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术需求指向等。”

“新产品开的所有预算中有百分之十五的预算是留给mun的。mun针对公司的大客户过去的项目分析大客户的潜在需求和潜在项目决定产品开计划。比如贵司同我们公司在Led项目上有了合作那么你们可以将下一个采购计划中所要用到的Led产品特性告诉我们在提交申请后产品部门会根据贵司的要求以及市场需求情况决定是否把这列入产品开计划中产品开时间还会参考贵司的采购计划时间。”

“除此之外若是贵司对我们公司现有采购产品有建议我们也会考虑建议可行性对现有产品做修改。”

鲍培基立刻问：“这样针对客户需求的产品计划是不是每年只在特定的时间才排计划呢？”

竹子就知道鲍培基会对mun感兴趣事实上不仅是鲍培基和邹瑞就连先前有质疑的项目副经理也不一味提反对了她不免夸大了实际情况：“只要有预算客户给提出来就会立刻由销售报pm再报pgm和财务审核通过了就执行。”

“产品开中mun是唯一一项由销售InITIaTe（动）的产品计划所以在公司中很受重视。”竹子又补充了句。

鲍培基连连点头自从竹子提出mun后他就听得很仔细他从来没听过这么实时有效的针对客户的产品开计划他个人对这个计划可是很有好感的。

竹子心想鲍培基显然不是在外企混的所以他根本不了解各个部门的预算在年初都被分得干干净净的年内所有的项目几乎都在三月前上报完毕了在三月后InITIaTe的项目九成九只能挪到明年的计划除非在各个产品部门内调整从一个项目中分钱到新项目然而谁愿意把预算分到只为了配合一个客户需求的产品计划上呢。

竹子想我可不管这么多只要你们给了这次的单子以后的事情以后再说。

裴如健得知竹子的说辞后忍不住又夸奖了他好几句最后还对竹子说：“没想到你也会骗人了。”

“这不是跟您学的吗？”竹子说“您的言传身教告诉我不会骗人的销售不是好销售。”

“再说我们在骗客户的同时又怎么能保证客户不在骗我们？”她很实在地加了句。

………【第三部分　第一百零四章　功夫都在局外】………

距离评标的日期越是近裴如健越是担心竹子适应不来虽然他从不否认竹子够s*maRT但无论怎么说竹子都只有两年销售经验很多东西没经历过。他害怕竹子在关键时刻碰到些意外乱了阵脚于是时不时向她询问进度顺便提点她一些。

有次他同竹子说：“假如涉及到钱的问题尽管跟我商量。”

裴如健自我感觉尽量含蓄了没想到竹子直截了当道：“放心钱能解决的问题都不是大问题。…”

裴如健吓了大跳怎么都没想到竹子会说这话他心想要么是世界末日、要么生山洪海啸了于是连着问几句：“竹子你没事吧。”

竹子反问裴如健怎么了。

裴如健正色道：“竹子你可能没经验越是大的项目越是要记着一句话那就是…”

竹子一点不装沉稳地抢过话去：“我知道越是大的项目越是要记得工夫都在局外。”

裴如健被这话说得哑口无言心里又惊又喜半天才破口而出：“这话好概括得全面。能给我解释解释你对于功夫都在局外的理解不？”

“一切尽在不言中。”竹子眨巴眨巴眼说。

裴如健摸了摸头问竹子怎么连这都知道。

“我可没教过你这些…”

竹子心说您老可不知道在一年前我就遇到类似的问题了还因此被经销商狠狠埋怨了顿不过假如没那顿埋怨我现在可没法成长得这么快。

最后的投标没出竹子的意料打分是技术、商务各一半分除此外业主、设计院、建造方、专家评审委员会各一分竹子在办公室通过手机得知评标结果后兴奋地用小拳头锤墙。

………【第三部分　第一百零五章　销售的功利性在你身上表现无疑】………

常熟文化楼群Led灯的项目进展到最后的商务条款谈判无论是c。B。照明的还是江苏远大的都铆着劲快点把这项目完成。

裴如健是老江湖对马拉松式的商务谈判见怪不怪在谈判间歇他甚至好整以暇地边喝咖啡边抽烟边同采购经理谈公司的八卦。可连续三天的商务条款直接把竹子逼疯了。

她没法对裴如健开口说自己正在生理期上也不能半途脱离开谈判她直感觉自己像牢房里的囚犯住的是猪窝不如的囚室身上黏泛酸不