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杰的，想看看我们是否能够合作。鲍立军发现陈总并不明白就接着说：我们做扫描仪，刚刚成立西北分公司，想看看您这边能不能做代理。陈总这回明白了，他靠在老板椅上说：找我们做代理的人太多了，我们也很想做，但是你看到了这两年我们发展很快，资金上很吃紧，现在主力是美国惠康的打印机和扫描仪，另外就是爱普的打印机，对了，还有耗材。陈总说完后看着鲍立军，陈总的眼睛很大，鲍立军问：你们一年营业额有多大？陈总说：这样说吧，每个月我们卖四五百台打印机，你估算一下？鲍立军显然害不能估算，他知道扫描仪对陈总的吸引力不大，陈总说资金吃紧显然只是借口，于是便说：咱们可以先松散合作，你就经销就好了，有钱就进货，没钱可以缓一缓？陈总说：你的意思是你们可以赊货？鲍立军说：陈总，你误会了，我们都是现款现货，我说的缓一缓是说可以晚些时间进货。陈总眼睛里的光亮瞬间消失：我们现在在卖美国惠康的扫描仪，说实在的，价格高得要命，很难卖，但是也没办法，毕竟打印机在合作，如果我们卖你们的扫描仪，我担心惠康会有意见！

鲍立军看透了陈总的商人本性，他知道这又是陈总找的第二个借口，如果他再继续游说，陈总还会找出更多的理由，实在没有理由了可能会说了YES但一直拖，最后的结果就是不能合作。鲍立军断定在目前的市场情况下，一开始就钓大鱼是很困难的，因为本身就没有足够大的鱼饵，现在卖扫描仪利润不错，但是规模小、服务多，从时间和资金成本上显然不划算，到了扫描仪上规模的时候，肯定会有很多人会求着他做。想到这里，鲍立军说：陈总，没关系，你看这样合适不，我们会在西安找代理商的，到时候代理商也可以给你这铺点货，你帮着卖一卖如何？陈总说：那没问题！

离开创伟后，鲍立军用右手捋了捋自己的短发，双手来回揉搓着自己的脸面，街上很繁忙，有装满货物形形色色的拖车被不断拖进店面，有顾客买完东西带着满足的表情抱着抬着买到的东西，这些呢，现在都和自己无关。公司规定不能赊货，这是铁的规定！鲍立军显然不愿意去问周先生碰一鼻子灰，而紫明却可以这样做，在这样的市场环境下，竞争显然是不对等的，他又如何胜算？他感觉他现在必须尽快找到一家代理商，不管这个代理商有没有能力卖，只要有资金实力就好，他可以帮代理商销售，这几天拜访的几家公司都愿意卖，只要有人赊货，这样的公司应该还会有很多，而，有资金实力的原意合作的代理商在哪里呢？

营销之路　（24）

五月份已经过去一半了，只有兰州海邦一个十台的订单，鲍立军内心里很焦急，他需要帮助但是却找不到可以帮助他的人。他想到华中分公司也成立不久，王德春是华中分公司的经理，他第一次拨通了王德春的电话，王德春说话不紧不慢，典型的武汉普通话。鲍立军问起华中的进展，王德春说业务还是局限于武汉，其它地方都没有眉目，武汉找到两家代理商，刚刚起步。王德春文西北的进展，鲍立军说还没有任何进展，王德春劝慰着鲍立军，说不能急，说他现在找的代理商也不怎么样，业绩也很不理想。鲍立军听完后内心稍有宽慰，但无论如何总得有个开始，王德春至少已经开了个头，他呢，现在什么都没有，不断地碰壁，他甚至觉得自己离开教委有些草率，他想起了主任说过混不下去欢迎他回去的话，但他无论如何是不能走回头路的，那不是他的个性。

下周一广告就会刊出了，到时候会有公司有意向做代理吧，鲍立军这样宽慰着自己。他这几天很少说话，有时候会看着路小姐发呆，路小姐说你是神经呀！他并不说话慢慢移开目光。路小姐怎么会体会自己的心情呢？他翻阅着杂志，看着若干公司做的广告，他也看到了紫明的广告，广告页面最下面有授权经销的名单，他想去拜访一下这些授权经销商，但是他还是放弃了，一来这样和紫明竞争有些不地道，二来自己的代理政策至少在赊货这一点上输给了紫明，胜算很小，还是不要自取其辱了。

已经周五了，这一周就要过去了，市场开拓还没有任何实质进展。鲍立军开始发现自己每天都活得很紧张，每天都希望充分利用，但是他是有劲没处使，他要么在办公室里瞎想，要么到市场上瞎转，他充分感受到那种老虎吃天无法下爪的感觉。当然他知道自己不是老虎，他觉得自己是一匹孤狼，他找到了目标但是没有能力猎取，然后他就找不到猎物了，如果等待，肯定是没有希望的，乱窜乱碰可能还有些机会。他隐约感到北豪还有那么一点希望。

快下班的时候，孙超传呼他