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谌��鞯氐募甘�龇种Щ�购偷胤桨旃�遥�牖嵴叱��200人。会议只有一个主题，就是这家公司的产品介绍和演示。会后，一份红头文件下发到该部门的各地机构，要求各地办公机构及其所管辖企业，在未来的工作中必须购买这家企业的产品，所有递交到总部的文件必须是基于这个公司提供的平台，否则将不予受理。　。　想看书来

第八章　鬼子来了（3）

严正点点头说道：“是呀！所以在如何更好利用政府资源方面，我们还需要下更大的力气、寻找更多的机会。另一方面，我们目前所处的这个产业还不成熟，还需要一个市场培育阶段来慢慢培养这个产业的成熟。如何加速整个产业的成熟度，增加市场潜在客户对于我们产品理念的接受度，也是需要政府方面出力的。通过这段时间我们自己专业协会的运作，在这方面我们已经积累了一定经验，掌握了一些方法来推广我们的产品理念。但是仅仅在滨海市一个地方的努力是远远不够的，我们需要把这个工作放到一个全国范围内进行，也就是我们需要一个更高级别的专业协会的运作。我正在考虑利用我们的协会的名义，组织一个政府电子商务专家团到美国去考察。这样做既能够展现我们公司的实力，又能够为我们下一步在全国范围内组织类似研讨会打下基础。

“说到这个问题，也就涉及了第三方面的问题，如果我们想最后能够利用到中央政府的资源，就需要从地理位置上离这些政府部门更近些。也就是说，我们是否应该开始考虑在北京设立分公司的事情了。在开始阶段，我们不需要在北京有着多么庞大的机构，产品研发和销售还可以放在滨海市，北京只是作为一个处理政府关系的前沿阵地。但是在未来，北京则一定是我们的销售中心，辐射全国市场，而滨海市公司则可以作为我们的研发中心，专门做软件开发工作，以及覆盖全国的售后服务中心，把售后服务的电话支持中心放在滨海市。如果一切顺利发展后，则可以开始考虑在上海、广州、成都等地方设立办事机构的可能了。

“第四个问题，就是竞争对手的问题。没有竞争对手的市场，只可能存在于理想的理论当中。除非我们做的是一个完全没有前途的市场，否则在我们有了一定发展后，市场上一定很快就会有竞争对手的出现。尤其在中国的这个市场，只要有东西赚钱，一定在最短的时间就会冒出很多的竞争对手或是替代产品的出现。我们现在有　First　Mover　Advantage（先发优势），如何利用保持住这个优势，始终领先于我们竞争对手，我们必须始终保持这个警惕性。我们目前可以看到的最大的优势是政府支持，但是这个优势并不是我们独有的，很多的企业都可以通过一定的关系得到更多的政府支持。除非我们能够拿到一个中央政府给出的行业排他性合作协议，但这个可能性太低了。所以我们必须做好其他准备。冯董，我始终记得您当年在洛杉矶曾问过我们的最后一个问题：竞争对手出现的时候该怎么办？除了保持产品不断技术领先、保持政府支持以外，我们还有一个办法：就是买下竞争对手，就像微软一直以来的做法。当然我们还不是什么大公司，没有那个实力来四处出击，但是只要下工夫，我们还是可以挑选一些最有威胁或是对我们最有帮助的目标进行收购，达到打击对手、提升自己的目的的。我已经让人做了一个比较充分的市场竞争分析，包括潜在竞争对手和潜在替代产品以及其解决方案。这其中不乏一些很有实力，或是很有市场背景的公司，我们是不是可以考虑投入一些资金，通过并购或是类似的操作，增强自身实力的同时，打击潜在竞争对手。”

严正一口气说出了自己对于公司下一步发展的四点建议。这些东西都是这段时间以来，他每天思考沉淀下来的想法。说完后，他看到冯董很满意地点着头。

第八章　鬼子来了（4）

但是严正并没有注意到　Tim和　Steven脸上的阴云密布。

冯董接着问道：“不错！都是很好的建议。我们可以考虑一下。那再说说有什么困难吧！”

严正说得很兴奋，就继续说道：“说实话，困难也的确很多。滨海市一直是个人才匮乏的地方，无论是软件开发人员还是软件销售人员，优秀的人才非常难找，更不用说优秀企业管理人才了。我们这里一直在通过各种途径吸引人才，但是效果一直不理想。目前还只能从现有人员中进行培训和培养，希望能够做到自给自足。如何解决人才问题是我们公司，或者说整个滨海市市场都面临的一个大的问题。另一个问题就是资金。我们上面