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第8部分(第2/4 页)

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,当鲍立军问起这个“扫街王”在西安有哪些家做打印机的时候,李凯先是笑了一声,然后问道:你们要做打印机了?鲍立军说:要做也轮不到我做,我扫描仪八字还没一撇呢!李凯说:那你什么意思呢?鲍立军说:我是想找做打印机的代理我的产品!李凯显然没有明白为什么鲍立军这样做,但是也不再追问,就回答说:打印机就那几个品牌,日本爱普、日本佳得、美国惠康,还有一个不怎么样,利泰,北豪你是知道了,日本佳得的陕西总代理,另外兰州北豪、新疆北豪也是日本佳得在当地的总代理,美国惠康的打印机西安创伟做得很不错,其它家都卖得不好,日本爱普的打印机也不是独家代理,西安创伟也在卖,但不如美国惠康卖得好,日本爱普的几家代理都做得不怎么好,让我说你就不要去考虑了。

李凯说话的时候,鲍立军在笔记本上快速地记下了有用的信息,挂了电话,鲍立军有拨通了刘一的电话,他想刘一整天做的就是这些公司的生意,肯定知道很多这方面的信息。刘一以为鲍立军要问广告的事情,开口就说:你放心,下周一杂志一定送到你公司!为确保广告的及时刊登,鲍立军几乎每天都给小万和刘一打电话确认进展,鲍立军笑了笑说:刘一,别紧张,我只是问你别的事情。刘一说:什么事情?鲍立军说:你对西安的IT公司比较熟悉,能告诉我哪几家做打印机比较厉害吗?刘一说:哦,我知道北豪还不错,创伟发展很快,其它的都规模不大,但就像创伟两年前才成立,现在已经很大规模了,说不定将来也会冒出几家吧。鲍立军验证了李凯的说法,便谢了挂了电话。

北豪鲍立军已经去过了,滕总很实在地谢绝了他,但是鲍立军相信北豪不会放着钱不赚,他下周还是准备拜访杨士明。西安创伟鲍立军有印象,门面和北豪不远,对面就是东方电脑城和红楼影剧院,门面位置相当好,难怪发展这么快。紫明在红楼影剧院旁边,位置也不错,但人气显然不如北豪和创伟这一边,这三家刚好形成一个三角,鲍立军觉得有点意思,如果自己拿下北豪和创伟,胜算紫明应该不在话下!他盘算着准备了资料出了门。

创伟的店面里很红火,三四个营业员熟练地解说着产品,鲍立军在店铺里发现了美国惠康的扫描仪,做得很精致,也沿袭了欧美厚重大气的感觉,一个小伙子走了过来:先生,你要买扫描仪吗?鲍立军说打量了一下小伙子,白白胖胖,中等个子,眼睛不大,眼仁黄褐色,鲍立军看得那个小伙子有点怪异,也觉得不好意思了,便说:我不买扫描仪,我是想来和你们谈谈业务。小伙子说:可以啊,你是做什么的?鲍立军递上一套资料,小伙子翻了翻资料说:没什么名气吧,我们都代理名牌产品,你看看。说着用手指着店里货架上的产品。鲍立军说:我们刚刚进入西北市场,我们是国际品牌,全球销量前五名,除了佳得、惠康和爱普,差不多就是我们了!小伙子显然有点诧异,鲍立军又补充说:你知道世界上第一台扫描仪是谁做的吗?小伙子说:不知道。鲍立军说:就是我们啦!1981年!小伙子说:这样吧,我们上楼去聊聊!鲍立军随小伙子出了店面,在店面旁边有个楼梯道,上了二楼式办公的地方,办公环境很凌乱,一个很精干的小伙子在抽烟,另一个邋遢的小伙子在旁边清点耗材。和鲍立军说话的小伙子说:我们这里很乱,但是没办法,我给你介绍一下,那位是我们的邵经理,专门负责打印机的。他指了指那个精干的小伙子,然后又指着邋遢的小伙子说:小庚,负责耗材的。鲍立军分别和邵经理、小庚交换了名片,然后递上一张名片给说话的小伙子,小伙子从自己的办公桌的抽屉里拿出一张名片说:我叫李伟,专门负责扫描仪的!鲍立军说:我运气不错呀,一下子找对人了!李伟说:我只管卖,要谈合作得找我们陈总,最后定夺还得找我们王总。鲍立军说:没事,先和你聊聊!李伟说:这样吧,我们店面人手少,我带你去见陈总,他刚好在,我得先去店面救急!鲍立军说:好吧!

李伟带着鲍立军进了二楼靠边的一间房子,这间房子的旁边还有一间,鲍立军判断那间应该是王总的。陈总也是白白胖胖,两个眼睛似乎近似有些突出,双腿略微一点罗圈,看起来比较壮实。李伟给陈总介绍着鲍立军,顺手把资料放在桌子上就离开了,陈总站起来和鲍立军握手,陈总说你好的时候很费劲,鲍立军发现陈总其实有点结巴,他立即说:陈总,很高兴认识你,我最近经常从你们公司前面经过,发现生意很不错,所以就看能不能沾沾光。陈总笑起来还是很清纯的:哪里,我们公司是新…新公司,这两年发展还挺…快。鲍立军开门见山:陈总,我是中

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