谈判之基的不甚了解，所信非人。没有基础的谈判，再多的策略技巧又有什么用呢？��

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星宿派“大师兄之争”的狼性法则（1）

在《天龙八部》中，星宿派有个非常特别的规矩。

派中的大师兄不是按照入门先后和年龄长幼来决定的，而是按照武功高低来决定的。大师兄权力极大，做师弟的倘若不服随时可以用武功反抗，那时便以功夫定高低。倘若大师兄得胜