第27章 分析建议(第1/2 页)

陈建国点头说：“山子说得没错，现在请我去做橱柜的人家，购置材料和配件时，都会问我有什么推荐的，很多资金相对富裕的家庭，甚至不仅仅关注最终产品的成本和质量，还包括产品的外观和舒适度，他们更关注做好之后的效果。”

事实上，这是一个大趋势，随着富裕家庭越来越多，消费者在购置家具产品时，早已不再局限于性价比，更多地考虑到产品背后的品牌以及因此而带来的附加价值。

家具产品，大到整体衣柜、橱柜，小到洗浴盆、抽水马桶、莲蓬头、水龙头等，未来的趋势都向着精品家具方向转变，对于未来的消费者来说，家具的好坏，不仅仅是一件日常生活用品，更深的层次体现出一个人的生活品味和内涵。

一个人或者一个家庭的精力是有限的，对于精品生活的追求，可不是靠着材料这一个小小的领域就能实现，更多的要依靠前期的图纸设计、中期的定制制作、后期的安装维护服务等一起来实现。

而这一切，都要依赖于专业性的公司来解决。换句话说，客户只需要准备两样东西，需求和钞票，其他所有的一切，都由公司来负责。

等到未来的全屋定制流行，这一领域更加不可或缺。

而现在，别说全屋定制，连最小的橱柜领域，国内市场都还有庞大的空白区域，行业才刚刚兴起，就连前世最早进入这一行业的欧派橱柜，目前还处于积极的摸索阶段，要想分一杯羹，同时发挥陈建国本身的才能优势，现在正是切入的最佳时机。

陈子山劝导父亲进入这一行业，正是因为看到了未来的市场空白和前景，现在切入，无论陈建国以后的发展如何，都要比按以前的老路来回折腾要好上许多。

再者说，等到以后从互联网赚到一定的资金，反过来投资陈建国的橱柜实业公司，想要做大应该不是很难的事。

未来发展起来，一个专注于互联网，一个专注于实业，相辅相成，缺一不可，这就是俗话说的“打虎亲兄弟、上阵父子兵”。

陈建国说：“你刚才说到前期，那么后期应该怎么做？”

陈子山说：“后期太遥远了，先把前期和中期做好就行，未来真的做大，行业人才绝对不缺，到时候再具体问题具体分析。”

“那中期呢？”

“中期就是扩张。”陈子山说，“前期打下基础，摸清套路，具备一定的规模之后，就可以改变销售的方式。”

“具体怎么做？”陈建国神色颇为怪异。

陈子山说：“改成门店形式，也就是加盟，咱们只负责品牌的推广和产品的对外宣传，不再负责具体的零售，只做加盟商，利用代理来打开全国市场。”

接下来，陈子山侃侃而谈，把前世对于橱柜的了解大体上讲了一遍，当然，他所了解的东西其实不深，但对于现在的陈建国来说，冲击却不小。

一家三口都被说得愣神。

陈丽丽仿佛首次认识陈子山一般，伸出葱嫩的手掌，试了试陈子山的额头，呢喃道：“没发烧，正常的。”

陈子山把她的手拨开，哭笑不得说：“老姐别闹！”

陈母问：“山子，你是从哪儿知道这么多的？”

面对疑问，再看看陈建国炯炯有神的目光，陈子山顿时就吧咂着嘴，一时间不知道该如何回答，貌似一不小心嗨过头，引起他们的怀疑了。

好在念头转得快。

陈子山笑呵呵地说：“这段时间天天在网吧，忙里偷闲，没事就在互联网上浏览新闻，所以就看到类似的公司，然后就想着，这一行业正好契合老爸本身的手艺，说不定就比你们去临州西开店要强。”

陈建国问：“现在已经有了类似的公司吗？”

陈子山点头说：“有，叫欧派橱柜，好像是羊城的一家公司。其实国外在这一领域兴起得更早，他们也是借鉴国外的做法。”

陈建国不疑有他，并且首次对陈子山口中的互联网产生了好奇心。

聊天继续，话题围绕着橱柜公司筹建的各项事宜，但陈建国没有表示一定要做，也没有继续跟陈母商量去临州西的事情，估计接下来的一段时间，陈建国的脑细胞会耗死不少。

三天后。

陈丽丽在陈母的唠叨中，告别爷爷，拎着行李箱笑嘻嘻地出了家门，说要早一点赶去学校，陈建国开着小四轮送她去车站。

临上车前，陈丽丽盯着陈子山说：“记得上qq，别忘记给我发验证码。”

陈子山失笑说：