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“好吧，我倒想看看，你想和我谈些什么。”王斌拉开门，明显是同意了。

“谢谢王总。”我怀着忐忑的心走了进去，说不害怕那肯定是假的。

“坐吧。”王斌指了指沙发，到了一杯水递给我，我接过来放在茶几上，没有喝，也不敢喝。

“王总能给我这个机会，俗话说，货比三家，除了‘冷氏集团’，王总还可以考虑考虑其他开发商。”我恭敬说道。

“这个是自然，只是，我们刚入驻南溪，对市场不是很了解，‘冷氏集团’是我们不争的选择。”

“我知道，‘冷氏集团’不但大，而且名誉好，王总您事先考虑他们是理所当然。”我温和一笑，犹豫了半秒，接着说道：“或许您不知道，我们公司在半年前破产过，半个月前才从新经营，所以，我们很需要王总您这样的客户商，如果我们可以合作，您将是我们‘慕氏集团’第一位客户。”

王斌顿了顿，随后温和一笑，带着几分慈祥：“你这小丫头还挺诚实的，你这样说出来，不怕我有芥蒂吗？”

“不怕，我们有自信。”

“好，就冲着你这份执着和自信，我就听一听你的方案，如果你们比‘冷氏集团’有优势，我可以考虑一下。”

“谢谢王总。”我暗自吁了一口气，事情发展到这里，算是成功了三分之一，我笑着说道：“前两天公司在世纪大道那边买了一块三千平方米的地皮，打算开盘，我们计划的是六幢楼，每幢楼三百平方米，余下的一千二百平方米用来绿化绰绰有余，每幢房屋之间的间隔可以设置六十平方米左右，剩下的就是过道、广场、健身区、游乐园还有游泳池，同时也可以走访一下市场，根据居民的需求来装修，王总觉得呢？”

“的确是一个很精细的方案。”王斌认可的点了点头：“听你这样说，小区的环境和设备都是非常不错的，但是，你说每幢楼三百平方米，你计划每层楼几家住户？”

“每层楼三家住户，每幢楼平均可建三十三层，如果住户都满了的话，小区是非常热闹的，现在南溪市也算一线发展城市，我相信有很多人愿意来这边。”

王斌拧了拧眉，似乎对什么地方不满意，提出疑问：“三百平方米的面积，要安排三家住户，会不会太挤了一些？”

这就说到了复式楼的好处，我把带来的文件拿了出来，把复式楼图形递给他：“王总可以看看这个，我们正在实施不一样的居民房，这种楼层叫复式楼，无论从美观还是从视觉方面来讲，都比一般三室一厅的房子好很多。”

王斌接过去看了看，似乎很满意，连连点头：“这房子的确很好看啊，跟小别墅似得，这个怎么容纳在一起，你说说看。”

“每层楼三百平方米，三家住户，按正常来规划就是一家住户只有一百平方米的使用面积，这样确实小了一些，有些住户会不喜欢，所以我们采用了复式楼，因为复式楼是上下层，下面是实体面积，上面是虚伪面积，这个地方就占了很大优势，三家住户，我们可以把复式楼放在中间，左边住户可设计一百三十平方米，右边住户可设计一百一十平方米，剩下的六十平方米我们就采用复式楼，复式楼下层的实际面积只有六十平方米，可上层还有六十平方米的虚假面积，这样算起来也是一百二十平方米，用起来足够了，王总觉得怎么样？”这一系列的分析，是袁雪给我讲了一个大概之后，我自己琢磨出来的。

“好，这个想法不错，看着这个图，我几乎就能想到大概的房型了。”王斌转头看着我，笑容中带着几分崇敬：“看不出来你年纪轻轻心思居然这么细密，考虑的如此周全。”

“谢谢王总夸奖，除了这个，复式楼还有一个更大的优势，我们做过市场调查，在南溪这边几乎没有这样的房型，所以，复式楼建筑出来，一定会有很多人喜欢。”

“这个的确是，跟个小别墅似得，谁看了都喜欢。”王斌微微叹了一口气，带着欣慰：“‘冷氏集团’那边也是三千平方米的地皮，他们原本也是计划六幢楼，每幢楼四百平方米，这样一来就显得比较拥挤了，而且绿化什么都散不开，后来改成五幢楼，算起来余下的面前也只有一千平方米，还不够你们六幢楼余下的面积，看来，这复式楼的确很有优势啊！”

“王总能喜欢是我们公司的荣幸，希望有机会合作。”

“行，我个人是非常喜欢你们这个方案，不过呢，这毕竟是一笔大合同，我得跟他们商量商量。”王斌把手中的图形还给我，说道：“留个电话给我吧，不管能不