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的有点要避着他的意思，但总不能就真的这么明说吧。

不过她也不是一个扭扭捏捏放不开的人，不就是吃一顿饭嘛，那也没什么大不了的。

g&c的第一家专卖店顺利开业了，清研也以雅瑞的姐妹品牌的身份正式面向顾客，因为有着雅瑞这个已经在上海积累了很对人气和忠实顾客的大姐，清研在没有多少宣传的情况下却是卖得很好的。

不过雅瑞的销量却不怎么好，头一个星期在专卖店的业绩平平，那些原本在市区卖得很好的套装，到了郊区似乎有点水土不服，总共的销售不满十套。

将所有的ba都集中起来，询问了原因之后才知道，是顾客觉得雅瑞的东西太贵了，虽然套装看起来很合算，可是一次要投入的现金太多，但若是买单品，顾客又觉得不实惠，虽然郊区也有有钱人，可是总体的消费水平却还是不如市区。

”这还真是一个问题，雅瑞的单品是从来都不会打折的，唯一的优惠活动就是套装，以现在的平均工资来说，一个基础套装要花上大半个月的工资，但却也可以用上大半年，还是很实惠的，但相较于市区的消费理念来说，恐怕郊区的人就会觉得贵了。“余暖薇分析道，什么都好解决，这个最难解决，毕竟雅瑞的档次放在那里，不像g&c的其他品牌，大多走得都是中端路线。

”现在的一盒套装，最少的一共也有五样东西，洗面奶、水、乳液、晚霜、隔离霜，如果我们把套装拆开来，以三件为一个套装的组合，将价钱控制在原先的一半的基础上，或许能卖得比现在好，毕竟并不是所有人都会对一整套的护肤都很重视。“秦海琼提出了自己的想法，可是套装拆分却是一门学问。

”套装可不能说拆就拆，如果拆的不好，不但会损失公司的利益，顾客也不一定满意，我到觉得应该先做一个市场调查，看看顾客是怎么想的。“余暖薇建议道，这看起来好像不是什么大事，可是对雅瑞来说却是牵一发而动全身。

”年底了，我没有预算请市场调查公司。“

”那可以在专柜发放调查表，给一点小样做为回报。“

”我现在大部分地专柜都在市区，我怕这样会让顾客产生误会，就算最后推出了小套装，我也只想在郊区销售。“

”海琼姐，我怎么有一种你好像在打我的主意的感觉，你不会是想让我在莎拉的专柜蘀你发放调查表吧？“

”莎拉的顾客的消费水平跟我们在万隆的专卖店的顾客的消费水平差不多，我想他们的想法肯定也是一样的，所以在莎拉发放调查表是最合适的。“

”这倒是没有问题，举手之劳而已，不过不知道能不能麻烦海琼姐也举手之劳一下，帮扶帮扶你的小妹妹呢？“

只要是对双方都得利的，总是能够在最快的时间里达成一致，而且清研以后需要依靠雅瑞的地方还多着呢，余暖薇可不介意在这个时候卖秦海琼一个人情。

第九十一章

十二月的销售额依然是雅瑞独大，可是雅瑞在g&c的第一家专卖店的成绩就差强人意了，倒是欧肤敏以近乎一半的销售额成为专卖店的第一大品牌。

欧肤敏在专卖店的营销策略是买一送一，虽然送的都只是化妆棉，但它家的化妆棉却是很有名的，而且价钱也不算便宜，当作赠品倒是可以抵上两三份的小样的。

而且欧肤敏的价位也不算高，口碑也好，如果顾客家里正好有东西缺的，便会试着买来用用。

这是第一次，欧肤敏在一家商场里的销售额如此大幅度的高于雅瑞，这让当了多年老二的夏芊芊终于是扬眉吐气了一把。

才推出市场一个月地清研的销售额也是好的惊人，两位数的成绩让人惊艳，身为雅瑞的姐妹品牌，价钱又比欧肤敏还要便宜，就算没有宣传没有活动，却同样畅销。

心情大好的余暖薇，下午借口视察专柜翘班，预约了苏娜练瑜伽，算起来，她已经偷懒很久了，苏娜可是念叨了好几次呢。

苏娜依然是那个笑容甜美，声音也甜却不会让人觉得腻的苏娜，可余暖薇总觉得，她的笑容里似乎还参杂着什么，她的声音也不似以往明快了。

练了一个多小时，余暖薇回休息室开始收拾东西，准备在下班之前在公司里露个脸，舀了自己的包出来，看到一位花店的店员手里捧着一大束的粉色玫瑰进来。

看着他走的方向，余暖薇不由地感慨起来，关哲凯可真够浪漫的，居然送这么一大束花给自己老婆，今天又不是什么特殊的节日，估计不是苏娜的生日就是他们两人