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第17部分(第3/4 页)

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涛笑着打招呼,李伟扬扬手,叫过服务员,沈涛看着他对服务员在酒水单上一指,一会儿就上来一瓶红酒。李伟说:“我就知道你点酒肯定不行,这个时候,就要喝点红酒。红酒你不会点吧?”沈涛摇摇头说:“那我没那本领。老大,你赶紧给我指点指点迷津吧,湖南……”李伟摆手打断说:“等等,听听这歌。我操,刚从会里面出来,你又来找我谈工作。不着急,品品这红酒,看看味道怎么样?”李伟浅浅品了一口红酒说:“沈涛,工作有那么难吗?”

当然难啊,沈涛在心里想,唐辉即将到来,高智即将上任,肖聪离去,净洁到来,以前那个熟悉的艾洁离去,JOHN带着那张报表到来,无论哪一个都困惑着沈涛。沈涛按胸中打好的草稿,一条一条地说。李伟一边听歌品酒,一边听着沈涛的诉说。

等沈涛说完,李伟说:“沈涛,你想得到什么?在复杂的局面里,你想要什么?”沈涛说:“我当然要把工作做好啊?”李伟摇摇头说:“怎么才算把工作做好?没有公司的变化?没有人事的变化?没有竞争对手?”沈涛摇摇头,李伟接着问:“那这些你能改变吗?”沈涛还是摇摇头。李伟问道说:“那你困惑在哪里?”沈涛被李伟问的思维已乱,还是摇摇头说:“不知道?”李伟说:“你的困惑就在于,不能在这么美好的环境里欣赏美酒与音乐。”看沈涛又摇头,李伟说:“别老摇头了。还是刚才那个问题,你想清楚你想要什么了吗?怎么才算把工作做好?”沈涛说:“把市场做好,完成销售指标,团结好客户,还有打击竞争对手,不要让他们抬头。”李伟说:“这是你的答案吧?不是公司的答案。记住,今天开会了,你要总结出来,现在公司的答案是市场份额增长,销售增长,零售生意增长。公司要求大家不要那么多灵活性,你还是多去看看关于执行力的书吧。”喝了一杯酒,李伟接着说:“第一,你要知道你要追求的东西一定要与公司追求的东西一样;第二,知道你想要什么东西,那就去要你想要的东西。公司有变化是正常的,不要排斥,我做这么多年了,每次变化的时候我也会排斥,但最后往往发现这种变化是对的。还有,哪一个市场没有竞争对手?”

《圈单》第八章 变 动(2)

沈涛说:“我那里不一样,净洁的总监都去过了,要在湖南大投入。”

“每个人都说自己的市场不一样。那我问你,净洁真的要在湖南大投入吗?投了吗?怎么投的?你想要公司怎么支持你?”

“这个,还不知道它们怎么投的?可那是肯定的,还有我现在没什么人,你也不管我了,那个高智,我怕以前清理肖聪费用的时候得罪他了。”

“行了,说了半天你还是不上路。我告诉你,你的问题就在于不能阅读复杂的局面,觉得力不从心。是不是?”

沈涛想想,说:“是的吧。”

“面对于复杂局面,我教你,要学会区分!”

“区分?”

“是的。阅读复杂局面的第一步要学会区分,也就我区别分类。随着工作的深入,地位的上升,你面临的局面也将越来越复杂,有客户的,有团队的,有公司的,有竞争对手的,有市场的,等等,千丝万缕,像一张饼一样,让人糊涂,让人迷失。

你只知道它很复杂,但它怎么个复杂法,如何去描述它,它到底是个什么样子呢?人们往往不知道怎么去认识它,不认识它又怎么能从复杂局面里取胜呢?要认识它的关键就是要弄清楚,复杂局面之所以复杂,是因为它里面的因素太多,内容太多,联系太多,而你本人信息不够,不知道它内部的联系,所以就认为复杂。

没关系,不用那么多信息,因为再多内部信息,都是要在外部发挥作用,你只要将它内部大致区别开,把你知道的因素按照你的标准去分类。这样能让你大概认识这个局面,做到心中有底,同时能帮你理清思路。

比如你现在,你会认为你处在一个复杂局面里,公司发生变化,竞争对手发生变化,客户与竞争对手可能有很多联系,公司不知道往哪个方向走,你信息不够等等。你找我,就是需要我提供经验与信息,尤其是公司变化的信息。但我告诉你,沈涛,我也不知道公司下一步往哪里走,我也没有足够的信息。没关系嘛,你把公司走向、竞争对手与客户联系都屏蔽掉,不要管他们的联系,只按照几点去区分。

第一点是公司方面,对公司方面的分类你只要考虑两点,一是公司要我做什么,要我做销售就做销售,做市场就做市场,做报表就做报表,我们只考虑执行好就行;二是我能在公

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