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所上市，把史玉柱送上了事业成功的峰巅。

◎史玉柱的超越与隐忧

史玉柱从来不准备做一个公众的玩偶，他喜欢做他自己。商人只要有利便可起早。多募集资金，多兑现一些创业的盈余，无可厚非。巨人垮过一回，没有得到过什么怜悯。面对那些投机者，他们自己的投资选择，史玉柱不承担责任。对商人来说，合法利润是第一位的。其他都是后生的。

史玉柱坦言：〃商业是什么？商业的本质就是在法律法规许可的范围内获取最大利益。我是一个商人，做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。要一个商人又要赚钱又要宣扬道德，那不是商人，而是慈善家。〃在史玉柱眼里，股市定价是市场对创业者价值的认同。这里面不是创业者的主观意向起作用，而是市场的综合判断。作为创业者，当市场机会给了你可以赚取更多的钱，可以一次性兑现更多价值，可以融到更多以后发展的资金时，何乐而不为呢？

史玉柱从来没有给自己设定什么道德标准，他愿意就商业而论商业。从这样的视角看商业关系，一切都简单明了。一个商人在那里过多地讲道德和慈悲，只能导致人格的分裂。在法律所允许的范围内，赚取最大的利润，就是商人最基本的冲动和追求。史玉柱不干违法的事，承诺的东西，也从来不躲避。2004年，史玉柱借助脑白金赚取的利润，主动偿还了巨人大厦的欠债2？5亿元。2？5亿元现金，换回了史玉柱巨大的商誉。

人增一岁，心静一分。史玉柱一边在网上冲浪，一边又跟柳传志、段永基等第一代企业家交流，两相对比，他发出了无限感慨。他在2006年一次接受搜狐采访时说：〃比如我们前几天在加拿大开会，我就感觉到我们这些人还是落伍，年青一代确实发展很快，走得也很快，让我们看了有目不暇接的感觉。〃史玉柱的一通感慨说出了一个时代的落幕：看重人脉关系的第一代企业家正淡出舞台，那些专注客户和行业的新一代企业家正走上前台。

这就是史玉柱，一个在法律框架内赚钱的商人，一个开始跳出自己看自己的企业家。我们见惯了那些政客式的企业家，他们以90％的精力回旋于各种高层公关之中，以灿烂的微笑应对每一个接近的媒体。而史玉柱则避免了这样的无知和下等，他更愿意以120％的精力专注于自己的客户和业务。

史玉柱的商业观念，一直在与时俱进，从初期简单的广告和人海战术，到后来的潜入客户心智中去把客户琢磨透了，再加上抓住人性本真的务实管理，史玉柱代表了迄今为止一代中国商人的成长轨迹。

史玉柱深谙商业，找到了属于自己的致富矿脉，但也引发了空前的争议。例如，《南方周末》刊载的〃系统〃一文所分析，〃征途〃这架赚钱机器，是借释放人性中〃唯利是图〃、〃强权霸道〃、〃嗜血好杀〃、〃贪婪无耻〃等劣根性，来完成对玩家的精神、时间、精力、财富的操纵和控制的。

商业是用来改变和提升客户心智的发明，重在创造生活的新主题，提升人类福祉。

史玉柱对商业的认识，是否能够有助于他建立长青基业呢？潜入客户心智是一个里程碑，但却不是商业的全部。商业是用来改变和提升客户心智的发明，重在创造生活的新主题，提升人类福祉。如果借助释放人的劣根性来打造致富矿脉，史玉柱事业堪忧。史玉柱坦言：〃这10年来，我一直都在吃老本。如果老本吃光了，我肯定又危险了。〃看来，对只重视现实不重视说法的史玉柱，更深刻的认识，只能来源于更巨大的失败。

虫工木桥◇。◇欢◇迎访◇问◇

第19节：凡人马云的领袖魅力（1）

凡人马云的领袖魅力

区别于第一代企业家高投入人脉和关系，马云与史玉柱一样，把更多的精力投入行业和客户，但是他的商业观又与史玉柱有着明显的区别。

巨人公司上市，史玉柱持有68？43％的股权。血的教训告诉史玉柱，股权不能分散。为了满足上市股权分散的需要，上市前他把女儿持有的1000万股，作价10美元一股卖给了六大投行。马云却只持有自己上市公司7％的股权，而与此同时，阿里巴巴67％的员工持有股权。阿里巴巴B2B上市以后，十几个亿万富翁，几百个千万富翁，1000多个百万富翁一下子冒了出来。

管理和控制一家公司更需要智慧。

马云善于说朴实的白话，〃真想赚钱需把钱看轻〃，〃我不喜欢研究竞争对手，我只喜欢研究我的客户〃，〃财富的本意