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家在一起，很少去讨论究竟如何去有效说服签证官，而更多的讨论最近的形势，到底哪个是

‘杀手’，到底穿什么衣服能最终让签证官心情好之类的无聊话题。这种话题泛滥成灾，以

至于没有人去思考最核心的东西了。你看，我之前，也每天总是想，要是我遇到‘杀手’了，

怎么办呢？当你一个人脑海里塞满这种东西的时候，就很难把握住签证的本质。”

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太傻十日谈——太傻网出品

太傻点点头：“若是你能在太傻签证咨询中心待一段时间，会更深切地感觉到当前对签

证理解的混乱程度。有的客户找到我们寻求帮助，但他们最想知道的并不是如何回答签证官

的问题，而是希望我们提供诀窍，诀窍就是让他们在签证官面前什么都不说，就可以直接通

过。他们宁愿相信有这样玄而又玄的所谓的技巧，也不愿意做出实质性的努力。很多人相信

签证不用准备就可以通过，当他们遭到拒绝的时候，并不是后悔自己的轻率，而是去抱怨

命运的不公。他们宁愿继续做无谓的尝试，也不愿意反思失败的原因所在。我们有时候很

奇怪，为什么会有那么多人在被拒签三到四次以后才来求助于太傻，这些客户都无一例外的

告诉我们，原来以为自己可以解决签证的问题，看到那么多人都很轻松地通过了，就认为

自己肯定没问题，结果没想到被拒签了。这些问题的产生，根本原因就在于，他们并没有

正确理解签证的‘难’与‘易’。”

我一边思考着太傻的话，一边回答到：“事实上，如果一个签证者能够真正把握这个难

点的核心，问题就好解决了。就好像今天我和你谈话之前，我一直拿不准应该怎么为签证做

准备，我想系统地看那些介绍签证经验的文章，却又不知道怎么看。不过，虽然目前我还是

有很多疑惑，但是至少我已经有了一个头绪——我要解决的问题就是如何在短时间去说服

一个对我有偏见的人，不是去解决运气问题，也不是去理解形势。那么我准备工作的要点，

就应该是，如何最充分地运用这短短的几分钟来达到目的。要做到这一点，我还要理解签

证官到底有哪些偏见，我应该如何说服他。掌握了这个签证的核心难点，很多其他的问题，

马上就成了次重点。什么口语呀，文化差异呀，材料的包装方式呀，衣着呀，这些都不应该

是签证准备的重点，对吗？”

太傻赞赏的点点头：“Jim，你其实有很强的学习能力。很多东西稍加点拨，你就能把思

路调整到正确的方向上，并且能触类旁通，解决很多相关的问题。”

我有点无奈的说：“这应该是美国签证给我上的第三节课了。在这节课，我学会了如何

把握问题的本质。”

第三节课——正确的把握问题的本质。

我进一步阐明话题：“太傻，既然签证的核心在于说服签证官，你能详细解释一下签证

官的立场和判断标准吗？虽然这个问题已经作为一个重要章节在《签证的艺术》一文中发表，

但是，我还是很想听你系统地阐述一下相关的观点。我想，这样便于我更深刻地去理解它。”

太傻点点头，说：“我们今天话题的次序，看似很随意，事实上，它完全就是《太傻签

证》的章节顺序——先走出误区，然后找到核心，再判断要点，最后了解对手。事实上，这

也是我们解决任何一个难题的必然途径，对吗？”

我点点头，说：“是的，这也是用科学的方法解决问题的最合理的途径。否则，只是简

单地根据一些惯常的经验来判断事物，极容易得出片面乃至荒谬的结论。”

太傻接着说：“其实，“签证的艺术”的最高的层次，也就是“竞争的艺术”的最高层

次——就是“人的艺术”。我们面对的每一个挑战，尤其是社会竞争，都是人的竞争。如果

你不了解你的竞争对手的弱点、优势，你怎么可能在竞争中获胜。美国签证，对签证官的

了解，是整个签证过程中最简单的一个步骤。但是，这个简单的步骤却最容易被人忽视。

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