第28章 你竞争对手，为什么不行？(第1/2 页)

“嘿，有点意思，那就让我听听你这个漏网之鱼的高见。”

加百利-伍莱拨通了一个电话，说道：“亨利，帮我取消下一个预约。”

马克-伦道夫还没有从失落中挣脱，形势已经发生改变。他迷蒙的看着罗伊、加百利这两个刚才还激烈斗嘴的人，不明觉厉。

罗伊紧紧的握了下拳头，身心稍微放松，笑着开玩笑道：“马克，麻烦再给伍莱先生叫杯咖啡，看起来他不得不再品尝一次了。”

马克笑着点了点头。

罗伊一共准备了三套计划书，时间分别是15分，30分，60分，现在看来，加百利是没什么耐心，再给他讲长篇大论的细节，真的会吓跑投资人的。

罗伊斟酌了一下，选择15分钟最简洁的一套，里面砍去了许多产品、技术、运营相关的细节，直指核心。

大部分投资人其实也说不清自己投资项目的产品，他们选择创业团队的时候，凭借的是出众的商业嗅觉。当然，你非得称之为运气，我也不会反驳。

别说是日理万机的投资人了，就是一个公司内部工作五年以上的老员工，90%以上也不清楚公司核心产品到底是怎么回事，但是这并不影响他们为公司做出自己的贡献。

罗伊拿出幻灯片资料，放入投影仪上，在演示台旁，鸿骞凤立，气充志定，比起第一次见投资人时狂荡、粗疏，简直像是变了一个人。

此时，正式开始来自灵魂的表演。

他先讲即将来临的dvd技术革命，然后说了颠覆式创新是如何逆袭大公司，最后憧憬未来这个商业模式的辉煌。

席间，对于加百利的问题，罗伊态激昂，应对如流。

15分钟过后，加百利象征性的鼓着掌，评价道：“激情、热情、脑袋灵活、思维清晰，而且还有那么一点点团队基础。”

“谢谢伍莱先生。”罗伊笑着走了下来，坐在对方侧面的沙发上，开门见山的问道：“那么，伍莱先生要投资多少呢？”

“不要着急少年。不如我们先聊聊别的。”加百利悠闲的拿起咖啡，泰然的品味着。

妈的法克，最初到底是谁火急火燎的，搞的自己分分钟钟百万上下似得。

“你请问。”

“如果dvd是趋势的话，那么你的竞争对手百视通为什么抓不住呢？哪怕它起步比你晚，但是只要他参与竞争，你这种小虾米一般的公司，会毫无抵抗之力。”

罗伊沉默了下去，并不是没有对这个问题的准备，而是因为这个问题确实不好回答。历史证明，百视通的ceo不认为dvd是有威胁的，所以抱残守旧，一直到逐年亏损，才开始进行微小的改革。至于为什么会不重视，从后人的眼光评判，那就是屁股决定脑袋（惯性思维）。

但是罗伊要怎样回答呢？难道说巨头公司的ceo是愚蠢的吗？如果这样说，那自己岂不是显得更愚蠢傲慢。

突然他灵光一现：对，是傲慢。

“伍莱先生，历史没有如果，有的只有狂妄和傲慢。越是辉煌不可一世的团体，越会无视显而易见的危机，历史一遍一遍的上演着这样滑稽的悲剧，也因此，未来多了更多的可能性，造就不少颠覆性企业！如果强者愈强，那么就不会有无数辉煌的文明埋没尘埃了。”

加百利笑道：“好吧，也许你说的对，历史没有如果，所以，我也要慎重的考虑一下，不是吗？”

“当然，但是，留给你的时间不多了。”罗伊向马克问道：“我们种子轮的融资情况如何？”

马克翻开一张详细的表格，解释着：“我们这一周共见了13位投资人，其中7位有投资意向，有5位愿意当场签订投资意向书，有1位愿意三天内打款，这是这些投资公司的明细和投资人名单。”

加百利脸色不屑的扫视着上面的信息，傲然道：“这些不过是小蚂蚁、小蚂蚱，跟弗琳资本相比，不值一提，如果你们愿意找他们这些阿猫阿狗，敬请随意。”

罗伊道：“伍莱先生，他们确实是阿猫阿狗，提出的条件也稍显苛刻，但是，比起名存实亡的公司，我们更希望先运营出一些成绩，等到a轮、b轮、c轮融资的时候，股份的价格可能就是十倍、百倍了。”

“也可能不值一文。”加百利不屑道。

“那是未来的事情。”罗伊把给客户看的计划书推到加百利的面前，说道：“而现在，该你交个实底了。”

加百利考虑了下，给出了自己的要求：“一百万，20%。