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第2部分(第2/4 页)

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,这不,等你来了开拓呢。

鲍立军突然觉得有些茫然,自己对销售一窍不通,从学校出来也就不到一年,从来没有接触过销售,他突然觉得一股无形的压力已经包围了他,他想施展自己,但感觉自己就像老虎吃天,面对白纸一样的市场,鲍立军在想未来的客户在哪里呢?他又该如何开展销售呢?

营销之路(6)

鲍立军和路小姐聊天,路小姐没什么特别的事情,很空闲,鲍立军心里一点底都没有,想尽量多了解一些的信息,路小姐的眼圈发黑,脸色也不好看,似乎没有睡好觉。路小姐说起了他的儿子毛球儿,开始神采飞扬,鲍立军发现她其实很健谈,路小姐哈工大毕业,学自动化专业,做现在的工作并不专业,鲍立军发现其实她对公司的了解很少。

鲍立军想看看公司的网站,问路小姐:这里能不能上网?路小姐说:网络还没有申请。鲍立军坐回自己的座位拿出笔记本记下了解到的东西,然后打算列出这一周的工作计划。正在这个时候,电话响了,鲍立军拿起话筒说:你好!听筒里立即传出浑厚而洪亮的声音:鲍立军,欢迎你加入中杰,我是周先生,以后你的工作向我汇报,叫我周先生就好了。鲍立军说,您好,周先生。周先生说:你的职位是营业主管,负责西北分公司的业务,原来北京分公司管理的西北区客户从今天起由你管理,我一会让秘书发传真给你西北分公司的销售指标,你先了解一下然后本周内拿出市场开拓计划;现在还没有售后服务人员,建议你先兼着,也便于熟悉产品,售后服务工作过会一位郭先生会和你联系,三个月你转正后再招聘一位专职售后服务人员。鲍立军并不了解售后服务有哪些具体工作,但现在也只能先答应下来。最后周先生问鲍立军有没有什么问题,鲍立军说没有,周先生很干脆的说了声bye就挂了电话。

鲍立军挂断电话立即在笔记本上记下了周先生的交代,路小姐问他感觉咋样,鲍立军说没有一点感觉,只是奇怪为什么要叫周先生,路小姐说她也不知道,他说周先生是英国剑桥营销专业的博士生,现在定居上海,在内地很多年了,对内地很熟悉,内地第一部手机就是他卖的。鲍立军有些兴奋,又有些担心,他兴奋于自己的上司在营销方面可以教他很多,他担心自己是否具有潜质去迎接即将到来的挑战,他仔细回味着周先生的每一句话,凭直觉周先生对结果的关注很强烈,他怎么做周先生或许并不会关心。

电话又响了,鲍立军说:你好,中杰。话筒里传出上海普通话:我是郭富国,负责售后服务的,西北分公司的售后服务按照周先生的安排由你先兼着,安排你下周来上海先接受培训。鲍立军说没问题。郭富国接着说:现在西北分公司的售后服务工作不是很多,主要是原来在西北卖过的少量产品,不用担心,很简单的,我一会先传真给你一些资料你先看看。鲍立军说了声谢谢,郭富国说不客气就挂断了电话。

郭富国让鲍立军想起了郭富城,鲍立军不喜欢郭富城,他喜欢张学友,有人说他长得像张学友,他喜欢张学友的歌曲,实力派的。

电话又响了,路小姐接了然后说你稍等就把话筒递给鲍立军,小声说:北京分公司的。鲍立军说:你好,中杰。我是老缪,欢迎你加入中杰,负责北京分公司,西北区原来由北京分公司开拓,但是鞭长莫及,现在你来了就看你的了。鲍立军说:以后还要多多指点呀,先谢谢了。老缪说:过一会北京的商务助理会将西北区客户的状况发传真给你,你先了解一下,我这边还有个客户要谈,我们以后再联系?鲍立军说,谢谢了。之后听到对方挂断了电话。

鲍立军收到了三份传真,郭富国的传真足有一卷毛泽东选集那么厚,另两份都只有一张纸。到吃午饭的时间了,鲍立军问路小姐这里吃饭怎么解决,路小姐说可以叫外卖也可以出去到小餐馆吃。鲍立军说我请你吃饭吧,路小姐说我请你吧,鲍立军并没有拒绝说走吧。

街上车不多,人也不多,到处都传出任贤奇的《心太软》,鲍立军现在不是很喜欢这首歌,不喜欢的原因是他听腻了。教委的张凤岗整天哼着这首歌,打字室的小任最喜欢听这首歌,每次一起玩的时候,小任就让张凤岗唱这首歌。

路小姐说咱们吃牛肉拉面吧,鲍立军说好。餐馆不大,脏兮兮的,鲍立军平常这个时候会很俄,但今天他一点都不饿,和路小姐一样要了一碗牛肉拉面,觉得没菜又顺便点了麻辣牛肉和拍黄瓜。鲍立军看到路小姐对鲍立军点菜似乎有些意外和担心,便开口说:以后还要你多多支持呢,先贿赂一下。路小姐脸部舒展开来说:你做不

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