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他还作了这样的对比：“假如有两个人，A的能力为5，B的能力也为5，两人是否交流，将使两人的能力产生如下的差别：5＋5=10——两个人未交往前的能力；5×5=25——两个人交换信息后的能力。”

结识忘年交

年轻人离不开老年人的提携和帮助。然而，由于青年人与中、老年人在思想、感情、思维方法和心理品质上的较大差异，加上青年人在青春发育成熟期心理上出现的成人感和独立性，“代际交际”常被两代人之间的心理障碍——代沟所阻隔。

但这种“沟”是可能而且必须要填平的，因为任何社会阶段都要靠各个年龄层次的人的相互作用来发展。这种作用既有选择性的继承，也有创造性的更替、继承与创新。老年与青年的矛盾，正是推动社会文明进步的动力。要解决好这些矛盾，要靠两代人的努力合作，而代际交际是沟通双方需要，实现能量互补的有效途径。

要发展代际交际，青年人必须客观地、辩证地认识老年人与青年人各自的长短优劣之处，看到代际交际对双方的不同的“互补”功能。

培根就曾这样论述过：“青年的性格如同一匹不羁的野马，藐视既往，目空一切，好走极端，勇于改革而不去估量实际的条件和可能性，结果常常因浮躁而改革不成。而老年人正相反。他们思考多于行动，议论多于果断。为了事后不后悔，宁愿事前不冒险。所以，最好的办法是把两者的特点结合起来。”

这样，年轻人就可以从老年人身上学到自己正需要的那坚定的志向、丰富的经验、深远的谋略和深沉的感情。而且，老年人有着丰厚的人际关系资源，可以为年轻人提供广泛的人际关系“门路”。

俗话说：“家有一老，如有一宝。”在你的人际圈子中，老年人是必不可少的。

先打通“关键人物”身边的人

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结交可优势互补的朋友（2）

俗话说一把钥匙开一把锁，再精密的锁也有钥匙开。抓住了疏通关系的关键人物，就是抓住了赢得客户之锁的钥匙。

在生意场上要想办成事儿，尽快办成事儿，最好针对直接目标下功夫，突破这道关卡，谋求他的赞同和直接，问题往往很容易得到解决。但是有的事儿，要想在解决问题过程中稳操胜券，除了着眼于你的直接目标对象外，还应该争取足以影响你的直接目标的非正式的“权威人物”，即直接目标周围的边缘人物的同情、支持和帮助。这些人不显山，不露水，但他们都有可能是你走向求人成功的垫脚石，所以一定要时刻保持高度的关注，抓住每一个可能发挥作用的人物，这样成功的可能性大得多。

下面介绍几种常见的“边缘人”及疏通关系的技巧。

赢得对方夫人的信任

中国人都知道利用“枕边风”好办事，有时候，当你想要赢得某人的信任时，最重要的是先赢得对方夫人的信任。

利用“枕边风”达到求人的目的，这种做法古已有之。历览二十五史，此类故事比比皆是。

东北大帅张作霖便是采取这一办事儿方法，成功地为自己挖好了一条地道，结果从土匪变成“官军”，官运亨通，扶摇直上。

奉天将军曾祺的姨太太要从关内返回奉天，此事被张作霖手下干将汤二虎探知，急忙报告张作霖。张作霖觉得这是自己翻身的一个好机会，就设计了一条计谋。

汤二虎奉张作霖之命在新立屯设下埋伏，当这位姨太太一行人马行至新立屯时，被汤二虎一声呐喊阻截下来，随后汤二虎把他们押到新立屯的一个大院里。

曾祺的姨太太和贴身侍者被安置在一座大房子里，四周站满了持枪的土匪。这时，张作霖已经接到报告，便飞马来到大院，故意提高声音问汤二虎：“哪里弄来的马？”

汤二虎也提高声音说：“这是弟兄们在路上做的一笔买卖，听说是曾祺将军大人的家眷，刚押回来。”

张作霖假装愤怒，说：“混帐东西！我早就跟你们说过，咱们在这里是保境安民，不要随便拦行人，我们也是万不得已才走绿林这条黑道的。今后如有为国效力的机会，我们还得求曾大人照应！你们今天却做这样的蠢事，将来怎么向曾祺大人交待？你们今晚要好好款待他们，明天一早送他们回奉天。”

在屋里的那位姨太太听得清清楚楚，当即传话要与张作霖面谈。张作霖立即先派人给曾祺的姨太太送去最好的鸦片，然后入内跪地参拜姨太太。

姨太太很感激地对张作