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第18部分(第3/4 页)

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高挂起,天灰蒙蒙的,远处的景色模模糊糊。鲍立军活动了几下手腕,然后做了几下扩胸运动,自从毕业后他就没有锻炼过身体了,或许上海会议回来他应该去健身了。

赶到公司的时候已经快中午了。路小姐说:是不是新住所太舒服,到现在才上班?鲍立军听到这话有些不快,路小姐怎么还会拿住所说事?鲍立军说:是啊!路小姐嘻嘻笑着。丁海威从里间出来了,对鲍立军说:我上班以来修了第一台扫描仪。鲍立军说:已经修好了?丁海威说:修好了,客户已经回去了。鲍立军说:不错啊,觉得很简单吧?丁海威说:不复杂,换件维修,关键是判断故障原因。鲍立军说:对了,杂志的第一期知识讲座内容做好了吗?丁海威说:我整体想了一下,第一期的内容已经准备好了,已经发邮件给刘一了。鲍立军说:现在先做知识讲座,基本知识介绍完,就可以重点介绍应用案例,比如办公文字识别和照片扫描管理,当然,印前广告这一块也不能少。丁海威说:我也是这么想。

两人正在说话,电话很不合时地响了。杨士明在电话里说:小鲍,货卖不动,怎么办啊?鲍立军说:先挺着吧。杨士明说:我流动资金紧张,不能总是压着货吧?鲍立军说:过一阵子Atek风头过去了,货就动了。杨士明说:我打电话给你是看货能不能退掉?鲍立军虽然知道杨士明没什么忠诚度,但没有想到这么快提出放弃,这样的代理商不要也罢,于是他说:你如果不想做了,我也不勉强,但是退货可能不行。杨士明说:实在退不掉我就想办法卖掉。鲍立军说:但是不能乱卖价格!杨士明说:随行就市,这很难讲。鲍立军说:如果那样,我还是想办法帮你处理掉吧,但是你只能平出。杨士明说:那没问题,最好这个月能出掉。鲍立军说:我尽力吧。

鲍立军想来想去只能找袁斌处理掉北豪的货,袁斌不在公司,一直到下午,鲍立军才联系到袁斌。袁斌听说要取消和北豪合作很是高兴,但当鲍立军要求他吃掉北豪的货时,袁斌说:我的钱还没有周转过来,再说,我以什么价格吃呢?鲍立军说:以我给你的价格。袁斌说:那可能要到月底了。鲍立军说:那就这么定了。袁斌说:Atek开始回收倾销货了。鲍立军说:进展如何?袁斌说:似乎没收回去,Atek的人很气愤,但是没办法。鲍立军说:Atek那两个代理商接触了吗?袁斌说:早上我分别去过了,扫描仪本来也不是他们的主业,现在Atek也没有什么好办法,他们有些失望,但还在观望。鲍立军说:他们对产品的看法呢?袁斌说:刚卖不久反馈还少,不过他们也知道Atek品质不好。鲍立军说:有没有可能铺货过去?袁斌说:那是可以,毕竟以前关系还可以。鲍立军说:那你就赶快铺货过去,并专门做一个醒目标牌标明价格。袁斌说:这样好吗?鲍立军说:顾客看到价格悬殊肯定会对Atek有所怀疑,当然顾客不见得就买我们的产品,肯定会再去看看别的品牌,如果有幸看到Atek更低的价格,对Atek的怀疑就加厉害。袁斌说:高!那我一会就铺货过去,要不要造点谣?鲍立军笑说:其实我们不必造谣,顾客就会明白,Atek的代理商也会明白,你知道坏事传得快!袁斌说:这算离间?鲍立军说:离间不是目的,抑制Atek,维护行业价格你才能成长,你能把Atek的代理商搞过来最好!袁斌说:那有空再聊,我赶紧去铺货吧。

鲍立军放下电话,觉得自己有点运筹帷幄的感觉,自己一手策划了对Atek的歼灭战,虽然还不能确定预想结果能多大程度达成,但是目前的发展还是按照既定的方向在进行。或许宗世海、冯建刚他们有更多的选择,但他没有选择,他也不愿意选择,在他认为只要面临选择都不是自己最终想要的,他只喜欢做自己义无反顾想做的事情,如此以来,他必须比别人要想多得多的东西,他知道这样会很累,但是他觉得这可能就是自己的秉性,至少在工作上它会坚持这种秉性。或许在生活中他也必须选择,那是被动所迫,就算如此,在选择之前也会思考选择后的种种状况,以便变被动为主动,不再去选择。

要下班的时候,路小姐说:你还不打算请款吗?鲍立军说:明天吧。说到上海的会议,鲍立军突然想到述职报告还要做一下修改。书 包 网 txt小说上传分享

营销之路 (52)

飞机落地的时候,已经9点半了。的士的车窗开着,鲍立军明显感觉到上海要比西安凉爽一些。入住的酒店公司已经做了安排,还是上次那一个,只是上次是一个人住,这次和华中分公司的王德春一起住。

鲍立军径直坐电梯来

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