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而另外一份调查问卷则正好从侧面应证我的观点，在对往届毕业一年以上者，生无论是中专或者大学生或者博士生研究生的调查中发现，这些人通常分为了两类，一类薪水要求800…1500元/月，一部分要求3000…5000元/月。　要求800…1500元/月中大学生、研究生、博士生所占比例和要求3000…5000元/月中的比例一致。　也就是说他们不再按自己的身份学历来要求薪水了。那么为什么会出现这样的差别呢？

其实如果我们换个角度来思考这个问题就不难发现，企业用人给多少薪水完全是取决于这个人能帮公司赚多少钱，带来多少价值。如果你是企业家，你的企业长年都只赚100万，发展规模和速度比较稳定，不会出现爆涨或者激增的话，你会长年坚持不断地给员工发200万的工资吗？　你不会你也不敢。　如果你要招聘一个月销售任务为2万销售员，你会因为对方是一个博士而付给他7000/月，因为对方是中专生而付给他2800/月吗？　你不会！　因为一个普通销售员一个月带给公司的2万销售额中只有5000块是毛利润。这些利润你还需要拿去交纳税收，支付房租水电，交纳员工保险，支付非直接盈利部门员工薪水等等。所以你最多只会也只能拿出1500块来作为这个销售员的工资。但如果这个销售员每月能完成20万的销售任务，那你会因为他是个初中生而只给他1000块的薪水吗？不会！我想你会给他1万块，因为你担心他跳槽去别的公司或者去竞争对手那里。

所以你能得到多少薪水，都必须也只能靠自己干出来，多赚多得，少赚少得，不赚就没得！

不过可惜的是，还是有很多毕业生，尤其是学习尖子，高学历者，管理专业毕业者在初入职场时不愿意面对现实。他们所索要更高薪水似乎也有他们的理由：“我从来都是优秀学生，所以我更强。那么我就应该拿到更好的薪水。”“我是学管理的，这个专业有难度，所以我要比一般专业拿更高的薪水。”

但我们同样站在企业的角度来思考谁更强这个问题。也许在学校你学习是好，成绩是拔尖。但，那我企业有什么关系？用句不好听的话说就是：“你在学校是不是尖子生关企业屁事！”因为学习成绩好的未必能给企业赚更多的钱，有的人听到这里会很愤怒。曾经有人听到我这个观点时冲我说：“怎么不能说明我更强？学习竞争你知道有多强吗？你知道要有努力才能获得这样的高分吗？这里面凝聚了我的汗水和智慧，是对我能力的一种公平的考证！你怎么能这样说呢？”　是，获得高分很不容易这有也承认，或者它或多或少也表现了你在某些方面比较努力比较有天赋，但学习好的人未必会给企业带来更大的利润，企业也不在乎这个。不相信的话，不如我们马上启动换位思考实验。

如果你是企业领导，你公司有两个销售员，你会如何给他们核定薪水？是以他们在公司的为人处事方法，对工作的细致热心程度以及销售额大小为标准呢？还是以他们从前在学校考过多少分为标准？　我想这个时候的你险些会脱口而出：“他以前考试考多少分，关老子屁事啊？”

看看，角度一换就完全不一样的。企业只关心利润是企业的生存法则，就好象民以食为天一样。如果你真的想证明你在企业也很优秀的话，那么就拿着和别人一样的薪水去做一样的活，然后以你的智慧干出不一样的成倍的效果来吧，只有到那个时候薪水才是属于你的。

还有一部分人则以自己的专业取薪，他们认为：“我是学管理专业的，我这个专业的人才缺口很大，难度也很大，所以我们干的活也很难，那么我们应该拿高薪。”

觉悟吧！别在那里做白日梦了。管理型人才确实少，但这并不代表学管理专业的人就是管理人才。如果你不服气，那么我们继续换位思考。如果你是一个企业领导，你需要提拔一个经理来管理生产部门。那么你是从生产部门中提拔一个大家都拥护的，业绩也拔尖的人，或者去别的公司出色的经理中挖一个呢？还是去管理学校请个毕业生来管？　恐怕你也不会选后者。因为你怎么知道这个人会把公司管成什么样？而提拔自己人或者挖其他公司人才至少你会有把握，而且他们对团队对自己的产业很熟悉，只有这样才能做好这个工作。

所以即便你是学管理的，即便你是高学历，还是从拿别人一样的薪水，干一样的活。实践是检验人的唯一标准。如果你真的有出色的领导力，那么很快你周围的同事都会依赖你拥护你，你所在的部门和你的业绩就会节节攀升，到时候恐怕