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的人得罪不起。跟他们打官司，不是找死吗？闻捷说，按你的说法，平民百姓无处说理？胡戈说，有地方说理。但必须等他们变成富人、有权人时。

闻捷说，你的思想很成问题。群众就可以随便得罪吗？尽管各级领导十分赏识你，但平民群众不买你的账。结果，你的名声比臭鱼烂虾还臭。如果不收敛一点，一旦臭大街可就没救了。

其次，你的胆太大，太贪吃、吃相太难看，有道德沦丧、名誉破产之虞。第三，庭审时，说话有辱斯文，与律师身份不符；另外，你办案时格调太低，烂招、贱招迭出。你的这种乌贼、抹黑、泼粪、扒粪战术，用到低格调对手身上，不能说无效；但是，用到高格调对手身上，结果往往适得其反。尽管场面上占优，但是，最后决定案件胜负的，已经不是口才，而是人格特质。须知，口才需要口碑背书。第四，你与陆嫚及北狼帮打得火热，有上贼船的危险。

37、公主之业务指导

胡戈的事先说到这，下面说说青锋。你虽然赢了名誉，但输了金钱。听说，你的本事也不小，一个人几乎扛起了白露市几乎三分之一的法律援助业务。好事全让你做了，好人全让你当了，你把白露市其他律师置于何地？

我打断闻捷的话说，我不想，可我不能拒绝上门求助的老百姓。闻捷说，你是上帝还是救世主？所有的事情都一个人扛，你扛得过来吗？我说，尽我所能吧，有一分热，发一分光。

闻捷说，你自己至今还在穷人堆里混，有什么资格和能力怜悯别人、帮助别人？我说，谁不渴望致富？但是，君子爱财，必须取之有道。

闻捷说，该取的财你都没有取，都放弃了。我说，不是因为老百姓太穷了吗？闻捷说，你总这么发扬风格，让其他律师怎么做？他们还挣不挣钱？我说，我没妨碍他们挣钱呀。

闻捷说，你妨碍了，由于你超低收费，造成两市律师总体的收费水平被大大压低。还不知罪吗？我说，我没错。闻捷说，你的眼里只有群众，没有领导。

结果是，关键时刻没有一个领导为你说好话，一些该得的荣誉也花落别家。庭审时，你太斯文了，不懂得表演，以至诚至拙对至奸至巧，场面上自然不占优，导致当事人对你的能力产生怀疑。

闻捷继续说，我希望你们二人互相学习，取长补短。胡戈要向青锋学习做人的道理；青锋要向胡戈学习挣钱的技巧。大律师岂可无德？大律师岂可无财？大律师岂可甘愿当别人的走狗、甘愿让别人当枪使？大律师岂可与穷人为伍、交一堆穷朋友？

为了成为大律师，你们必须做到：胡戈要做到：第一，多向人民靠拢。人无名不立。名誉对一个律师很重要。金杯、银杯不如老百姓的口碑。多承担一些法律援助义务，对你有好处。

第二，收一些。凡事讲究一个度。不要得理不让人，没理搅三分。第三，切割。与陆嫚及黑社会组织切割，不要上贼船。第四，转型，从‘诉讼型’律师转为‘非诉讼型’律师。

青锋要做到：第一，多向领导靠拢。因为，最终决定你升迁的，是领导而不是人民。与人民的距离太近也不好。距离产生美。有距离才有高度。你不是超人，不是道德标兵。扶贫济困是政府的事，你一个人怎么担得起来？

记住，你首先是一个利益主体。养家糊口、娶妻生子没钱行吗？为弱势群体提供法律援助必须量力而行，不得大包大揽。个人力量有限，你扛不动所有的事情。即便浑身是铁，又能打几颗钉啊。

第二，放一些。法庭上说话凶一些、硬一些。只有在法庭上说话冲、嗓门大，当事人才觉得你卖力气，才说你好。尽管你不屑这种表演，但是必要的。‘外行看热闹，内行看门道’。在法庭上说一些漂亮但无用的话是必要的。

第三，敢开口。不要羞于谈钱。律师不是廉价劳动力，不要把自己等同于卖大白菜的小商小贩。钱多了烫手吗？挣钱多是一个人能力的表现。有了钱你才可以承担更多扶贫济困的任务。

第四，及早转型，从‘诉讼型’律师转为‘非诉讼型’律师。书包　网　。　想看书来

38、公主之为何而改

说完，闻捷看了我和胡戈一眼，期待我们表态。

我不假思索地说，闻处长说得很好。可是，我做不到，打死我也做不到。我目前的生存状态不错，为何而改？为谁而改？向领导靠拢这件事，我绝对做不到，打死我也做不到，我不想为五斗米折腰。为了维护老百姓利益，有时必然得罪某些领导。人民才是我的衣食父母，是我的大