第200章 低价之谜(第1/2 页)

罗伊、黛布拉两人下了车，沿着开阔的广场，走向郊区的一家超级市场——沃尔玛。

一路无话，罗伊刚刚沉重的倾诉，让黛布拉也心情纠结，无数个问号在她脑中转啊转、晃啊晃，她很想逐一问问罗伊，刚才说的到底是什么意思，但是她也知道，罗伊如果不想说，即使自己问了，得到的不过是鄙视的白眼而已。

她又一想，也许正是因为自己完全听不懂，所以罗伊才给我说的吧？

想到了这个理由，她心中的郁郁之气，也消散了不少。

就像大部分的沃尔玛超市一样，这个超市也是上下两层，每层至少足球场一般的大小，商品一个区域一个区域的陈列在货架上，琳琅满目，数不胜数，每个走进超市的人都感觉的到，现代商品经济带来的物质资源的巨大爆发。

黛布拉跟在罗伊旁边，左瞅瞅，右看看，日用、零食、电器、水果……她都想买，可是苦于罗伊根本没有驻足的意思，只是在那自顾自的瞎逛。

“罗伊，要买什么东西吗？我可以帮你找找。”

罗伊从茫然的沉思中回过神来，答非所问道：“你知道这属于什么行业吗？”

“超市呀。卖东西的。”

“在商业上，这被称之为‘零售’行业。”

黛布拉乖巧的点了点头，虽然她根本不关心零售和超市之间有什么关系。

罗伊自顾自的回忆道：“其实在不久之前，世界各个地方都是以夫妻店这种零售方式为主了，但是现在……只要沃尔玛把店开到哪里，哪里的普通超市、夫妻商店全部要会关门大吉。你知道为什么吗？”

黛布拉想了想，貌似确实如罗伊所说，沃尔玛几乎统一天下了，除了好市多这一家小型超市以外，在街道上很难见过小时候的那种夫妻商店或是其他平价超市了。可是，为什么呢？她瞎猜道：“很多原因吧，可能是人们喜欢逛大的超市，而且沃尔玛东西齐全，价格便宜，更重要的是有很大的停车场，购物非常方便。”

她感觉自己为了回答这个问题，脑细胞已经死亡了十万个。因为经常逛超市的原因，她自认为回答相当全面了。她眼巴巴的看向罗伊，等待对方的评判。

“答案是：极致便宜。”罗伊一声长叹，沃尔玛被业界成为“价格屠夫”，店铺所到之处，周围的零售业都会血崩，有这座大山在前，网络购物真的能做起来吗？他难以想象，亚马逊的贝佐斯到底是怎么在低价市场中杀出重围的。

他想要打造一个不可逾越的电商平台，它的封锁、垄断、独裁的护城河就是——低价。

什么网络效应，什么先发优势，什么品种丰富，什么服务到位……都是能够被模仿，被超越，被消灭的存在。

低价，持续的低价，这才是能锁住顾客的核心城墙。

千万不要小觑低收入群体的消费能力，历史上大多数富豪都是靠做平价产品起家的。比如日本的首富是做平价衣服优衣库的老板，德国首富是开廉价超市的老板；西班牙是首富是做平价衣服zara的老板。而未来贝佐斯这个开低价电商的老板最终也成为了世界首富。

可见，价格是多么多么重要。

很多创业者把市场瞄准高收入群体，以为富人的钱好赚，穷人的钱不好赚，这个观念其实是有问题的。

关键不在于谁的钱好不好赚，而在于你真的能够赚到某阶级群体的钱吗？

罗伊现在就十分迷茫，他见柯利弗开了一个电商公司，他觉得自己也要开一个，但是他的对手不是柯利弗，而是“价格屠夫”沃尔玛。

这个公司注定是一个超级复杂的公司，未来也会发展成为一个大的公司。他自己都不敢保证能够成功盈利，更别说请一个ceo帮他管理了。

所以，这一次，他不得不亲自上阵，克服内心对复杂管理的恐惧，找到电商公司核心破局的关键，一步步成为有资格挑战沃尔玛这个巨头，才可能在大浪淘沙中有一线生机。

但是，罗伊前期的调研结果是：他多数商品的进价比沃尔玛的卖价都高。

想把一个产品卖贵很容易，但是想把一个产品成本降下来，低价销售，那是难如登天。

这游戏要怎么玩？！

黛布拉在旁静静的陪着罗伊发呆，如果是以前的话，她心里是不愿意这样浪费时间的，不过现在她平时能跟罗伊私会时间极少，突然觉得就这样舒心的看着罗伊蹙眉深思，也是极安详的幸福。

她不知道罗伊为何而烦恼，也肯定解决不了罗