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52．请估计一下广州有多少个加油站，并告诉我您的思维流程。

错误回答1：我不知道有多少个加油站，我认为这和我应聘的职位也没什么太大关系。

错误回答2：这个嘛，可能有100个吧，我猜测是这么多。

剖析：这是咨询公司和认为要雇佣〃聪明人〃的公司喜欢问的问题。这个问题并没有一个标准答案，但是面试者希望通过这个问题看一下你的思维严密程度和反应速度。最愚蠢的答案是对抗，这基本上就是自杀。没有根据的瞎猜也是自杀的另外一种方式。正确的方式应该逐步展开问题，层层推算并借机展示你思维的严密性。

建议答案：我对很多数字并不是特别清楚，所以我只能够假设。我想，广州大约算上流动人口应当有1；000万人左右。如果每10人有一部机动车的话，广州应该有100万辆车。假设一个加油站能够服务1；000辆车的话，那么，广州应该有1；000个加油站。考虑到以上估算可能的偏差，我认为应该在850～1；150个加油站之间。

好了，我相信在现实的面试中肯定会有数不清的新题目，这些也只能靠你自己去随机应变。还有很多专业方面的问题，这些不是你准备几个小时所能够解决的，这些来自你平时工作和学习的日积月累。

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第59节：第六章　猎头随笔（1）

第六章猎头随笔

第一节　壮士解腕

好的猎头顾问具有极高的职业道德，对人才和客户高度负责。当真相可以被掩饰的时候而选择放弃，这才是真正的职业道德。

随着科特杰的影响力的加深，我发现了一个可喜的现象，找上门的客户越来越多。但是如何处理送上门的生意，有时候却令人头痛。猎头和其他管理咨询服务有很大不同，大多数的管理咨询是只要东西做出来了，客户就必须付钱，而猎头则不同。只要你推荐的人不上班，你就只能弄点定金糊口（很多同行连定金都收不到）。所以，大多数猎头公司都极其渴望客户大量招空降兵，并且游说客户招募空降兵。我理解他们的做法，但我并不苟同。在我创立这个公司的时候，我就下定决心，科特杰必须是一个敢于说实话的公司。

大约在一年前，我们接到了一个不错的生意：替一个外资企业B公司招聘一位销售总监。由于我和这间公司的总经理G比较熟悉，所以，大家的合作开局非常顺利。我们很快寻访了大约20名候选人，并筛选出了大约3个合适的候选人。一切看上去都是向良好的方向发展，但是令我们意想不到的一件事情发生了……

B公司忽然面临架构调整，所有的位置都要冻结两个月。这个消息刚刚出来，G就亲自给我来了一个电话，他希望我们能够理解，并且他希望候选人能够等待一下。发生这种事情对我们来说是典型的天灾，我们绝对理解客户的处境，问题是我们的候选人不见得理解我们。果不其然，当我们的同事和三位候选人沟通以后，对方的反应都比较冷淡，虽然表面上大家都表示理解。现在，很多公司的架构调整往往说是两个月结束，实际上半年都结束不了。而很多职位说是暂时冻结，谁又说得清是不是永久性取消呢？

漫长的两个月过去了，B公司的架构调整居然结束了，这个职位也重新开始招聘了。这的确让我们感到比较惊喜。但遗憾的是，我们推荐的3个候选人中有一人已经明确表示不考虑我们所推荐的位置了，而这个候选人偏偏是我们也是客户最看好的。还好，剩下的两位P和J参加了面试。经过两轮面试，B公司选择了P。的确，P的背景非常漂亮，有过超过1年的类似销售管理经验，而且也有两年的海外工作和学习的经验。另外，P谈吐非常的敏锐，对我们的同事也非常有礼貌。当我们同事深夜和他在酒店见面的时候，他都表示对占用我们的业余时间表示歉意，并坚持支付大堂吧消费的费用。应当说，P应当就是我们要找的人了，我们负责的同事也非常高兴，毕竟这还算一个有不少回报的生意。

但不知怎么回事，我个人总感觉有些不对劲。在一次项目会议上，我让我们的同事将P仔细介绍了一下，我也仔细看了一下P的详细资料。根据我们同事的汇报，关于P的简历调查都是基本正面的，真实性没有问题，调查对象对他的能力评价也都还不错。看来是我多疑了，我松了一口气。忽然，我想起来我的一个朋友D在9年前服务的企业和P所服务的公司是同一家，我马上和D通了一个电话，寒暄以后我不经意谈到了P。D也没有多