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第38部分(第3/4 页)

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公司解雇的人,她是如何从解雇到再次被解雇后到成功的呢?

我记得很久以前我想从事的事业是演艺,那时人们告诉我是不可能的。

“1958年12月7日,我走进了波士顿的演艺酒吧,他们答应给我一份工作,每天晚上表演两场,酒店每周支付125美金。我在街对面的酒店订了房间,那是个非常肮脏可怕的地方,但我不在乎,那是我的第三者份工作。”

“在这之前,纽约所有的代理都将我拒之门外。后来我找到了哈里·布伦特。他愿意同我一起工作。塑造我的演出形象,而且愿意帮助我与演艺酒吧签合同。直到那天,我的状况才真正好起来,至少我这样想。但第一场演出结束后,经理将我叫到面前并对我说,‘嘿,你被解雇了,’”

“我非常恼火。解雇!第一份工作就被解雇了!我回到那个破旧的酒店,瘫倒在床上。我几乎不能停止哭泣。在浴室的淋浴下站着,我还在哭,脚下穿着袜子,帘子拉开着,以免被心灵的杀手刺伤!站在肮脏的浴盆里,我不知道我的才能是否能改变我的现在的困境,但我决不会放弃。”

“很快我找到了另一份工作,却又被解雇了,哈里·布伦特也离开了我。同时也带走了他为我取的艺名。他解释说,‘我可以去做女性滑稽剧,但这样的一个名字很不适合你。’这样我又成了孤家寡人。”

“我做了各种尝试,给所有认识的人打了电话。几乎所有的人都在对我说不可能。我妈妈对我说,‘你没有任何开赋,你要浪费你的生命。’一个非常走红的剧团代理人告诉,‘你年龄太大了,如果你能够从事这项职业,你早就该开始的。’‘今宵有约’节目的策划人对我说,‘我们认为你不适合做电视节目。’他们的这些说法似乎是真的,但我依然没有放弃。”

“我没有钱,我的办公室就是火车总部的一个电话亭,我所有的家当就是一个小手提箱,睡在汽车里,所有的一切都是那么的艰难,但也就是这些艰难使我更加坚定了信心和力量。”

“我尤其相信孩子们,他们常常将成功当作‘幸运彩票’。这也就是我为什么要强调我已经31岁了。31年来我一直听着人们对我说不。但我终于还是赢来了自己的幸运彩票。即使我在最因难的时候,我始终相信不可阻止的驱动力是我最重要的财富。坚定不移是那么的重要,就像天赋一样的重要。”

………【17、克莱门提·史东的勇气】………

克莱门提·史东出生于1902年5月4日的美国,父亲早亡,只有他和母亲过着并不宽裕的生活。母亲辛劳工作又有经济头脑,做了一家保险公司的推销员。为了减轻母亲的负担,他开始做报童。假期时,在妈*鼓励下,他开始尝试为保险公司作推销员,幸运的是很快他拉到了2个客户,这对于一个像他那样未成年的孩子来讲无疑具有里程碑一样的意义。有了第一次成功的欣喜,他的推销经验越来越丰富,兴趣也越来越浓,顺利时,一天可拉到20个客户,所以,他的佣金也就随之上涨。但他的这种行为却违反了学校规章中的条款,因而被校长批评、奚落,气愤之余,他决定退学。

这一决定给了史东一个充分发挥自己能力的空间,在他还未满20岁时,他一天已能拉到40位客户了。

在史东刚满20岁那年,他只身一人去了芝加哥,在那儿开设了一家保险代理公司,他给这个公司取名为“联合保险代理公司”。开张的头一天,生意就很红火,有50多位客户投保。公司的信誉受到当地人的好评,史东因此而信心十足。公司的业务范围不只在芝加哥,还扩展到其他州,生意前景越来越好,有一天他居然拉到了120多个客户,真令人难以置信。

公司规模扩大,客户增多,他一个人已经无法支撑全面工作,他开始招聘员工,他从应征者中受到启发,于是在各州开展业务,并且制订了十分严密、周详的管理制度,因此,他的经营在各地开展得都很好。那时,他还不到30岁。而此时又一个难题摆在了他的面前:全国性的经济不景气,对于投资保险业是个不小的打击,但他并不灰心,告诉雇员们成功的两条要诀:一、要有决心和乐观的态度对待工作,这样就有利可得;二、推销能否成功,要看推销员的态度是否乐观,而绝非市场的好坏,在1000多名雇员中深得要诀的人留下了200人,这200人比以前1000人时的业绩还要好。

20世纪30年代的史东已是年轻的百万富翁,摆在他面前的问题是继续干保险代理,还是自立门户?年轻的百万富翁选择了后者,他决定

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