第54部分(第3/4 页)

神勇敢地起了进攻。我们祝福他吧。愿上帝与你同在阿门。王辉你的反应蛮快的嘛我拨通你的手机时你怎么会一下子就明白了我的意思呢居然用了我老爸的名义哦我的天回去老爸肯定要打我屁股了。”

/////////////////////

………【第25节、　合作（一）】………

请关注我的新书《72小时的艳遇》书号117414一个真正男人和女人的故事恩怨情仇都浓缩在72小时。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

与新宇的重新合作没有想象中那么容易谢自清虽然已经陷入了困境但他也正在利用一切手段谋取最大的利益。鑫能的股份方案他并没有急于抛出来按照他的如意算盘他在鑫能占据6o％的股份剩下的3o％作为王辉的技术入股1o％肯定要让给华星的陈定国这个老狐狸。

现在双方都有所顾忌正所谓麻杆打狼两头害怕。谢自清担心王辉另起炉灶重新成立一家能源公司那自己的投入马上就打了水漂。王辉担心谢自清在政府采购一事上作梗目前腾龙的市场前景还要付出很大的投入才能逐步从微软手里蚕食过来在BJ的政府采购项目上王辉并不是看重它的商业价值而是看中它的象征和品牌意义这比华星科技打什么样的广告都管用。

在正式谈判前谢自清给王辉打了许多预防针想通过这些手段降低王辉对未来鑫能股份结构的期望值。

先是心里暗示。在以后的多次接触中谢自清请来不同的人有学者、律师、公司老总甚至还有技术人员从各个角度论述或者暗示了技术入股在公司组成中的比重。一个成功的公司包括人力资源队伍、现代化的管理、强大的渠道和市场营销能力、产品的品牌和质量产品的技术实际上只占一个公司的四分之一的比重并且用很多相关案例和技术人员的现身说法说明技术入股一般都不会过25％。

然后是BJ地方官僚的一些意见逐渐带有了权威的含义虽然没有直接威胁的话语但已经让王辉有点不爽了。

王辉根本懒得和他们理论王辉心目中的股权结构他是一点也不会让步的这来源于对自己技术的绝大信心。另外王辉还有点私下的打算这个打算他目前还没有对任何人说包括陈定国父子俩。实际上他对谢自清的依赖远远小于谢自清对他的依赖没有了BJ的政府采购腾龙的市场之路还可以另辟蹊径可能在时间上会有所耽搁好酒虽然也怕巷子深但好酒永远是好酒。而缺少了王辉的支持谢自清的鑫能就只能是关张。

眼见着BJ政府采购招标的日期越临近王辉直接给谢自清打了个电话。

“谢老板方案定好了吗？”

“王总具体股权分配比例我们可以见面谈不过我觉得按照世界惯例来操作比较好些。王总你觉得呢？”

“惯例？什么惯例？”

“一般来说技术入股最多只占一个公司的25％最多不过3o％。这是一个双方都能够接受的方案现代企业基本上是这样操作的。”

“谢老板我能够问一个不相干的问题吗？”

“请讲。”

“太阳能电池这样的技术有过惯例吗？”

“技术上哎当然是比较先进的。”谢自清说话有点不够流畅了。“但是许多以技术入股的技术都有着其先进的地方啊。正是因为它的先进性才会占据25％甚至3o％的股份啊。何况太阳能电池中的9o％的技术都是目前很成熟的技术啊。”

“是吗？如果缺少那1o％太阳能电池将会是一个什么样子呢？以1o％的新技术占据3o％的股份看来还是我占便宜了？我昨天去专利局查了相关的专利类似的专利技术已经登记有上千项谢老板完全可以去专利局寻求技术转让嘛。我估计那些专利不到1o％就能够搞定。感谢谢老板的大度我明天将回cs了以后再寻找合作的机会吧。”

谢自清有点急忙说：“王总怎么走得这么急忙。不如再晚走两天我们抽时间把此事再议议早点定下来”

“谢老板不是已经有腹案了吗？我们达不成一致只好改日再谈如今气氛时机本来都恰到好处无奈双方差距实在太大我只好暂时放下错过此良机以后就不好说了。”

王辉话里的意思谢自清哪能听不明白现在只是因为华星有事需要谢自明帮忙所以才有与谢自清的合作前提如果错过了这次招标以后肯定不可能与他合作了。王辉现在是奇货可居加之身后背景不同自然不会再像以前那样了。

“不知王总有什么方案能否说出来让