第14部分(第1/4 页)

獯瓮乒慊岬某邪旆街�唬�颐蔷��讼昃〉氖谐〉餮校�步�辛讼晗傅那捌诓呋����私�獯瓮乒慊疃�龅阶詈茫�谕乒慊嶂葱星埃�颐侨衔�欢ㄒ�莘媚�����囊饧�！狈胍鹨鸬恼馓姿荡鞘俏液退���啻翁致凵潭ㄏ碌摹�

利用《挑战百万年薪》这个平台为企业做宣传，本身就是高净的目的。由于我们的出行二十四小时都有摄像机跟随，所以，我们的到来无形中增加了高净的曝光机率，这也是黄明波爽快接受我们拜访的一个主要原因；另一个十分重要的理由是，这次推广会本身是去渍牙膏上市推广的一部分，他也不希望初次推广就搞砸了。

他挺了挺身子，将整个身躯向前挪了挪，问：“这次推广会，你们的计划是……”问完，他侧着耳朵开始认真地倾听。

冯茵茵朝我望了一眼，见我点了点头，摊开手掌指向我说：“让这次项目的策划组长刘缘先生做相关的介绍吧！”

“鉴于这次推广的主题是新款去渍牙膏上市，因此整个推广会的主题围绕去渍这个概念。通过调查，我们了解到去渍牙膏的核心消费群是抽烟人士。考虑到高净品牌的定位和一直提倡的‘以人为本’的经营理念，我们打算通过戒烟的环保宣传引发人们对高净去烟渍牙膏的注意。”我一边讲，一边观察Tom的态度和表情，“在广告表现形式上，高净一贯以专家实验作为主轴。去烟渍牙膏，相对于其他类牙膏不一样，它是更倾向于功能性的产品，因此，我们这一次推广会也将延续专家现场实验的方式，突出其功效。”我发现坐在沙发主人位的Tom已不再翻阅策划书，而是饶有兴趣地听我讲解起来。

如何跳好与巨人的第一支舞曲（2）

“我们将聘请牙医专家现场问答，并与牙医进行联动促销，这样会体现咱们产品的医学背景、权威性和可信赖性。为了将这种效应放大，我们的工作人员一律穿着白色的服装。同时，在现场我们将设置互动环节，具体说便是有奖问答和抽奖。”

“为了做到有针对性地推广，我们还计划利用数据库达到精准营销的效果。所以，我们通过各种途径邀约烟民到现场参加活动，受邀出席的人将免费获得一个牙膏套盒，并获得一次抽奖机会。”

听完我的讲述，Tom并没有表示赞同或者反对，而是提了一个问题：“现场靠什么来吸引人气？”

“为了使现场不冷场，我们会请星海音乐厅的学生艺术团来表演，通过他们的节目来吸引人气。”我回答道。

“你们的预算是多少？”Tom接着问。他的话给我们提了一个醒，也委婉地强调了成本控制的重要性。我望了望冯茵茵，示意让她来回答这个问题。

“预算是五万，成本我们已经核算过了，虽然有些紧张，但不至于超支。Tom，你认为我们在哪方面需要改进和加强？”冯茵茵这一次并没有称呼他为“黄总”，而是直呼其英文名，这听起来像是和一个老朋友交流意见。

“我不能回答你这个问题，”Tom狡黠地一笑，回避了这个问题，“要是说了我们所想要的，那就突出不了你们的智慧了！”

“那您对这场推广会的期望是什么？”冯茵茵笑着追问。

Tom微微一笑，正色道：“这个问题我可以回答你。我想所有厂家的目标都是一致的——　花小钱办大事，办有意义的事。”

离开高净公司，走进电梯后，冯茵茵问：“你觉得我们这次拜访收获大吗？”她的这个问题隐藏着一种危险的信号，我要弄清楚她的真实想法。于是并没有回答她的问题，而是反问她：“你觉得呢？”

冯茵茵的嘴角向上翘了翘，有些失望地说：“我们今天最大的收获是要控制成本。”

我笑了笑，说，“我倒是觉得今天的收获还不止于此。如果我没有分析错的话，除了要控制成本之外，他至少给出了三个提示：一是活动要热闹，有人气，毕竟高净是一家跨国公司，活动没人气会影响它的品牌形象；二是一定要有效果，能达到宣传新产品的主题，这点和我们的思路是一致的；三是要有针对性，宣传的内容、形式一定要切合核心消费者。Tom的话虽少，但每句话都是有深意的，你仔细回味下就知道了”。

冯茵茵也许没想到我会分析出一堆道理来，一丝短暂的惊讶后，她耸了耸肩膀，叹了口气：“不管怎样，看来我们这趟还是值得的。”话虽如此，没有获得具体的意见还让她有些不甘心。

“当然，有跨国公司副总裁提点，有资深策划人士参谋，想没有收获也不行。”为了