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第6部分(第4/4 页)

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体达成了一个共识,《经济观察报》评论说:〃史玉柱要做什么?下一个目标已浮出水面——黄金搭档,依然是保健品。11月18日央视2003年黄金段位广告招标会上,上海健特引人注目,其来年主推的产品正是黄金搭档。借助脑白金的利润和商标转让收益,史玉柱尝试开始第三个新神话。〃人们都认为,史玉柱卖掉脑白金,一个重要原因是要集中力量推广黄金搭档。

从上市公司的财务报告中看,2002年末史玉柱关于脑白金没有走下坡路的说法,确实可以得到印证。2001年,脑白金带给青岛健特生物的营业收入为143亿元,毛利是5438万元;2002年,营业收入猛增到395亿元,毛利是280亿元。如果按照这个数字来看,花上146亿元买脑白金的商标权和销售网络,对于青岛健特生物而言是一笔很合算的买卖。因为只拥有脑白金生产批准证书的青岛健特生物,赚取的仅仅是从生产成本与卖给销售代理商的价格之间的差价,以及在山东市场上的销售利润。按照2001年7月1日,无锡健特与黄山亘兴生物科技有限公司签订的《协议书》,约定黄山亘兴生物科技有限公司作为保健食品〃脑白金〃的全国总代理,双方交易的结算价为人民币2365元/盒(含税价)。在2001年11月22日,青岛健特生物与黄山亘兴生物科技有限公司、无锡健特签订《协议书》,约定青岛健特生物负责山东市场〃脑白金〃的销售,其向无锡健特购买产品的价格也为2365元/盒(含税)。但是在终端市场上,脑白金的零售价格是68元/盒,这中间有4435元的价差,是一个相当大的空间。青岛健特生物从2001年底开始已经在山东市场上尝到了这个差价的甜头,食髓知味,明白脑白金商标和销售网络给它带来的销售收入会远远超过那146亿。

当然,要是拿下了脑白金的商

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