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个“农耕型”推销员/

对自己的销售方式产生了疑问/

从“狩猎型”销售到“农耕型”销售的转变/

8？不要把做最佳推销员作为最终目标/

致拥有不输给任何人的法宝的推销员们/

过于在乎最佳推销员称号的我/

我所追求的理想推销员形象悄然发生变化/

9？通过教育新职员可以促进自己的成长/

在教育新职员的过程中磨练成长/

通过教育新职员自己也受到了教育/

通过教育新职员了解销售的意义/

1？通过“形象销售术”吸引顾客购买/

什么是“形象销售术”/

“形象销售术”是最后的王牌/

2？引用案例时要注意行业差别/

引用案例要选择横向比较意识较强的行业/

引用案例有时也会适得其反/

3？利用“组队销售”打动对方的心/

什么是“组队销售”/

加入自己上司的“组队销售”/

加入自己同事的“组队销售”/

4？巧妙的“试用销售”/

怎样才能说服慎重的负责人/

为什么把我的提案安排到后面去了/

区别使用“对话式”与“体验式”试用销售/

“体验式”试用销售要注意时机/

5？使用能打动顾客的话语/

首先要让对方肯听你的介绍/

让对方愿意倾听的几种办法/

使用可以打动顾客的语言/

6？一定不要否定顾客的意见/

禁止对顾客说“这是不对的”/

不用否定对方意见的办法/

7？要清楚自己的“附加值”/

销售业务中产生的附加值指的是什么/

不是推销产品而是推销自己的附加值/

1？设身处地为顾客着想/

卖一个杯子都会如此不同/

要从顾客满意的角度出发去策划产品销售/

创造要以顾客满意为出发点/

只凭抽象的思考是想不出好的策划的/

2？学会运用“假说销售”/

在向新领域进军时，“假说”是不可或缺的/

根据市场的成熟度来寻找目标/

3？利用“假说”营销开辟新的市场/

利用“假说”营销创造新的商机/

建立关于“开辟新领域”的假说/

4？通过“下游战术”扩大需求/

什么是“下游战术”/

“假说”营销的信息搜集/

5？推荐采用“脱离先例的营销策略”/

跟其他人做相同的事就称不上是“营销”/

积极引入“脱离先例型营销”/

学会制作“商业地图”/

完成了“商业地图”，营销就有了眉目/

6？“关键人物”影响着营销业绩/

第69节：心得体会（3）

与“关键人物”见面，将会使业务简单化/

为节约时间而去寻找“关键人物”/

7？“关键人物”往往在意想不到之处/

前台小姐成了“关键人物”/

将目标公司的任何人都视为“关键人物”/

只盯着“关键人物”就会吃大亏/

8？把向“关键人物”提案看作唯一的机会/

避免冒犯负责人型“关键人物”的提案方式/

把与“关键人物”的会面当作“一局决胜负”/

9？寻找积极对待新事物的“关键人物”/

说服“谨慎派”公司的方法/

寻找喜好新事物的企业与“关键人物”/

第一家合作伙伴是决定成败的关键/

1？一次业绩可以带来新的业务/

工作的回报是新的业务/

2？利用“业务介绍网”扩展业务/

利用“业务介绍网”使营业额加倍增长/

以“帮助客户”为出发点/

不要期望立即提高业绩/

3？积极发展“业务介绍网”/

为介绍人创造一种“易