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萨尔诺夫不满足于现状，他的更高目标是攀登电报业的最顶峰。他暗暗立下誓言：我要掌握电报技术，我以后要当电报业的老板。在今天看来，电报已落伍了，但在上世纪之初，电报还是刚推向民用的先进科技。有远大眼光的萨尔诺夫看出电报业的光明前景，他立下决心要在这方面开创自己的事业。

萨尔诺夫充分利用业余时间学习电报知识，日常工作中又虚心向长辈学习，很快就懂得了电报的原理，并学会了发报和收报。上司看着这位勤劳机敏的小伙子进步神速，两年后就把他转为发报员。由于他工作出色，他在第二年升为当时世界上最强大电台的收发报员。

1912年4月14日，那是个不幸的日子，泰坦尼克号就在当天沉没。当正在值班的萨尔诺夫收到正在沉没中的泰坦尼克号发出的遇难信号时，他迅速把这一消息发送出去，并在随后的72小时内不间断地接受和发送这方面的消息。由于萨尔诺夫在这一事件中的出色工作，他一时成为新闻人物，电报公司的声望大大提高，他因此受到公司的嘉奖。萨尔诺夫一贯的出色表现，博得了电报公司的重用。txt电子书分享平台

商魂篇（13）

1921年电报公司分设“美国无线电公司”，萨尔诺夫被委任为总经理。萨尔诺夫喜出望外，他决心再创出成绩，要进一步靠近自己的奋斗目标。他的工作是对美国民众进行市场调查，结果他发现美国人十分喜爱拳击赛。于是，他通过自己的无线电台，第一次播出了当时美国最有名的拳击赛现场实况，在当时轰动一时。

善于经营的萨尔诺夫利用这一轰动效应，大肆宣传其无线电台将继续播送各种拳击赛、篮球赛、网球赛等等。接着，公司大量推出收音机。结果，他一下销售了8000万美元的收音机，获得了巨额利润。

萨尔诺夫乘胜前进，一手抓无线电台的播送，一手抓无线电器材的生产和经营，同时设立专门的科技开发部门。1926年，他组织成立了全国广播公司，他任总裁和董事长。1928年，他又创办试验性全国广播电视台，并在1939年纽约世界博览会上利用电视技术取得成功。在第二次世界大战期间，他还被艾森豪威尔将军聘为通讯顾问。

1947年，萨尔诺夫成为美国无线电公司董事长，是当时美国无线电工业的巨头，他的财富也过亿美元。萨尔诺夫经过几十年的艰苦奋斗，成为美国无线电和电视事业的先驱。

◎　普利策的执著：心要比天高

越是在困难的时候，人越容易轻贱自己，认为自己无用，认为自己什么都不能做，越是这样，人就会慢慢地被带进自卑的深潭不可自拔。对于自卑的人，你是不能期望他能做出多大成绩的，他只要不自暴自弃就万事大吉了。相反的是，凡是成功者都是雄心者或野心者，哪怕一无所有，哪怕艰难困苦，也不能冷却他们奋斗的热情。从古至今的几千年，就是一部人类发扬“人定胜天”“天生我材必有用”的精神，不断创造奇迹的奋斗史诗。

犹太人普利策的一生就是这样的传奇。

报业大王普利策1847年出生于匈牙利，在那里读小学和中学，17　岁时随家人移居到美国生活。

在美国南北战争期间，普利策曾在联盟军中服役，复员后学习法律，21岁时获得律师开业许可证。普利策很有抱负，他觉得当律师创不了大业，他一直想找一个有广阔发展前景的行业作为自己的立足点。经过深思熟虑，他确定进军报业界。普利策既无资本，又没有办报经验，如何能办起一家报纸并使它赚钱呢？对一般人来说，这是连想都不敢想的，更别提有胆量去奋力搏击了。但普利策选定了这个目标后，毫不动摇地一步步往前迈进。他相信有志者事竟成，一个人要有自己的人生目标，一旦目标确定后，就要树立雄心，战胜一切畏难思想，无怨无悔地往目标攀登。

普利策很喜欢古希腊物理学家阿基米德的一句名言：“只要给我一个支点，我就能使地球移动。”他决心先找一个“支点”，有了“支点”才去实现移动“地球”的壮举。有了这个信念，他千方百计寻找进入报业工作的立足点，以此作为他千里之行的起步点。普利策找到圣路易斯的一家报馆，那老板见这位年青人如此热心于报业工作，机敏聪慧，勉强答应留下他当记者，但有个条件，以半薪试用一年后再商定去留。

尽管老板这么抠，普利策却仍乐意屈就，他来的目的就是找支点而不是找钱。他在该报工作后，虚心学习研究报馆的各环节工作，勤于到各地去采访。由于他有较扎实的法律知识