第50部分(第3/4 页)

们商圈有一个定律，就叫做货卖独家。当你在推销一种新货品的时候，第一件要做的事，就是想办法让你这个货品与众不同；只有与众不同，才会最大程度地吸引消费者的眼球，才有可能在短时间内，创造最大的成功。”张敬这时就像是一个小学老师，在对自己的两个学生谆谆教导。

“我明白了！”这回第一个开窍的竟然是徐妮，她的那双眼睛变得很亮，“哥，你就是想让我们的苹果和别人的苹果不一样，买苹果的人就会来注意我们的苹果，对吗？”

“呵呵呵！我妹子就是聪明，比你雷纯聪明多了！”张敬笑得很灿烂，还

了摸徐妮的秀发。

“是啊！”雷纯不高兴了，神色讪讪，“你妹子多聪明啊，你和你妹子一起过吧！哼！”雷纯重重地哼了一声，站起身，三扭两扭地回卧室去了。

“哎，雷姐，我哥不是那个意思！”徐妮急忙跟上雷纯，进屋向她解释。

张敬看了看雷纯的卧室，无聊地耸耸肩膀，继续设计他的苹果内盒。张敬一直忙到了下半夜，才总算是设计出了一个相对满意一点的内盒图样，设计完后，长长地伸了一个懒腰。

张敬这时有点怀念以前团队里的那个小Tom，小Tom是钻石手的专职铺者，在团队C：。多广告短片、海报，在上海的广告大赛中获奖无数。到最后，小Tom都懒得再去领奖了，家里实在是摆不下那些奖杯奖状什么的了。

要是现在小Tom在的话，这种活根本不用张敬来费心，他应该只需要几分钟就能搞定，而且还是非常漂亮地搞定。最起码，他要是来设计这个内盒，肯定比张敬设计的有美感得多。

第二天，张敬再次领着两个美女出门了，今天的第一个工作是把张敬昨晚设计的内盒图样，交给一家印刷公司，让他们大量印刷制做。这回雷纯帮上了大忙，她的嘴皮子真厉害，讨价还价的功夫超一流，磨了那家印刷公司经理足足两个钟头，硬是把那个经理打败了，承诺每只内盒两分钱做给张敬。

内盒的事搞定后，张敬三人才又重新继续前一天的工作，在全南平市找寻更多的愿意分销李炉苹果的地方。在一次又一次的谈判中，雷纯和徐妮对张敬的渠道分销能力有了新的认识，这家伙根本就是天神转世，各种花样层出不穷，总是能让谈判者最后上了自己的圈套。

当然，谁也不是傻瓜，张敬也不是真的神仙。在谈判中，张敬舍弃了很多看起来很好的利益，承担了很多的风险。不说别的，就说他下午的时候，和南平江畔宾馆谈的时候，居然答应对方可以无偿賖货三百箱，这让雷纯和徐妮不禁又是一阵心惊肉跳。

张敬在选择销售商的时候，也很有技巧。就像他昨天所说得那样，任意两家分销商之间的地理距离必须大于十公里，以遏制将来有可能产生的价格血战。

又是一天结束，张敬、雷纯和徐妮都累得要死，走了一天，谁都受不了。不过雷纯和徐妮却反而感觉很兴奋，她们觉得这种生活非常充实，每一天都会从张敬的身上学到很多的新知识。

回到家里，张敬像滩烂泥似地瘫在沙发上，这二位大小姐却聚在一起，还兴高采烈地谈论着白天的某件事。

“土鳖！”张敬歪倒在沙发上，斜眼看了看雷纯和徐妮，无聊地嘟囔了一声。

“死鬼你说谁是土鳖？”雷纯当场眉毛就立起来了。

“土鳖？什么意思？什么叫土鳖？”徐妮居然还一本正经地问雷纯，以为这又是什么新知识呢！

“你们就是土鳖，这算什么啊？和几家小得不能再小的商贩，谈个几吨苹果，就把你们兴奋成这样。要是将来，我们谈个什么几百万，上千万的生意，怎么办？”

“啊？几百万，上千万？上……千万？咯，咯咯咯，哈哈哈哈……”雷纯闻言不再生气，而是把张敬的话又回味了两遍，仰起头得意地狂笑起来。她似乎已经看到了自己被钞票的海洋包围，全身挂满了金银珠宝，穿得都是世界品牌，还有一辆法拉利纪念牌跑车停在自己身边。

徐妮被雷纯吓到了，小脸一变，身体向后闪了闪。

“雷姐，你……你，你怎么了？怎么这样笑？”

“哈哈哈，妮子，哈哈，几千万，哇哈哈哈……”雷纯笑得已经说不清楚任何话了。

“咣咣咣！”

就在这时候，突然沙发上的三个人，听到有人在敲门。张敬下意识地抬眼看了看墙上的钟，才下午四点，还没到吃饭的时候呢！

徐妮很乖巧，像只小兔子一样，主动跳起来